《代晖麦秋》第102章 品质之争

    另外一个女孩儿却埋怨起章树平:“也怪你们,没做好预案。”
    章树平正欲辩解,麦秋在旁边笑道:“行了行了,这样更真实自然,你们这次任务完成得很完美。”
    俩女孩儿不约而同地乐开了花:“真的?!”
    麦秋说:“当然是真的,走吧,我请你们吃火锅!”
    ……
    又过了两天,麦秋终于拨通了郑海龙的电话。
    郑海龙听麦秋自报家门后,不由地把“琴弦”两个字重复了一遍,麦秋相信,此时他脑子里正把这两个字和他看到的广告相结合。
    最终郑海龙同意见面,经过一次试听和数次洽谈,郑海龙签下了琴弦在江西的独家代理权。
    这个行业产品同质化很严重,利润越做越薄,琴弦做的是细分市场,品质也很好,这让郑海龙很有信心,首批打款二百万的要求,也没怎么考虑就同意了。
    郑海龙把进货价压得很低,麦秋可算尝到了小品牌在强渠道面前的弱势,弱国无外交真是说得一点儿没错。
    不过,为了防止郑海龙窜货,麦秋提出让他再打十万元保证金,他也一口应下。
    郑海龙是个爽快人,合同刚签没两天就把货款和保证金打到琴弦的基本户。
    这样一来,琴弦的库存便严重不足,麦秋赶紧向加工厂下单,加工厂林总一看需求量和交货日期,心里直打鼓。
    麦秋不无担忧地问他,能否按时交货?林总和他商量,看能不能分批交。
    麦秋一口拒绝:“不行啊,林总,这个客户和我们第一次合作,不能让他质疑我们的实力!”
    见林总那边还在犹豫着,看起来没把握,麦秋说:“要不,你帮我们做一部分,我再找别的工厂做一部分?”
    林总忙说,没必要,没必要,我让工人加班加点,应该没问题。
    他肯定不会让麦秋去找别家,如果麦秋和别家合作习惯了,可能就没他什么事儿了。现在琴弦公司正成长为他的一个大客户,丢了太可惜。
    麦秋想着现在去找新的加工厂也不一定来得及,便定下决心,把宝押在林总身上。
    在麦秋不断催促下,在离交货日期还有一周的时候,林总终于打来电话,通知秦弦公司的人去工厂验货。麦秋得知消息,松了一口气。
    心情放松没两天,就出问题了!孙粤豪那边反馈来消息:这批货的合格率只有29%!
    麦秋一听,呆了。他打电话给林总,质问他怎么搞的,不把琴弦的死活当回事!
    林总气呼呼地说:“麦总,我正想打你电话。不是我说,你们那个孙总太操蛋了!我建议我们三个坐到一起,好好谈一谈。不然以后咱们都没法合作了。”
    麦秋急道:“大哥,先把这批货的事解决了,再说以后的事,好不好?”
    林总说:“这批货不是孙总说的那样,不信咱见面的时候,我把所谓的合格品跟次品都带几个样品给你,你来看看!”
    麦秋心里明白孙粤豪验货达到了“吹毛求疵”的境界,便自己也想了解真实情况怎么样,于是就和林总约了晚上见面,然后又打电话给孙粤豪,让他晚上也过来。
    当晚,在琴弦的产品陈列室,林总让麦秋试听了带来的样品。
    麦秋反反复复听了好几首曲子,感觉它们之间确实没什么差别,便指着一件非合格品,问孙粤豪:“孙总,这套产品,是哪儿出了问题。”
    孙粤豪斜了林总一眼,播放了一段《小刀会》序曲,放到20秒,他按了暂停键,说:“你们听不出来吗?这一声低音大鼓明显不够沉闷,还缺乏弹跳力,这样的产品怎么称的上合格?”
    麦秋低头沉默片刻,问孙粤豪:“孙总,除了这个,这个产品还有什么其他问题吗?”
    孙粤豪说:“没有了……不过,这个问题已经很严重了。”
    麦秋点点头,不置可否。
    继而,他对孙粤豪说:“孙总,你去忙吧,我和林总再谈谈。”
    孙粤豪离开后,麦秋和林总各自找地方坐下。
    麦秋指着那套非合格品,问林总:“这样的产品还有多少。”
    林总想了想:“如果这算合格品的话,那这批货的合格率在95%以上……哎,这次时间太赶了,品质差了一点儿。”
    麦秋哦了一声,说道:“29%,是按之前约定的检测标准来确定的,我当时说了,那时我们的销售渠道是影音产品经销商,所以对音质有要求。等我们向IT渠道供货后,就不会要求这么严格,是吧?”
    林总忙说,对啊,现在这批货不就是要供给做IT的嘛!
    麦秋笑道:“这样吧林总,这批货我全要了,结算价格你给我减15%!”
    林总不愿意了:“麦总,把上次约定加的10%减回去,我理解,但多出的这5个点算怎么回事?”
    麦秋笑意依旧挂在嘴角:“林总,你们报价怎么回事我知道,品牌响的,需求量大的,都报得低,像我们这种小客户,都报得高。现在我们需求量也不小了,价格政策得变变了!”
    林总笑笑:“他们那边,也没比你们低多少……”
    麦秋没跟他争到底高低多少,只是说:“要不就这么定吧,咱没时间磨叽了。”
    林总犹豫了片刻,无奈地点点头。
    郑海龙把麦秋的价格压得太低,麦秋好歹从林总这里找回来一点儿,心情也好了些。
    送走林总后,麦秋又把孙粤豪叫了进来,告诉他,林总那边把价格降了些,他决定把这批货除有明显质量问题的外,全部发给客户。
    顿了顿,他又进一步解释:你检验合格的那29%,留给影音渠道客户,其余的全部发给郑海龙。
    孙粤豪表示不同意:“麦总,你太急功近利了,这样会损害咱琴弦的品牌的!”
    麦秋有了点火气:“孙总,你以为郑海龙那边的顾客都有你这样的金耳朵?再说,我们和市面上任何一种同类产品比,音质都是最好的!”
    孙粤豪坚决地说:“不行,我要对琴弦的品质负责!”
    麦秋见他占领了道德制高点,便压住火,缓了缓口气:“孙总,我们做的是商品,不是工艺品,只要顾客满意,我们就算成功了。”
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