《林汐路远》第60章 华宜公司

    开业前夕，华宜有限责任公司总经理柳一涵忙得不可开交。
    投资近八千万元，4000多平方米的大型卖场商业大厅的装修、开业策划几乎都是由她一个人来完成。由于没有合适的人选，凡事必她亲躬，小到选材颜色，大到装修布局以及各类产品摆放位置，她都要亲自过目。两四个月下来，人整整瘦了一圈。
    上午十一时许，她指挥着装饰公司把硕大的牌匾挂在营业大厅上，才稍稍有了喘息的机会。
    打发走了装饰公司，营销部经理请她一起去吃饭，被她拒绝了，她一头倒在办公室的沙发上，闭着眼睛，想好好休息一下。
    她很累很累，想小憩一会儿，却睡不着。连日来的忙碌，一幕一幕在眼前如流星般划过。虽然装修工作已经完毕，各类家电开始陆续进厅，只差开业庆典了。但她还是感觉到有很多工作没有做完，开业庆典策划是个重头戏，关系到企业在市民中的第一印象，她马虎不得，绷紧的神经刚想松懈下来，不得不又开始拉紧。而且在这时，她的老板，苏淡芸董事长又去了深圳，准备再卖掉一家门店，筹措些资金，作为企业的流动资本。
    她大学毕业在北京工作一段时间后，回到家乡深圳，被人推荐去了现在的老板苏淡芸在深圳华宜百货做销售，由于业绩不错，很得苏董事长的赏识，不到两年，便被调到其旗下的一家商场做了副经理。去年年底，苏董事长突然卖掉了那家商场，准备到现在的这个城市来投资，问她有没有兴趣跟她一起来创业。
    当时她很犹豫，深圳毕竟是个一二线的大城市，让她远离家乡，到这个城市来，她真有点舍不得。后来听到苏董事长说起这个城市的名字，她的心里开始有些活动了。这个城市，对于她，有着一种特殊的情感，虽然她从来未曾到过这个地方。
    她对苏董事长很崇拜，从她的身上也学到了不少东西，但这次产业转移，多少让她有点不解。现在的零售市场已经进入微利时代，董事长为什么还要在这个方面继续做投资，是不是有些不合潮流。但真正的到了这个城市以后，通过市场的考察，她才发现，苏董事长毕竟是做大企业的，她有她独到的眼光。
    这个城市的零售业，林氏集团一枝独大，其它的企业，多是小打小闹，成不了什么气候，而最重要的，零售企业重头戏—家销售，象国美、苏宁这样的全国家电龙头企业，在这里门店并不是很多，存在这种现象的原因可能是林氏集团根深蒂固，综合考量，绝对是一个投资的机会，在这里，只要能从林氏集团的市场占有率上分得一杯羹，企业便能得以长期发展。
    而且，这个三线城市是属于那种密级型区域，周边县市比较集中，农村人口占大多数，而现在的农村市场，随着国家“家电下乡”政策一波一波地袭来，已是经营家电企业的必争之地，是家电大卖场最后的决战场。
    从市场行情来看，大型的家电企业包括国美、苏宁、中华汇银集团已经把目标市场紧紧锁向了二三级城市和农村市场，中华汇银就曾放言要做中国农村家电连锁的沃尔玛。而国美电器、苏宁电器等还来不及抢占这个城市的市场，从时机来看，在这个城市做家电销售，大有广阔的发展前景。
    苏董事长对她是很信任，把她从深圳带过来，便把这里的主要业务都交给了她，从公司的注册、员工的招聘到装修，几乎全部由她一个人负责，而苏董事长，只是在大的方向上把握尺度。而且，她在深圳和广州还有不少商场和门店，一个月要不停地来回穿梭于广东和这里两个城市之间，有些事情是顾不应暇的。她，则是这里名副其实的负责人。
    苏董事长既然这么信任她，她也是尽心尽力地为她卖力，从公司的筹建开始，出了不少好点子。
    在公司成立之初，她把广东的先进管理理念搬到这个城市，在地理位置选择、食品销售构架、百货供应商洽谈做得有条不紊。而如何把电器市场做好，能在本市家电市场占得住脚，便成了她和苏董事长面临的最为棘手的问题。随随便便、简简单单布局，是很难在林氏集团一统天下的格局里有所突破的。
    对此，柳一涵根据目前家电市场企业的营销理念以及自己这些年来在商场里打拼的实践，向董事长提出了两套方案。
    她建议，一个是要把现在传统的销售业特别是家电业“改头换颜”，把新公司建成融“休闲、体验、娱乐”为一体的家电体验式营销“新模式”卖场，在商品的丰富度、陈列方式以及后台运营模式等方面进行全面改造，引进国际家电连锁卖场最新的设计理念，卖场无论从环境、设施还是管理、服务上都要带给消费者耳目一新的感受。增加购物体验模式，更多的刺激消费者的购买欲望。同时在空间利用率上积极改造，为产品提供更广泛的陈列空间达到了双赢效果。
    另外一个就是她想通过家电与家庭装修的战略合作，打造家电家装一条龙服务。打破家电家装分离化的格局。具体合作形式是家装公司派专业人士进驻公司家电卖场，为到那里购买电器的顾客根据其房间情况、经济状况设计购买电器的最佳方案。同时，卖场也在合作的装修公司店内“坐堂”，为顾客免费提供电器的最佳选购方案和建议以及家电防辐射等类似问题的咨询。这样，消费者便省去了诸多中间环节和不必要的麻烦，而这种“家电融合家居”的潮流已经成为大城市家电行业悄然兴起的一个全新设计思路，极有可能的是，“家电家居”新文化将成为家电行业财富增长的下一座“金矿”，家电组合套装催旺卖场。
    苏董事长对她提出的这两个策划都很欣赏，并受到家电整合家居这个全新的概念的启发，并把这种理念确定为公司的宗旨，主打模式。
    柳一涵想着想着，便昏昏沉沉，欲将睡去。正在这时，她的手机铃声响了。
    她真的不情愿去接，但还是下意识地从沙发边上摸起手机，微微地睁开眼，当她看到手机上的来电显示时，立即坐了起来。
    “董事长，您好。”柳一涵赶紧按下了接听键。
    “小柳啊，忙得怎么样了？”苏董事长问。
    “差不多了，牌匾刚挂上。”柳一涵说着，无意识地打了一个哈欠，吓得她赶紧一捂嘴。
    苏董事长听出了异样，说：“怎么，不舒服，累了吧。”
    “没什么，就是这几天没睡好觉，刚刚忙完，有点困。”柳一涵轻声地解释。
    “一定要注意休息，注意身体。”电话那头的苏董事长语气不象是在说下属，则象是长辈对待晚辈一样的关心。
    “没事的，董事长，你放心吧。”柳一涵说。
    “开业庆典的事情准备得怎么样了？”
    “基本上差不多了，有些细节问题，还需要您拿主意。”
    “好吧，我后天上午的飞机。”
    “那我去机场接您。”
    “行，不过要是忙不开的话，我自己坐出租车也可以。”
    “也就是半个点的时间，没什么问题。”柳一涵说。
    “对了，副经理人选的问题谈得怎么样了。”柳一涵刚想放下电话，苏董事长又叮问了一句。
    “正在考虑，就本市来说，零售业除了林氏集团，没有几家做大的，有些能力做销售的，也就那么几个人，我想既然我们高薪诚聘，应该好好选一选。近期倒是有几个人来应聘，我觉得还不太理解，要不，您回来的时候考察一下？”柳一涵说。
    “好的，等我回去再细谈吧。”苏董事长说完，便挂了电话。