《林汐路远》第309章 扩张的野心

    许多提议的关于企业扩张到新城区以及与林氏集团合作的事，我已经想了很久很久。苏淡芸说的没错，企业要做大，特别是象我们这样搞售后服务的，光靠这一个门店是远远不够的，距离顾客路途远，响应不及时，都是制约发展的主要因素。
    唯一能够解决这类问题的，便是在城市里每距离多少公里，设立一个门店，象超市连锁一样，让人们充分享受到便利的服务。我粗略地算了一下，如果把整个市区全部覆盖，至少要达到五六个分店以上。但是这样的投资，是我们短期内根本无法达到的。而目前，唯一能做的，便是先占据新城区和老城区两个市场，然后在有了条件的情况下，逐步扩大范围。
    目前，老城区这两个门店，虽然有点紧张，但勉强能维持现状，而新城区，则还是个空白。在新城区开设门店，从长远角度看，已经迫在眉睫，但眼下，还形不成气候。新城区和全国都在打造的城市一样，楼房虽然盖了不少，人却不是很多，一般都空置着，这就是所谓的全国一窝风似的城市化带来的必然结果，诸如内蒙古的鄂尔多斯被媒体称为“鬼城”的康巴什，本市新城区虽然没有那么严重，但入驻率也不是很高。
    如果我们现在就在新城区开设新的门店，短期的经济效益一定不是很好，公司不亏损，算是万幸，但正如苏淡芸所说，目前本市在十三五期间要打造百万人口城市，商机不可为不大。究竟应该怎么办，我想唯一能解决目前问题的便是能够做到与类似于目前和华宜这样的企业合作，以安装反哺清洗。
    纵观全市，能够寻求合作的伙伴，只有林氏集团。林氏集团目前集团紧锣密鼓地在新城区开设综合体分店，也符合我们的发展策略。
    林汐真的能够合作吗，主题广场招投标完成后，我心底更加的没有底，上次的合作谈判便是一个很好的例子。更何况，在城市主题广场规划设计上，我明显感觉到与林汐的关系越来越疏远了。
    其实，细想起来，如果抛开规划设计方面的事情，我们之间的合作还是有一定的可能性的。我和许多刚刚经营公司，往往带有一种“小农”意识，总是以为林氏集团的注资，是对我们的兼并，把自己辛辛苦苦、来之不易的产业拱手让与他人，其实，从经营学的角度看，我是过于保守的，现在能够从艰苦环境中成长起来的企业，有相当一部分都是靠融资渠道进行资本的原始积累的，别人能做的事情，我们为什么不行。退一步讲，林氏集团的注资虽然直接会表现出股权和利润的再分配，但我们以技术的股份，通过努力的谈判，一定不会让林氏集团控股的，林汐此前也提起过类似的话。
    所以，与林氏集团的合作虽然不能做成我们与华宜简单的协议，仍然是有利润可赚的。我主要是想到能与林氏集团合作，一个是林氏集团的销售量我们是深知的。另外一个就是通过前面政务服务中心的中央空调工程，使我更加深刻地认识到，我们的安装业务完全可以伸向其它原来并没有涉及并且不敢企及的行业，特别是类似于暴利的房地产行业。而林氏集团，即使不能在主题广场项目中标，将来，必有其发展，如果我们真的能够插入林氏集团，那我们的企业的利益一定会呈几何形势增长的。
    当然，这些，或许只是我自己单方面的妄想、空想，至于能不能做成，只能是事在人为了。
    有了这些想法的鼓励，让我更加坚定了试一试的信心。于是，找了个机会，把开分店的想法给柳一涵说了。柳一涵并没有否定，反而认为我的想法可行。当我提到可能要与另外一家公司进行合作时，柳一涵看上去有点犯难。
    “这你得需要跟董事长沟通一下，我估计有点难度，你们公司与我们合作在先，现在又想与其它的公司的合作，情理上不太合适。”柳一涵说这话时，把其它两个字说得很重。其实，不用我走言，她也会猜到其它公司是哪家，林汐和我的关系以及林氏集团在全市的实力，事情不是明白着呢。
    “你能给苏董事长先透露一下吗？”我道。苏淡芸和柳一涵的关系，我是清楚的，如果她能在苏淡芸面前美言几句，事情或许有转机。
    “这也不是着急的事，我看不妨等一等现说。”柳一涵淡淡地说，但语气很坚定。
    “时间不等人啊，如果别人在我们之前进驻新城，那就不太好办了。”我说。
    “要说你自己去说吧，我这不是在出卖公司的利益吗？”柳一涵听了我的话，好象有些烦躁。
    看到柳一涵的表情，我不好再继续下去。我虽然把柳一涵当成了自己人，什么话都可以说，但在商业上，毕竟我们是出于不同的两家公司，从道德上讲，我没有任何权利去这样要求柳一涵，这不是明摆着让她犯难吗，自己居然会傻到这种程度。
    柳一涵虽然拒绝了我的要求，但我仍不甘心，十一假期的前一天，没事的时候，我打了个电话，试着约苏淡芸出来吃饭。对于约苏淡芸吃饭，我只是抱着一种可能性，没想到，她答应的很是痛快，而且还表现出一种极为高兴的样子。当然，我并没有叫上柳一涵，怕我提到这些问题的时候，会引起苏淡芸对柳一涵的误会，对柳一涵将来的工作不利。
    因为只有两人，我选择了一家不错的小酒吧，晚上七点时分，苏淡芸如约而至。她来的时候，没有穿职装，甚至没有化妆，穿着很随意，给人一种家庭的温暖。
    我想多要几个好菜，但被苏淡芸婉言制止了，她拿起菜谱，点了两个家常菜，而且，这两个菜，都是我平时最爱吃的。我心想，苏淡芸知道我爱吃这些菜，大概是柳一涵无意中说出去的吧。
    我们边吃边聊，谈话的气氛很温馨。已经很多次了，苏淡芸和我单独在一起的时候，往往说的都是一些鸡毛蒜皮的小事儿，家常理短，生活琐屑，不象是两个公司的管理者在一起坐下来便开始谈生意，论政策。
    这样反倒让我们之间的谈话更加舒服，更加融洽，有些话，不好意思启齿的，便很自然地说出来了。
    “你今天约我，一定是有事。”闲聊了几句，苏淡芸便切入正题。她知道，没事的时候，我才不可能独自约她的。