原本还打算打持久战的四眼猛然见萧正松口,不由朝他打了个眼色。却见对方无动于衷,心中虽然微微感到好奇,但也不方便多说。
萧正才是这个项目的主要负责人,四眼只是来打打秋风,出谋划策的。既然萧正拍板,他自然也不方便过多干扰。
“合作愉快。”
萧正站起身来,向唐青山伸出手臂。
“萧老板不愧是商界新贵。”唐青山恭维了两句,微笑道。“能和萧老板合作,是我们林氏的荣幸。”
得了便宜再卖个乖。唐青山在刚入行第二个年头,就把这些场面话学了个门儿清。
“该我说一句名师出高徒才对。”萧正微微一笑,视线落在了林小筑的脸上。“林小姐进退有方,颇有大将之才。”
林小筑起身笑道:“萧老板过奖了。我还有很多东西需要向前辈们学习。”
萧正含笑点头,说道:“具体事宜等完整的合同书出来之后我们再详谈。今天就到此为止吧。”
唐青山微笑道:“正巧我还有个约会。小林,你留下和萧老板再沟通一下后续问题。今天就不用回公司了。”
单凭唐青山这个态度,萧正就能判断林朝天只是把林小筑丢进林氏。或许多少会提点一下,但大的方向,全由唐青山负责。林朝天并未过问。否则,唐青山绝不会利用双方的亲密关系,而摆出这样一个鸿门宴。令萧正左右为难,无计可施。
好一个唐青山,真是只机关算尽的老狐狸!
唐青山走后,四眼也以工作为由先行离开。很快,会议室内便只剩萧正林小筑二人了。
闲杂人等一走,会议室内的气氛骤然一变。萧正微笑道:“小筑,我帮你叫杯果汁吧?”
桌上只有茶和咖啡,都不是林小筑爱喝的。这丫头要么喝不带气的果汁,要么就喝酒。不喜欢居中的饮品。
“嗯。”林小筑表情微妙,并未拒绝。
她知道,今天的谈判之所以如此顺利。并非自己有多大本事,而是被唐青山利用了。若非如此,以姐夫的手段和能耐,会完全没有讨价还价的余地?
甚至于,林氏连底牌都没掏,这场本该无比艰难的谈判就接近尾声了。
她知道,萧正之所以如此好说话。不是想抱林氏大腿。而是不愿让自己为难。
一个不让自己为难,起码让出了过十亿的利益…
林小筑的心情颇为沉重,并没谈判成功的喜悦之情。甚至于——她不敢去看萧正的眼神。怕被萧正看出她的矛盾。
一壶鲜榨果汁上来,萧正亲自为林小筑倒了一杯。面带微笑道:“小筑。这才不到两个月,你就已经有谈判专家的架势了。真是可喜可贺。”
林小筑双手捧起果汁,美眸微垂道:“是姐夫主动让利。不然这场谈判注定会成为持久战。”
萧正莞尔一笑,喝了一口浓茶道:“我再争取,能拿到的好处也有限。既然如此,何不卖你这个面子呢?”
萧正弱化了自己在这场谈判中的作用。其目的,也是不希望林小筑受之有愧。做了好事再去炫耀、得瑟,往往会适得其反,令受恩惠的人难以自处,甚至恼羞成怒。这就是人们所说的恩大成仇了。
林小筑小口啜着果汁,神情复杂道:“我姐怎么样?”
“她很好。”萧正微笑道。“其实这个项目,就是你姐让我来负责的。”
“新奥在战略布局上,的确需要在互联网这块加强。不然你们光有过硬的产品,却没有足够畅通的渠道。现在或许看不出利弊,等做大做强了,渠道方面的弊病就会越来越明显。”林小筑轻声说道。
萧正莞尔一笑,赞赏道:“小筑,你现在真的越来越有商场精英的风采了。居然能看破新奥目前的布局问题。”
“这不是我的意思——”林小筑轻轻摇头,略有些尴尬的说道。“是唐总给出的分析。”
“他给你这个底。就是要你在谈判桌上足够硬气。”萧正十分理解,微笑道。“不过唐青山忽略了一点。我们新奥的确在渠道方面缺乏主动权。但我们的产品,却是独一无二的。如果我们是卖一款普通的矿泉水,或许需要足够强势的渠道来进行推广。但我们拿出的产品是魅影。产品和渠道的位置就得掉转过来了。”
林小筑闻言,也是深以为然。旋即又好奇问道:“那新奥完全有讨价还价的理由。只要不触及林氏的根本利益,我相信唐总不会拒绝。”
算上华尔街实习,林小筑的工作经验还不到一年。而且也只是最近这不到两个月,她才触及到上层的资本运作。格局终究还是小了些。不可能得到萧正的高度。起初,她只以为魅影需要拉起自己的渠道网。却并未想到魅影的核心竞争力,是其在全球的恐怖知名度和影响力。有这个品牌价值在,只要资金足够,完全能在互联网打下一片江山。
而就在刚才,姐夫却拱手把这么好的一个机会,让给了林氏——又或者说,送给了林小筑。
可以想象,这次的谈判能为林小筑带来怎样的荣耀。
一个数十亿,甚至百亿的巨大项目。就这么花了不到半个钟头,就被林小筑谈妥了。而且赚到了足够的利益。
也许明天回到公司,她就要展开全新的职业生涯了吧?
萧正见林小筑表情略显着急,心中却是苦笑不迭。暗忖:老林啊老林。你把这个项目交给我。就是做好让利的准备,扶小筑上位吧?
面对林氏这么一个庞然大物,林画音都舍得放血。可见她对林小筑的爱护,达到了怎样的程度。
而反过来说,林画音下血本送林小筑上位。岂非也是表态:她绝不会和林小筑争林家继承权?
否则,她岂会把这个项目交给萧正?即便是由四眼单独负责,也能从林氏身上啃下一块肥肉!
轻轻摇头,抛开这些繁复的念头。萧正微微抬眸,看了林小筑一眼:“小筑。刚才唐青山说你今儿不用回公司了。我看时间还早。不如咱们找个地方吃个晚饭,陪姐夫喝两杯?”
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