《林汐路远》第94章 小家电策略

    销售总监李正一想找林汐谈些事情，走到她办公室的门口，听到了江珊和林汐的对话，忽然心中一喜，转身便去了顾若菲的办公室。
    顾若菲正在电脑前办公，看到李正一进来，站了起来。
    “这个月有什么变化吗？”李正一走到顾若菲身后，一把搂住了她。从那次亲密接触后，李正一进出顾若菲的办公室更随便了。
    “情况不容乐观。”顾若菲叹了口气，并没有拒绝他的爱抚，好多年，并没有真真正正地接受异性了。
    “哦，你具体的说说看。”李正一边微笑，边把手往前探，想伸进她的胸部。
    毕竟是在办公室，她知道他想干什么，轻轻把向前伸了伸腰，以示拒绝，忧心冲冲地说：“以前，我们的销售份额基本都掌握在几家大供应商身上，有些市场上很好销的商品，供货量却在不断下滑，集团下面的分店大部分把这些供应商所经营的品项冲突而被排挤在外。为了推某些供应商的货品，又故意提高其他和它们会形成竞争的单品的零售价，造成我们的价格形象越来越差。”
    李正一见罢，缩回了手，不再强行进入，他知道顾若菲的性格。继尔替分店解释道。“现在经济形势不容乐观，公众购买力有所下降，各分店调整一下策略也是可以理解的。”
    “但是据我了解，新开业的华宜公司销售业绩确实不容小觑啊？”顾若菲说。
    “他们那是赔本赚吆喝，挺不了多长时间。”
    顾若菲对目前的现状很是担心，说：“我们是不是也要侧重一下促销活动？”
    “目前还没有必要。”李正一摆了摆手，瞄了一眼报表，说：“我看小家电销售业绩还不错。”
    “的确，特别是紫金小家电，在各分店供货量都有上扬趋势，但是……”顾若菲欲言又止。
    “什么？”
    “前几天去了一下古城店，紫金小家电占据了大半壁江山，而且，王子其店长居然还把一些不知名的大家电摆上了货架，这是不是对集团的声誉有所影响啊。”顾若菲终于还是提出了疑问。
    “各店有各店的难处，业绩上不去，集团是不会认可的，他们把低廉的产品上架，也是权宜之计，应急嘛。”李正一替古城店长王子其解释。
    顾若菲听罢，默默不语。
    李正一顺势道：“如果古城店效益真的不错的话，其他分店是否可以借鉴一下？”
    顾若菲明白李正一的意思。在大卖场，想要抬高一个供店商很容易，看哪个供应商顺眼，就把他做大，看谁不顺眼，就把他做小，一切还不都在掌控中。但是，这种做法，与集团的营销策略是明显相违的，而且，太不符合大卖场的规则，她真的不想给李正一一个明确的答复。
    看到顾若菲沉默不语，李正一道：“当然，我刚才说了，这只是权宜之计，渡过目前的难关而已。”
    “集团估计通不过。”顾若菲还想坚持。
    “目前集团的注意力都集中在房地产上，我们这么做，也是为集团考虑，效益上不去，怎么还能拿出资金去搞房地产，我想董事长会理解的。”李正一想了想道：“这件事，我和蓝副董事长已经探讨过了。”
    顾若菲知道李正一和蓝如凤的关系，而且，蓝如凤也曾经在销售总监的位置上工作了很多年，这里的面情况，她是非常清楚的，顾若菲不好再说什么了。
    “回头我让紫金家电老总找你。”李正一看到顾若菲默许，道。
    “可是，紫金的产品返修率真的很高。”顾若菲明白李正一的意思，轻轻地道，“如果让他一家做得那么大，会不会对全盘有影响。”
    “你不必考虑过多，目前对于集团来说，利润是第一位的。”李正一说，“我也不想让一个供应商做得那么大，不过，在之前没有办法找到新的供应商代替他，而目前集团缺的是资金。”
    李正一说的供应商紫金，其实只是个批发商，品牌名不见经转，但报价确实很便宜。顾若菲没有办法反驳他。
    “好吧，总监。”顾若菲无奈地点了点头，她知道，卖场这行的水真的很深，即使她回绝了李正一，也是无济于事的。
    “放心吧，出了问题，我是不会让你来承担责任的。”李正一安慰她。
    “是不是大宗产品进货量适当调整一下？”顾若菲想用大家电来弥补小家电的缺憾。
    “目前还不是时候。”李正一摇了摇头，把头贴近顾若菲的耳际：“晚上有空吗？我发现一家咖啡店非常不错。”
    “嗯，好吧。”顾若菲笑了笑，没有拒绝他。她和他有了那层关系后，重新整理一下思绪，隐隐地感觉到，自己在林氏集团的日子不会太长久了，她也想找个机会给他说一说。
    这时，李正一接了个电话，没有再纠缠顾若菲，径直走出去了。
    从顾若菲屋里出来，李正一直接去了蓝如凤的办公室。
    因为房地产前期准备工作，蓝如凤已经正式从一个全职太太回到了工作岗位上。
    蓝如凤的办公室仅仅比林董事长的办公室小了那么一点点。宽敞明亮，窗明几净，是集团保洁部门经心布置过的。
    “蓝董事长，您找我。”李正一推开门，看到蓝如凤正在整理办公桌上的文件，说：“重回领导岗位，还习惯吗？”
    “嗯，说起来，还真有些不习惯呢。”蓝如凤眯了眯凤眼，环顾一下若大的办公室。
    “这下好了，您重新走马上任，我又有了主心骨了。”李正一陪笑道。
    “你的能力在集团是有目共睹的，我算不上什么主心骨。”蓝如凤继续笑。
    “那还不是在您的提携之下？才有我今天。”
    “只有你好好做事，我一定不会亏待你的。”
    “一定效犬马之劳。”李正一异常坚定地说。
    蓝如凤点了点头，说：“正一，我离开集团已经好多年了，虽然偶尔过问一下集团的事情，但只是走马观花，现在，集团里有很多人都不认识了，以后，还要靠你多提醒一下。”
    “主要岗位上老人儿基本都在，其余的工作人员，陆陆续续走了不少，不过，没什么大碍。”李正一说。
    蓝如凤问：“你和林汐那丫头怎么样了？”
    李正一听蓝如凤提到林汐，无柰地说：“还是那样。”
    “你真是没用，这样一个丫头都拿不下。”
    “从我近期的观察看，林汐绝对不是表面样子，她是很有心计的。”
    “是么？”蓝如凤一愣，“从哪些地方看得出来？”
    “平时您瞧她一副趾高气扬大小姐的脾气，但是，在工作上，有些时候还是分得很清楚的。”
    蓝如凤点了点头，“不过，也别太高估了她，小姐的脾气，偶尔会有点小聪明，这些年，我是看着她长大的。”
    “嗯。”李正一点了点头。
    “近期集团的销售情况怎么样？”
    “我正想向您汇报一下呢，目前销售情况不是太好。”李正一说：“大宗产品卖不动，小家电还可以。”
    “对了，说起小家电，我倒想起个事情来，有一天叫什么紫金小家电的给我打电话，说是他在建筑方面也有货源？”蓝如凤问。
    “噢，你是说紫金小家电的刘为天啊，的确，他的业务范围很广，不光是电器，在强电方面，也经营很多品牌。”李正一道。
    “不会是你叫他找我的吧。”蓝如凤问。
    “他确实找过我，知道集团要进入房地产，看看能不能参与一下。”李正一笑着说：“我跟他说我并不负责建筑方面的业务，是您一手在抓，所以，他才找的您。”
    “这个人什么样？”蓝如凤问。李正一推荐的人，她还是有意向的。
    “刘总人很好，豪爽仗义，这么多年，他的家电产品在集团一直畅销，口碑不错。”李正一借机推荐道。
    “嗯，既然你那么认可，找个机会我约他一下，建筑强电，我现在心里还真没谱。”
    “哪能您约他，如果蓝董事长有这意思，我找个时间让他请您，我做陪。”李正一知道此事十有八九，赶紧道。
    “质量是必须的。”蓝如凤看到李正一高兴的神态，叮嘱道。
    “那是自然，我怎么能打了您的脸呢。”李正一赶紧正色道。转尔，他似乎又想起了什么：“近来，因为路远，林汐对我的工作成见很大。”
    “路远？怎么又是他，他是什么人物，这个人什么来历？”蓝如凤听李正一提起路远，很是狐疑。那次在董事会上，见过他一次，从表象上看，他也没什么特别的。
    “董事长能重用他，只是对他的专业感兴趣而已。”李正一轻描淡写地道。
    “我看这个人不会掀起什么风浪。”蓝如凤道。
    “建筑方面，他是您的手下，我不知道他参与了多少。”李正一歪曲道：“但在集团宣传策划方面，与林汐意见分歧很大，他总是把一些不起眼的产品放在重要的位置上，因此，林汐对我很有成见。”
    “知道了，不要叫我抓到什么把柄，否则，定会让他好看。”蓝如凤不以为然地说，销售方面的事情，从某些方面来说，她还是李正一的前辈，这方面的猫腻她是门儿清的。
    “这样也好，让他们之间互相斗吧。”蓝如凤忽然冷笑道。
    李正一知道，她所说的他们，当然指的是林汐了。