《林汐路远》第196章 意想不到的行业

    “一台、两台、三台……十台。”许多倚在街路两边的灯箱杆上，一边喝着矿泉水，一边喘着粗气，不停数着对面在大厦外墙挂着的空调风机说：“这么大个城市，光空调也不下几十万台吧，按一台50元一年清洗一次算，光空调这一块的业务，一年营业额便能达到50万，再加上抽油烟机、电视机、电冰箱，上百万，几百万，哇塞，发了。”
    “梦做的是不错，这些业务你都能拿得下来吗？”接连几天的奔波，我也累得要命，喝了一口水。
    “一半，三分之一也行啊，这东西成本极低。”许多反驳道。
    “没那么简单，不是打击你，这个行业在本市确实是一个新兴的行业，我在网上看了，比较大的城市已经普及了，我想在我们市里不会没有人想到，但为什么到目前一直没有人来做？”我说。
    “为什么？”许多睁大的眼睛。
    “这是人们的认识问题，现在，很多人在便用的时候根本没有想到家用电器用久会有污染，会损害电器的使用寿命，包括比较大的公司企业，电器能用一天算一天，坏了再修。”我说。
    “那还不好办，人们认识不到，我们可以让他认识啊。”
    “大话，空话，你怎么让人认识。”
    “那还不容易，做广告，宣传。”许多说。
    “你以为你是政府啊，老百姓都听你的。再说了，光靠广告，就这们这点资金，还不把我们累死。”我说。
    “听你的意思，这么好的项目，我们是没的做了？”许多看着我。
    “这倒不是，我对这个项目也比较感兴趣，这的确是个需求量非常大的市场，家电清洗，除了空调以外，无淡季旺季，而且，投资少、高利润、高回报，关键是我们怎么做。”
    “废话，你说的这些我都懂，说说你的具体思路。”许多气哼哼地说。
    “我还没想好，不过，得做一个详细可操作性的计划方案。”
    “等于没说。”许多说：“我是没着了，就看你的了。”
    说实在的，通过考察，我的确对家电清洗产生了浓厚的兴趣。家电清洗，除了油烟机以外，正如许多所说的，如果没有专业知识，是没有人敢尝试的。许多有得天独厚的技术优势，问题的关键就在于如何取得人们对家电清洗的认识。
    这几天，我整天夜里泡在网上，寻求答案，但都一无所获，绝大多数成功的人士都是在摸索中进行创业的。我不想冒这个险，在尝试之前，必须有一个切实可行的方案。
    一天晚上，我在网上漫无目的地搜索，忽然看到一条已经看过的创业新闻，是关于郑州某清洗公司创业者的。原来我也看过他的创业史，但看得很草率，主要浏览了他成功的一方面，其它的并没有仔细阅读，这次，当我再次看时，对他的客户群“重点就是行政事业单位、大型国有企业，包括政府部门、医院、学校、银行、电信等。”产生了深厚的兴趣。如果最终的落脚点在这方面，那将是把事业做大做强的关键。
    于是，我迫不及待地拨通了许多的手机，把我的想法告诉了他。
    “你不是说梦话吧，我们一时哪能找到这么大的客户，如果真是找到，那时我们的业务也做大了。”许多说。
    “我是说我们的主攻方向。”我说。
    “什么主攻、副攻的，还排球赛呢，说这些我不懂。”
    “我们不能仅仅局限于家政服务。”
    “别啰嗦，拣干货说。”许多说。
    “新事物让人们认识需要一个过程，如果我们能做到我所说的一两个业务，就有了宣传的本钱，就能带动人们的认识。”我说。
    “我看应该从小做起，不会走，就想跑，太不现实。”许多坚持。
    “当然，你的想法我也想到了，我想，在营业初期，我们应该把重点放在家电维修上，这毕竟是你的老本行。有了家电维修的基本收入，就会保证我们不会被饿死在路上。”
    “这点我坚决同意，做不成清洗，以我的技术，在家电维修方面肯定不会输给别人。”许多的话并不是自夸，他的技术我知道，专科是电器维修，原来就是在林氏集团售后部工作的。
    想到林氏集团，我猛然又有了个想法：“我原来在集团做的那个售后策划方案，你还知道吧？”
    “知道，售后外包计划，险些把售后部给裁掉，你子小够阴的。”
    “售后外包是大企业发展的必然趋势。”
    “你还想着林氏集团呢？”许多鄙夷地道：“理想很丰满，现实很骨感，有李正一在那挡着，你有天大的本事也是白费。”说完，又补充了一句：“除非一招。”
    “什么招？”
    “把林汐给收拾了。”
    “去，去，三句话没正经的。”
    “现在正经做生意哪有发财的。”许多说：“这些能不能做得成，都是后话。”
    “我也有信心。”我说。
    “那还说什么，干吧。”许多很高兴。
    “我还得再思考思考。”
    “你这人就是有点婆婆妈妈的，否则，林汐早躺在你被窝里了。”许多来荤的：“还思考个屁。”
    “我已经有了一个初步的思路，明天见面谈。”我懒得再理他。
    “你继续思考吧，顺便在被窝里掂量掂量我刚才的话，一入捷径，少走十年。”许多打了一个哈吹：“我困了，要觉觉了。”
    说干就干，放下电话，我开始按照自己的思路开始整理。作了一份详细的策划书。
    我从网上了解到，目前专业清洗家用电器，是一个高利润的增长点，而且同步带动家电的维修业务，如果要做好这方面，关键要突出专业，要有别于一般的初步清洗，做到专业清洗，深度清洗。而且，做家电产品清洗要做大型家电产品，如：中央空调、家用空调等等，特别是中央空调清洗行业前景相当乐观，现在政府又有新的规定，大型公共场所的中央空调必须每两年做一次全方位的清洗。
    我初步做了一下家电清洗效益估算，仅以空调清洗为例：按一个社区计算，一个社区拥有企业机关单位按20台，同时经营20个企业，每个社区拥有20个２００户的住宅小区，每一个家庭的空调平均一年洗一次，同时经营1０个社区，算下来，一年的毛收入近100万元，同时，清洗的成本费非常低，这样，年利润相当可观。
    如果再增加其他家电清洗项目，例如：大型企业带电清洗、油烟机清洗、洗衣机电冰箱清洗、饮水机清洗、太阳能清洗、锅炉除垢保洁等等，收益就更高了……。
    整理完策划方案，已经深夜两点多了。我又翻过来仔细看了一遍，便关了电脑，一头栽倒在床上。
    我刚刚渐入梦里，忽然，的手机铃声响了。
    方便这么晚了还发短信，我拿起手机一看，不是短信，是微信。原来睡觉之前我有个习惯，关机，免打扰，今天实在是太困了，所以忘记关了。
    我翻开微信一看，竟是许多的。