《林汐路远》第216章 第一笔大单

    “万事开头难，做什么行业都一样。”李天点点头：“清洗这块在咱们这个城市目前还处于空白状态，而在比较大一点的城市，早已经开始了，时间久了，人们会认识上去的。”
    “一个新生事物被人们认识很难。”我感慨地道。
    “不错，譬如我办公室这台空调吧，已经用了四五年了，也许是质量好，从来没有坏过，所以我也就没有想到清洗。总是觉得坏了就修，稍带除尘清洁一下完事。”李天对我的说法充分予以肯定。
    “如果您需要，我义务给你清洗。”我见到时机来临，接着李天的话茬道。
    “哪能让你义务清洗，我这整个大楼，包括车间机房的，有将近上百台空调，如果你什么时间有空，给我处理一下。”李天坚定地摇了摇头。
    啊，上百台，我心里一惊，赶紧说道：“您这么大的单子，如果信得过我们，我给您半价甚至免费都可以。”
    “不必，都是出来做事的，该怎么做就怎么做，小伙子，你这刚刚创业，也不容易。如果做得好，明年你直接来就可以了，我清楚，清洗这东西，按惯例说应该一年一次，或者几个月一次。”李天看来对这方面很内行，当然，我知道，他的这个企业本身就是专营技术的，对于与技术人员交流，有时会省好多唾沫星子。
    哇塞，我滴神呢，顿时，我有一种心花怒放的感觉，真是有心栽花花不放，无心插柳柳成荫，没想到，在我接近穷途末路，几近崩溃的时候，竟然无意间接了这么大的单子，而且，明年的业务也被预订了。
    “谢谢，谢谢李董事长，您真是帮了我一个大忙，你看什么时间比较合适，我随叫随到，保证按质按量给您完成任务。”我急促地对李天说。
    “时间嘛，你定，公司如果能脱开身的话，明天也可以。”李天道。
    “好，没问题，我这就给您签合同。”说着，我麻利地拿出合同，想要呈递给他。
    “不必，也没多少钱，如果你信得过我，过来做就是了。”
    “好，好。”我赶紧应承。按正常来说，我应该是签合同的，但既然李董事长放话了，我便无所谓，看得出来，李董事长是很豪爽的，我自然也应该大度一些。
    当我怀着异常激动的心情准备告辞的时候，李天忽然问道：“机械电路带电清洗那方面你们公司能做吗？”
    “应该可以，不过，目前我们还没有开展过此项业务，但说句自信的话，以我们公司的技术，应该没有问题。”我诚恳地说道。以已心换人心，我并没有夸大其辞。
    “小伙子不错，挺诚实的。”李董事长又拿起我的名片，看了看。
    “我们公司有个叫许多的，曾在全省电子技能大赛上拿过第三名。”我之所以这么说，主要是想让他知道我们公司的技术实力。
    “是吗？看来你们公司的潜力不小啊。”李天道。
    “一般，一般吧。”我小心奕奕地说。
    “你也不必谦虚。”李天道：“前些年，公司重型机械的控制设备老是出毛病，后来请了北京的专业清洗公司清洗过。这两年，机器的老毛病又开始频频出现，原来还想请北京的那家公司来做，但他们要价过高，公司便一直犹豫到现在。如果你的价格合理，我们可以考虑让你们公司来做。”
    “您放心，您是我们的第一个大顾客，我们绝不能开出让您接受不了的天价来。其实，如果没有风险，我们免费给您服务都可以。”我说。
    “说到点子上了，专业的清洗公司之所以要价如此高，主要是在清洗过程中存在风险问题，因为这些设备在作业的时候都不能停止运转，要求带电作业。”李天认真地看着我道。
    “原来在林氏集团工作的时候，修理电器设备带电作业是常事，这个您可以放心。”我强调道。
    “家用电器和机械设备当然不在同一档次，如果清洗过程中出现停止运转，那损失不是个小数目，如果你们真的能做，这个必须得签定一下合同。”李董事长对这方面，态度并不同于刚才所谈空调清洗业务，看起来很认真。
    “这个我理解，如果您方便的话，请把您公司设备的电路图纸或技术规范给我弄一份，我回去后认真地研究一下，做一个详细的清洗方案。”我想第一次接手带电清洗，应该做好充分的准备。
    “不错，看来你还真的很专业。这样吧，我一会叫技术人员过来，如果有原始图纸的，便给你提供，如果设备没有的，让他领着你去车间看一下。”李天说。
    一会儿，李天叫了两个技术人员过来，把我领到车间去查看设备。来到车间，我才知道了什么叫大企业，几万平米的厂房，设备多如牛毛。我在技术员的带领下，在厂房内转了一圈，并向技术员详细询问了主要设备运转情况，做到心里有数。
    我清楚地知道，这将是一个庞大而系统的工程，必须精心准备一个切实可行的实施方案，否则，任何一台设备因清洗而停止运转，所造成的损失是以数万甚至数十万计的。从另一方面讲，如果把这笔业务做好了，将来遇到其它类似的业务，便不在话下了。
    一个小时后，从车间返回时，我想向李董事长告辞，但他留住，原来李天还在打穿越火线。看来他对穿越火线是有点着迷了。
    我放下包袱，竭尽全力地帮助他酣畅淋漓地杀了几个回合。投其所好，这是每个做业务人员必须熟谙的攻略之道。我之所以能够认识李天，接到这么大个单子，是和李天的爱好分不开的。其实我也知道，李天是有意在照顾我，这就是人和人之间最微妙的感情。
    不知不觉，已经过了中午，李董事长的秘书三四次走走屋里告诉李天午饭已经准备好了，李天还没有罢手的意思。又战了几局，看样子，李天长期盯着屏幕的眼睛有些吃不消，毕竟已经上了年纪，才不情愿地下了线。
    我借机向李董事长告辞，李天想挽留我吃完饭再走，但被我借口婉拒了。一是已经到了下午上班的时间，我想借这个兴头，下午再跑一跑。二是急切地想把这个好消息告诉大家。