《林汐路远》第158章 树立威信

    华宜公司开业将近一个季度，销售业绩非常不错。有了顾若菲的加入，华宜如鱼得水。柳一涵总经理在董事长苏淡芸的授意下，召集公司的管理层开了一个通气会。对这个月公司的运营情况进行总结，同时布署下一段时期的工作。
    苏淡芸去了深圳，会议便由柳一涵全权代理，副总经理顾若菲主持会议。
    顾若菲首先对近期工作进行了一个总结，道：“各位同仁，我来公司不久，本来没有什么发言权，既然柳经理让我主持会议，我只是想对各位管理者和员工表达深深的谢意，感谢这些天来对我工作的支持。大家都看到了，我们销售业绩很好，已经超出了我在林氏集团的最好业绩，这都是大家的功劳……”
    因为顾若菲到公司的时间比较短，她的发言也就十多分钟，接下来是总经理柳一涵作总结和安排工作。
    柳一涵对近期的销售情况予以充分肯定，但她同时指出，目前的销售火爆，是有原因的。一是公司开业不久，大部分客户多是奔向一个新鲜事物而来，在新鲜感过后，是不是能留得住顾客，还要进行观察。另一个就是公司在开业期间，是以大幅度降低利润进行促销为代价的，这种降利促销的方式，不可能长期维持下去。坚持价格战，会导致市场竞争白热化，形成恶性循环，这对于华宜乃至于林氏集团或者说本市整个家电市场的长期发展都不利。
    听完了各个部门的汇报后，柳一涵在会上即时调整了一下思路，总结完部门的建议，向大家详细提出了下一步的营销计划。
    她在要求各部门继续做好“家电家装”和“体验式消费”两大策略的同时，又提出“团购”这一理念。
    她说：“大家都知道，目前业内流行销售的‘四季歌’，无论是对于百货业还是家电零售业，一直被奉为最基本、同时也是最实用的营销战略。春末夏初卖空调、春秋结婚旺季卖彩电、冰洗等全品类家电，这些已成为各家经销卖场按套路出的牌，当然，消费者也是心知肚明，总会待到这些好时机扎堆出手。在我们北方，这一特点尤为突出，季节感比许多的要强。从建筑方面讲，我们北方的楼房建筑时间一般在‘五?一’至‘十?一’，而‘十?一’过后，天气开始寒冷，楼房便已经到了封顶并交付使用的时候，这个时候，买房人除了装修便是购置家电，形成一年中整个家电行业的销售旺季，如何抓住这一旺季，这是我们当前最为紧迫的时候。”
    “在销售旺季，我们不能直接打价格战，我刚才说过，那样对谁都没有利，但这并不是说我们不可以以促销来赢得消费者。我们当然不能直接让利，但完全可以间接地降利。价格，始终是赢得市场最为重要的一环，即使营销方式再花样翻新，如果没有相应的便宜价格配合，消费者也很难买账。公司下一步准备继续推行的‘团购’式促销方案。通过举行定时定点‘聚便宜’团购活动来组织人气。大致的方案是我们对家电产品如彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、烟灶等几大品类推出几款畅销机型供消费者现场砍价。只要是三个家庭以上组团购买家电，便可以通过特别‘主持人’与消费者一起和我们公司销售团队进行现场砍价活动，消费者砍的越多，省的便越多，参加团购的消费者越多，省的便更多。这样，团购的人越多，我们卖的产品就越多，虽然利润少了些，但总体的利润和销售额却上去了。同时，这种创新营销活动也会为我们公司聚拢人气。”
    听了柳一涵分析，与会人员频频点头，非常佩服这位年轻的女上司。
    通过隆重的开业庆典以及异常火爆的一个季度销售纪实，公司里原来对华宜持怀疑态度并观望的中层管理人员彻底放下心来。面对这个年龄不太，却表现得异常老练的公司二号人物，心中充满着敬畏，有些人就想不通，这么多创新营销点子，他们从事营销活动有的已经好多年了，原来听都没有听说过，怎么会能出自这么一个少女之手，看来，南方人的经营理念是北方人无法匹比的。
    “还有，我们的宣传造势。”柳一涵继续说：“广告在营销中的地位想必大家都知道，通过这一段时间的调查，我发现，家电销售在本市中的广告比例中占得地位很小，大部分都是以宣传彩页的形势雇佣员工在人群比较集中的地方进行散发式促销。这虽然能在短期起到直接的效果，但从长远来看，又是一种瓶颈，很多人不会把这种宣传彩页保留得很久。当然，这种宣传上短腿的形成，也和林氏集团一家独大有直接关系，原来人们只要买家电，首先想到的便是林氏集团，林氏集团几乎是不需要广告宣传的。”
    “我想能不能这样，我们可以和当地的主流媒体报纸、电视台进行一下长期合作，让我们的产品及销售理念长期在人们的视野中出现，使他们一想到买家电，便能想到我们的企业。”
    说到这，她顿了顿，眼睛投向顾若菲：“这方面的事情，由顾经理全权负责，广告部的负责人，配合好顾经理，以一个合理的价格在报纸及电视台上全面的铺开，广告费用越低越好。不过，话又说回来，不要怕花钱，我们现在的首要任务是在市场中站稳脚。”
    顾若菲听着她的话，不停地点头，等柳一涵快讲完，插话道：“除了传统的宣传外，我发现这一年多来微信大有网络媒体之道，我们何不也尝试一下微信平台？”
    “这个想法很好，顾经理确实是个个不可多得的人才，能发现新生事物。”柳一涵点了点头，夸赞她道。从别一方面讲，她也是在为顾若菲在公司树立威信。
    会议开了差不多整整一个上午，柳一涵回到办公室后，感觉有点累，坐在办公桌后的老板椅上，想闭上眼睛想休息。忽然想起一件事，拿起手机，给顾若菲打了过去。