《林汐路远》第86章 这个人靠谱吗

    开业后，华宜公司总经理柳一涵忙得不可开交。
    近半个月的促销活动，让她自顾不瑕，所有的工作几乎都要由她一个人来完成，连最基本的海报策划，她也不放心。从新招录的员工素质看，远没有她在南方达到的业务水平，关键点上，她必躬亲，小到选配颜色，大到促销方式，都要过问，华宜公司成了她一个人的武林。
    开业前期工作完毕后，各类产品陆续进厅，开始营销，她始终感觉到有很多工作没有做完。众多产品中，家电类营销是个重头戏，关系到企业在市民中的第一印象，让她马虎不得，绷紧的神经刚想松懈下来，不得不又开始拉紧。而且，她的老板，苏淡芸董事长要求她这次促销活动必须百分百的成功。
    这个城市是属于那种密级型区域，周边县市比较集中，农村人口占大多数，而现在的农村市场，随着国家“家电下乡”政策一波一波地袭来，已是经营家电企业的必争之地，是家电大卖场最后的决战场。
    公司成立之初，如何能在本市家电市场占得住脚，成了她和苏董事长面临的最为棘手的问题。随随便便、简简单单开个商场，是很难在林氏集团一统天下的格局里有所突破的。
    因此，柳一涵根据目前家电市场企业的营销理念以及自己这些年来在商场里打拼的实践，向董事长提出了两套方案通过后，在实施过程中下足了功夫。
    要想使传统家电销售“改头换颜”，把新公司建成融“休闲、体验、娱乐”为一体的家电体验式营销“新模式”卖场，实属不易，仅在商品的丰富度、陈列方式以及后台运营模式等方面投资已千万元。不过，让她欣慰的是，通过增加购物体验模式，的确刺激了消费者的购买欲望，开业前三天，销售额就突破二百万元。
    她的下一个方案是想通过家电与家庭装修的战略合作，打造家电家装一条龙服务，打破家电家装分离化的格局。不过，由于时间比较紧促，还没有来得及操作。她对这个城市不熟悉，不了解，目前还没有合适的专业家装公司可选。
    这个营销方案是由家装公司派专业人士进驻家电卖场，为到那里购买电器的顾客根据其房间情况、经济状况设计购买电器的最佳方案。同时，卖场也在合作的装修公司店内“坐堂”，为顾客免费提供电器的最佳选购方案和建议以及家电防辐射等类似问题的咨询。从而使消费者省去了诸多中间环节和不必要的麻烦。她明白，这种“家电融合家居”的潮流已经成为大城市家电行业悄然兴起的一个全新设计思路，极有可能的是，“家电家居”新文化将成为家电行业财富增长的下一座“金矿”，家电组合套装催旺卖场。
    当然，其中的主要环节还是专业家装公司第三方，第三方如果选不好，这套方案无异于流产，甚至造成负面影响，家装公司的能力及服务直接关系到卖场的声誉。
    临近中午，她打发走一家有意向合作的家装公司后，想好好休息一下。不巧，手机铃声响了，是董事长苏淡芸打过来的。
    “董事长，您好。”柳一涵说。
    “最近情况怎么样？”苏淡芸问。
    “还可以，促销活动刚结束，基本进入正常了。”柳一涵报喜说。
    “那就好，家装公司谈得怎么样了？”
    “您来电话之前，刚刚送走了一家，觉得还不理想，他们对咱们的销售理念理解不多，恐怕做起来难以达到预期效果。”
    “嗯，我们对这个城市还很陌生，这也不能怪你，人生地不熟，需要一个过程。”苏淡芸把转话题：“看来，我们的确紧迫需要一位熟悉本地的管理人才了。”
    柳一涵也非常希望有一位能担当管理者分担她的任务，赶紧道：“副总经理的事目前仍然没有确定，应聘者大多是新手，我们需要的是一位资深的管理人才。”
    “你看这样，能否到一些成功的企业去争取？”
    “这个我也想过。”柳一函知道苏淡芸所说的“争取”是什么意思，说：“还是你说的，我们入驻的时间太短，这方面的企业和人才不太了解，另外，比较靠谱的管理人才也不了解我们，一般不会轻易跳槽的。”
    “这个事情不能太草率，我后天下午的飞机，到时再议。”苏淡芸说。
    “对了，那个李总介绍的人选见面了吗？”柳一涵刚想放下电话，苏董事长又叮问了一句。
    “我已经和她联系上了，通了次电话，听她那意思，对这个职位很感兴趣，但也有顾虑。”
    “什么顾虑？工资还是待遇。”
    “那倒不是，我们这的待遇比她那要好许多，而且从职位上，也是没法比的。”
    “那是什么？”
    “具体的她没说，我想不外乎竞争对手的原因吧。”
    “这个可以给她灌输一下，在发达地区，从竞争对手跳槽到竞争对手，是一种常态，我们从南方转战北方，也不是主要看中了这个地区还是一块未完全开发出来的潜力市场吗？”
    “好的，我再与她深入沟通一下。”
    “只打电话不好，你完全可以和她见面聊，不要有顾虑，她有什么条件你尽管答应就是。”苏淡芸在交权。
    “听她那意思在没有完全把握之前，不想和我见面。”柳一涵有点为难。
    “那好吧，等我回去再说。”
    “嗯，如果您想跟她谈，我觉得她应该有见面这个可能。”柳一涵说完，忽然又想到什么：“董事长，说句提外话，您觉得李总介绍的这个人靠谱吗？”
    “你说的不是她，是李总吧。”苏董事长明白柳一涵的意思。
    “他可是我们的竞争对手啊。”柳一涵担心地道。
    “准确地说，他不是我们的竞争对手，他所在的集团才是，商场就是这样。”
    “那更说明他……”
    “这个人我和他见过一两次面，看得出他所想要的。”苏淡芸分析道。
    “您还是慎重考虑考虑。”
    “好的，我现在就在机场，飞的北京，两三天吧，办完事后，我就赶回去。”苏董事长说完，便挂了电话。