一个好的第一印象,在谈生意的时候是非常重要的。
你对人家客气,人家自然也会对你客气。
要先向对方展现你的友好,人家才愿意与你坦诚交流,这对于合作中的双方来说,都是不可或缺的,只有这样,他们才能在相互信任的基础上展开合作,否则,连最基本的信任都没有,他们的合作是维持不久的。
王蓉眉眼带笑,假装看不到对方目光中携带的欣赏,主动做了个“请”的动作,自如的仿佛是在自己家里。
待两人都坐定后,王蓉毫不怯场的主动询问道:“敢问,该如何称呼掌柜的您?”
对方倒也很好说话:“鄙人姓李,姑娘只管称呼我李掌柜就是。”顿了顿,兀自倒上两杯茶,直接切入正题道:“我听下面人说,姑娘想出手一批药材?”
“不错。”王蓉很喜欢这种直截了当的交流方式,也不多废话,直接从包里拿出定灵草放在桌上。
要不说,掌柜就是掌柜,根本不需要王蓉去特别证明些什么,他一看那些定灵草便晓得这是好东西,面上已露出诧异之色。
不过他还是十分谨慎的:“不知姑娘可否让在下仔细看看?”
“那是自然。”好货不怕验,药材这东西就更加应该仔细,这是必须的。
王蓉做了个“请”的动作,让李掌柜随意查验。
李掌柜随即拿起一株定灵草,大致观察了一下它的品相,然后揪下一片叶子来闻了闻它的气味,最后放进嘴里,细细的嚼了一嚼,当时便频频点头。
“像这样的定灵草,你还有多少?”李掌柜应该已经明白了这是门可做的生意,颇有些激动和兴奋。
王蓉将包里所有的定灵草全拿出来摆在了李掌柜面前。
一时间,就见整张桌子上全铺满了定灵草。
李掌柜着实有些惊到了。
他开药铺这么多年,还从没见过有人能一次性拿出这么多定灵草,要不是亲眼见到,他真会以为是糊弄人的。
“姑娘打算全部出手?”如此大量的定灵草,那可是价格不菲啊,一般的药铺即使有心想买也不一定能买得起。
由此可以看出,对面女子其实是个极聪明极有头脑的人。
王蓉微笑点头:“不错。不知李掌柜有没有兴趣做这单生意?”
兴趣自然是有的,不过价钱还是要问清楚才行:“不知姑娘……”
王蓉一看他那神情就明白了。
做生意的嘛,都希望能低价买入,高价卖出,定灵草虽然珍贵,可如果无利润可图,人家何必做这个冤大头?
这点,王蓉如何会不清楚。
所以她早就想好了。
“我看李掌柜也是个面善之人,倘若您真的诚心想要,我也很愿意教您这个朋友,这些定灵草,我可以用二钱银子的价格全部卖给您。”
二钱银子!
别说在黑市了,哪怕是在正经的药材商那里买,恐怕连这里的一半都买不到。
王蓉居然愿意用这么便宜的价格全部卖给他?
李掌柜没有一味高兴,而是低头瞧了瞧桌上那些定灵草。
事出反常必有异。
如此大批量的定灵草,若是拿到黑市上去,别说二钱银子了,卖二两银子都绰绰有余。
可她居然肯用如此低廉的价格出手?
除非……这些定灵草是来路不明的贼赃!
想到这里,李掌柜吓得一个激灵,看着王蓉的目光也不再友好,好似防贼一般。
王蓉当时便有些哭笑不得。
得,贵了也不是,便宜也不是。
这年头,想做成个生意,还真难啊……
王蓉默默咽下内心的那些吐槽,抬起头,坦然微笑道:“李掌柜,您不用猜了,这些定灵草不是我偷得,也不是我抢来的,全是我起早贪黑亲手种出来的。”
种出来的?
她一个小丫头片子,竟然能种出定灵草?
李掌柜又一次被惊得合不拢嘴,半信半疑的瞅着王蓉。
王蓉自然明白她的话很难令人信服,毕竟那么多人都曾尝试过,最后都失败了,她一个乡下小丫头上来就说自己能种定灵草,搁谁谁能相信?
不过,不管他信或不信,这就是客观事实,王蓉清楚自己说的是真话,自然也没什么好怕的。
“李掌柜,您若不信,不如这样可好,我与你签订一份正式的供货协议,保证在一段固定的时间之内,定时定量为你们杏林堂提供定灵草,价格嘛,就按照今日这个价格,保证让您满意,如何?”倘若真是贼赃,想要连续不间断的供应是不可能的,何况还是以如此之低的价格,除非王蓉是傻子。
王蓉是用这个办法,侧面证明她的这些定灵草绝对来路明确,不是什么不干不净的东西,顺便还来了招扭转乾坤,变危机为转机。
本来李掌柜前一刻还在怀疑她呢,这会儿却又忍不住默默盘算开了。
看王蓉的样子,不像是信口开河的胡说。
如果她说的是真的,从她手上花二钱银子买到的定灵草,他们一转手,起码可以赚到接近十倍的利润,这可是一笔相当可观的数字啊!少说也能顶上他们店里小半个月的收益了,这样的好事,怕是过了这村就不会再有这店了。
只是……
李掌柜看着坐在自己对面侃侃而谈,自信从容的王蓉,内心不由有些打鼓。
看她年纪也不过十几岁而已,正是少不更事的年纪,如何会晓得定灵草的种植方法?
再说了,这协议一旦签下,那可就不是普通的买和卖,而是正正经经的在做生意了,她一个小丫头,真的能应付的过来吗?
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