《林汐路远》第329章 一举三得

    果不出华宜董事长苏淡芸所言，在市政府主题广场的激烈竞标中，林氏集团以微弱的优势拿下了此项工程。
    在投标之前，林氏集团做好充分的准备，但没有想到，竞争还是很残酷，受到了本地三大房地产商的合力阻击。林氏集团已经把利润降到了最低点，三大房地产公司仍不罢休，林汐明白，以如此低的价格，在工程建设过程中，如果稍有不慎，只能是近乎白干，这让她有些恼火。
    她意识到，这个项目对于任何一个参与竞争的企业来说，是多么的重要。当然，她也知道，那三家房地产商，肯定存在着不可告人的目的。庆幸的是，华宜公司虽然也参与了竞标，但她们的价格还算比较合理。
    蓝如凤看上去还是因中标而有些兴奋，在投标回来的路上，对林汐道：“这下，我们终于向房地产市场迈近了一步。”
    林汐漫无目的地看着车窗外，淡淡地道：“形势不容乐观。”
    “我们提前不是已经有了心理预期吗，这次，重在参与。”蓝如凤说。
    “这样的中标价，谁还肯与我们融资？”林汐道出了她的担心。
    “蓝光集团啊，我们已经和他们谈的差不多了，前两天，我见了他们集团的老总，效果不错。”蓝如凤不以为然地道。
    “如果我们答应他们的条件，三七开，我们岂不是在为他们服务？”林汐看了一眼仍在兴奋中的蓝如凤。自己喝多酒被路远送到家的那段时间，蓝如凤去了北京，与蓝光集团正式接洽。
    “这还不好办，我早就想到了，现在的工程，都是那么回事，行业潜规则。”蓝如凤有所指地说。
    “不，一定不要有这个想法。”林汐知道蓝如凤在说什么：“即使我们没有任何利润，也决不能做出违法乱纪之事，这个工程，对于我们来说，太重要了，我们不能因为眼前一点点利益，砸了牌子，否则，将来我们还怎么在房地产市场里混？”
    “好，好，我明白，我明白。”蓝如凤不知道听没听进去，点了点头。
    到了集团后，林汐组织董事们开了一个短会，通报了主题广场中标情况。会上，各位董事对此项目具持谨慎态度，只有蓝如凤，在会议上喜形于色，畅谈未来预期。
    林汐对项目进行了简单的分工，还是蓝如凤主抓工程建设，并让她抓紧联系蓝光集团，敲定投资事宜。
    散会后，蓝如凤回到办公室，第一时间把这个消息告诉了李正一。
    “恭喜蓝董事长。”李正一听到后，乐坏了。
    “事情当然是好事，但是也存在一定的困难，这次中标利润点太低了，不知道蓝光集团能否合作？”蓝如凤道。
    “我想应该没什么问题。”李正一早有心理准备，道：“利润是低了点，但是，我们可以通过其他方式迫使蓝光与林氏集团合作？”
    “什么方式？”蓝如凤问。
    “您想，现在蓝光集团已经在本市开了分公司，目前还没什么业务，如果让公司能够直接参与到建设中来，这对于蓝光集团来说，未偿不是件一举两得的好事。”李正一分析道。
    “不是蓝光，是你想参与吧。”蓝如凤何等精明，立即明白了李正一的想法。
    “权且是吧。”李正一并不避讳，笑着说：“能继续为蓝总服务，是我的荣幸。”
    蓝如凤并没深究，道：“这样，你给我约一下吴春光，我再和他详细谈一下。”
    “好的，用不用我提前给你做一下工作？”李正一道。
    “也可以。”蓝如凤挂了电话。
    得了蓝如凤的圣旨，李正一满脸春光，风风火火地闯进了吴春光的办公室。
    “吴总，好消息，好消息。”李正一一进屋，便急不可待地道。
    “什么好消息？”吴春光抬起头，道。他从未看到李正一如此兴奋过，李正一是那种喜形不显于色的人。
    “林氏集团中标了。”
    “噢，我也看到了。”吴春光淡淡地道。
    李正一看到吴春光的反映，有些意外，便道：“怎么，吴总好象不感兴趣？”
    吴春光道：“他们的中标价与预期相差太远了。”
    市政府主题广场项目，他一直是在关注的，当他看到中标公告时，心里便凉了半截。几天前，集团把与林氏集团合作主题广场的事宜，全权委托给了他，现在看来，如此低的利润，集团方面肯定是通不过的，即使真正能够谈成三七分成。
    “利润是低了点，但这并不代表集团无利益。”李正一已经想好了对策。
    “谈谈你的看法。”吴春光对李正一道。
    “如果单纯从投资角度讲，的确不尽如人意，但是，从另外一种角度，我们也有投资合作的基础。”
    “？”吴春光狐疑地看了看他。
    “如果能让集团改变想法，只有一条路。”李正一道：“直接参与到项目建设中来。”
    “这和投资有什么区别？”
    “那区别可大了。”李正一笑道。
    “区别在哪？”
    “不知你看到没，在这次竞标中，本市的三家房地产企业，与林氏集团的报价基本相当，是为什么？”
    “为什么？”
    “这些房地产企业，多少年来从房地产上拿的都是暴利，以如此价格去竞争，肯定都是有原因的。”李正一分析道：“第一个就不必说了，肯定都是冲着本市标志性建筑这个招牌去的。第二个，房地产市场有房地产的潜规则，我想吴总也知道。”
    “什么潜规则？”吴春光自然明白李正一的意思，故意问。
    “在中国的建筑市场，哪一家是完完全全按照规则去做的。”
    “这恐怕不行，蓝光集团是一家外地企业，这样下去，如果被其它房地产企业盯上，不但没有利润，反而更加被动，我想集团不可能因为这个项目而使自己陷入被动局面。”
    “事在人为嘛。”李正一知道吴春光会有此一说，道：“我们与林氏集团合作，不仅仅是为了集团着想，而对您，会更有利。”
    “我？”吴春光看了看李正一。
    李正一见时机已到，耐心地分析：“您看，集团让您到本市开设分公司，当然，公司刚刚成立，我们还没有见到效益，如果我们这个时候提出这个建议，那么，集团想与林氏集团合作，非我们公司可属，如果我们为公司盈利了巨大利益，您在集团的地位……”
    李正一看了看吴春光，没有继续说下去。
    吴春光何等精明，当然听出了李正一的意思。
    “另外，您还可以直接与林汐董事长联系，这么大的项目都已经合作，那售后服务的问题，自然应刃而解了。”李正一继续添油加醋道。
    吴春光听罢，长长地舒了一口气，他何尝不想与林氏集团合作。看到中标的消息，他已经决定放弃了，听李正一这么一说，未尝不是一个可以尝试的办法。
    “看似一举两得。”吴春光道。
    “不但是一举两得，或许三得呢。”李正一笑道。
    “什么三得？”吴春光问。
    “你懂的。”李正一呈现出一副异样的表情，卖了个关子。
    “好吧，我抓紧向集团汇报一下。”吴春光明白李正一说的是什么。他也非常希望与林汐合作，不仅仅是工作，还掺杂着个人的情感。
    “我想，在您汇报之前，应该先和林氏集团接洽一下为好。”李正一说。
    “嗯，抽空我联系一下林汐董事长。”吴春光觉得李正一说的在理，应该先摸一下林氏集团的底儿。
    “最好您先别和林董事长联系，蓝副董事长主抓这项业务，而且，她对与蓝光合作很感兴趣。”李正一赶紧道。
    “那也行，这样，你找个时间给我约一下蓝董事长。”吴春光也怕冒然与林汐谈这样的合作意向，被拨了面子，没有办法回头。