《林汐路远》第90章 您这是把我也给捎上了

    当，当，当，林汐的刚进入办公室，有人敲门，进来的是江珊。
    “林总监，这个月的销售报表，您看一下。”销售部一名王姓经理离职后，在林汐的极力推荐下，江珊已经从人事部调入销售部，在顾若菲手下，负责小家电业务，是小家电区经理。虽然从人事部到销售部，职位没什么大的变化，但是在以销售为主的零售业，从实际上讲，算得上是升职了。
    “什么情况，你让我看这个。”林汐瞄了一眼江珊递给她的报表，生气地道。
    “我只负责这块，企业整个销售业绩，在李总监和顾总监那。”江珊明白林汐的意思，解释道。
    “你不会去要？”林汐哼一声。
    “这……”江珊很为难。
    “算了，我自己想办法吧。”林汐不想再难为江珊，拿起报表，认真地看了看，说：“小家电销售业绩不错啊。”
    江珊知道林汐并不是在夸她，说：“近几个月来，集团小家电包括小商品销售一直很理想，货源充足，顾客购买欲望强烈。”
    “大宗产品怎么会处于下滑态势？”林汐问。
    “这个，我不太清楚，可能与经济下行有关系吧，顾客购买力不足。”江珊分析。
    “据我了解，新开业的那家华宜卖场，销售不错啊。”
    “华宜公司开业一个多月以来，从我们的销售额反映，应该受了一些影响，这可能只是暂时的现象，毕竟华宜是一家新开业的商场，按照人们的传统观念，总会对新事物感兴趣。”江珊说。
    “但从表面上看，华宜的确销售很火爆。”
    “是的，华宜近一个月的销售很乐观，也许是他们开业促销的因素吧，但这并不是说他们抢占了我们的市场份额，而是他们一系列的销售策划，导致一部分观望和贪图便宜的人群适时出手了。”江珊解释道。
    “嗯，华宜的宣传造势很夸张，有的东西几乎是零利润在卖。”林汐说。
    “是的，这些我也看到了，不过我认为这只能是它销售策略的短期行为，即便华宜在南方那边也是个大公司，资金雄厚，但绝不可能老是赔本做买卖，只不过造势和宣传而已，想必他们也知道恶性竞争的后果。”
    “有一定的道理，不过你想过没有，华宜好象并不是好对付的，近期，她们又推出了‘团购’和‘体验式’促销活动，效果会怎样？”林汐稍稍放了些心。
    “他们的销售策略的确很大胆，也很有智慧，不过，据我了解，‘团购’的利润也是非常小的，坚持不了多长时间？”江珊说。
    “我们呢，还是一直沿袭原来的销售策略？”林汐提出了自己的疑问。
    “看李总监的迹象，目前还没有变化的意思。”江珊小心奕奕地道，在林汐面前提李正一，她需要慎之又慎。
    “以你的智慧，我们应该怎么办？”林汐绕开江珊的意思，询问她。
    “这……我不好说。”江珊顿了顿。她明知林汐和李正一那种微妙的关系，自己有什么想法，迈过李总监，对于她来说极大的不利。
    林汐下命令道：“你啊，在我面前的还支支唔唔的，有话快说。”
    江珊知道不说不行了，道：“我想，我们是不是也可以出两张牌，一张是回头牌，我们集团在本市做了这么多年，潜在客户多，回头客多，只要客户还能够保留购买我们产品的发票及相关材料，我们可以在他们采购新产品时进行适当的优惠，这样，会留住更多的客源，是占领市场的长久之计。”
    “那另一张呢？”林汐边听，边点头。
    “另外一个体验牌。华宜的体验模式就不错，当然，我们的体验式要与华宜的有所区别，“休闲、体验、娱乐”为一体的家电体验式营销“新模式”是一种成功的营销模式，我们有得天独厚的优势，产品丰富，卖场环境、设施管理、服务售后只要稍加改造和变通，就能带给消费者耳目一新的感受，刺激消费者的购买欲望。”江珊边说，边看林汐的脸色。
    “思路不错嘛，有什么不敢说的。”林汐听罢，笑道：“看不出，这几年，在集团里没白混儿啊。”
    “我的大小姐，我哪敢有混儿的思想，你是在夸我呢还是骂我呢？”江珊也笑嘻嘻地道。
    “不过，这两个思路，我可不敢独享，那是在和路经理探讨海报宣传策划的时候他提出来的。”江珊不想邀功，很坦率地说。
    “拾人牙慧。”又是路远！林汐看了一眼江珊。
    “学习借鉴嘛。”江珊并没有因为自己路远说出来而后悔，继续笑道。
    “他也是在抄袭！体验式销售策略，就是从国美和苏宁学来的。”林汐是在讽刺路远。
    “现在信息资源都是共享的，不存在谁抄袭谁的问题，如果说抄袭，华宜也在抄袭。路经理能够了解并提出来，也是难能可贵的，有些人，就是清楚得很，但却不说也不做。”江珊似是另有所指，她明白，不能点题点得太深了，随后，莞尔一笑：“真的没想到，您回国这么短的时间，居然也知道这些销售策略。”
    “难道只有他才能知道？”林汐撇了一下嘴儿，道：“说起他，我倒是想起一件事来，在海报宣传策划上，他总是有意无意地把小产品放到比较重要的位置，不会是憋着什么坏吧。”
    江珊替路远辩解：“瞧您说哪去了，他怎么能是这样的人。”
    “怎么不是，知人知面不知心，谁知道他在想什么？”林汐反言道：“在利益面前，谁能经得起诱惑？”
    “大小心姐，您这是把我也给捎上了。”江珊笑道：“我们小家电产品可是走的正常渠道，从来没有跟他打过什么招呼。”
    “谅你也不敢。”林汐扫了她一眼，眯起眼，略有深意地说：“我看你是和他走的太近了。”
    “您就冤我吧。”江珊抢白道：“我只是觉得路经理这个人还不错，能够在一起交流。”
    “瞧，不打自招了吧，他这个人，典型的无赖加流氓！”林汐想起以前的种种，怒气冲冲地道。
    “您就喜欢一棍子把人打死，当然了，您是上司，与他接触只是在工作上，不太了解，我们同事之间，还是了解的多一些。”
    “啧啧，一提起他，你还一套一套的。”林汐不想听了：“记住，以后你离他远一点，别在我面前提起他！”
    “是。”江珊吐了一下舌头。他和她之间的梁子，江珊最清楚不过了。
    “对于你前面提到的那两条建议，可以整理一下，向销售总监汇报建议一下，目前，对于林氏集团的营销模式，很多企业已经走在我们前面了。”林汐岔开了话题。
    江珊补充道：“的确是这样的，我们没有精于这方面的原因，是因为我们已经习惯于没有竞争对手的这种状态。”
    “可现在我们已经有了竞争对手，是到了应该改变一下销售策略的时候了。”
    “看来，您已经是成竹在胸喽。”江珊吹捧道。
    “我会建议董事长，要求市场、策划、公关等部门抓紧研究制定销售计划，推出一些切实可行的营销方案。同时，我想最主要的还应该从产品质量和售后服务上做文章，严把进化质量关，对那些质量过不了关的山寨产品，特别是手机，一个是采取下架的策略，如果考虑到这块的价格低廉，消费群体很大，不能轻易下架，也要采取一些具体的措施，如有可能把利润做到最低，或许能重新赢得一部分市场。”
    “嗯。”江珊点点头。
    “还有就是严格按照集团的售后服务管理办法，做好售后服务关，让大众从公司买产品，就象从自己家里拿东西一样，保证问题产品配件最低价，树立良好的企业口碑。”
    江珊一边听，一边在报表的后面认真做记录。她很欣喜，原来一向表面性格乖戾的大小姐，原来并不完全是玩世的主儿，她话里有些东西，是她所没有想到的。
    最后，林汐说：“这样，有空你把销售策划方案好好研究一下，整理出一套切实可行的思路，过几天，时机成熟的时候，召开一下公司销售会议，具体讨论一下。”
    “好的。”江珊说。
    “以后开会的时候，要踊跃发言，不要只管执行不表态。”
    “是，谢谢林总监。”江珊知道，这是林汐在给她提供机会。
    “哎，对了，路过策划部，把那家伙给我叫过来。”江珊看到没有什么事了，转身要走已经推开了门，林汐又把她叫了回来。
    “遵命。”江珊扭回头，给了她一个极其甜美的微笑。