《代晖麦秋》第100章 章树平到南江

    麦秋对于这个加工厂来说算是小OEM客户,人家感觉和你合作吃力,随时会把你甩了。
    于是,他尽量保持语气的温和:“林总,我们做的当然是多媒体音箱,不过我们目前的销售渠道主要集中在影音产品经销商,他们的受众群体对音质音色是有要求的,所以我们也没办法,您就暂时体谅体谅我们,等过一段时间,我们的渠道扩展到以IT分销商为主,就不会存在这个问题了。”
    林总叹了口气:“兄弟,我和你算是投缘,你现在刚起步,我也愿意支持你,可这样的损耗率,我们损失也太大了。”
    麦秋想给孙粤豪打电话,让他按正常的质量控制标准来验收,但转念一想,没有品牌支撑,却想做高端产品,那么,对产品品质要求一个高标准,又有什么错呢?
    想到这一点儿,他对孙粤豪的认真劲竟然有点敬佩。
    于是,他一咬牙:“林总,品质标准我们不会变,出厂单价我给你加10%!从这次开始!”
    林总那边犹豫了片刻,说:“行吧,这次损失我认了……我可是看在你的面子上啊。”
    麦秋呵呵一笑:“谢谢林总给我面子,不过损失什么的,也没你说的那么严重吧,据我所知,我们产品的工艺和您其他一些客户大差不差,您稍微处理一下,就能发出去,我之所以愿意加价,就是希望对于我们孙总提出的工艺标准,您那边能更严格地执行。”
    结束和林总的通话,麦秋又打电话给孙粤豪,告诉他这件事的处理结果,孙粤豪很赞赏麦秋的做法,并说,麦总这样支持我,我以后工作就更好做了。
    ……
    除了时不时出点小状况,初期的琴弦电子还算平稳顺利。时光如梭,转瞬到了四月底,又是一个周末,麦秋接到章路平的电话:“老麦,树平明天到南江,咱一起去接他呗。”
    麦秋高兴应道:“好啊,到时你打我电话。”
    第二天,在火车站接到了章树平,三人一起去东北菜馆吃饭。
    落座后,章路平说,树平啊,这可是我们的老根据地了,我跟你麦哥在这做出了多少大政方针啊!
    章树平憨然一笑:“哥,咱爸对你这些大政方针没一点儿兴趣,他关心的是你啥时把嫂子带回去。”
    麦秋接话说:“树平,这事儿包在我身上……你到南江来有什么想法。”
    章树平看了自己哥哥一眼,章路平嚷道:“看我干什么?有啥想法就说呗!”
    章树平抿了抿嘴:“麦哥,我能去你公司吗?”
    章路平一皱眉:“日,我就知道你小子没出息!”
    章树平反驳道:“怎么没出息了?我相信麦哥能把这家公司做大,我也愿意跟着麦哥学,跟着公司成长。”
    章路平伸手在弟弟头皮上削了一巴掌:“娘个憋,在南昌混了两年,还特么一肚子酸气!”
    麦秋连忙笑道:“好了好了,树平,明天去公司看一看,我们谈一谈,你再做决定。”
    章树平摸着头皮:“麦哥,不用看,也不用谈,我已经决定了。”
    接着,他问章路平:“哥,我今晚在哪睡?要是需要住宾馆,现在就得订好了。”
    章路平满脸不耐烦:“懒得管你!睡马路上去吧!”
    麦秋说:“你在你哥那对付一晚,明早我去接你到公司看看。”
    章树平高兴地连连说好。
    第二天一早,章路平因为要上班,起得很早,他洗漱完毕,坐到床边,叫醒弟弟,从包里掏出一个信封,说:“树平,这5000块钱拿着。”
    章树平连忙坐起来推让:“哥,我带的有钱。”
    “你我还不知道,能存几个钱?……你既然决定去你麦哥公司,你也不拦你了,他为人仁义,不会亏待你。不过他那刚起步,待遇不会高。你也别着急,踏踏实实地先干着,缺钱了哥给你拿。”
    章树平接过信封,点点头,章路平又拍了拍他的肩:“麦秋是我最好的兄弟,在那儿好好干,别给你哥丢脸。”
    章树平面色郑重:“哥,你放心吧。”
    三天后,章树平正式入职琴弦电子。琴弦电子就几个业务员,每个人负责一个大区。麦秋就安排章树平负责华南区。
    章树平拿到名片,看着上面印的“大区总监”头衔,朝麦秋憨憨一笑:“以前我在南昌就是个销售代表,现在一步登天成了总监。”
    麦秋也笑:“平台不一样,能有可比性吗?不过你放心,会有那么一天,你比你以前公司的总监更牛逼!”
    章树平咧嘴笑了笑,点点头。
    六一过后,章树平熟悉掌握了公司的产品性能、价格政策。麦秋便安排他到江西出差。
    十几天后,章树平回到公司,找麦秋汇报工作,他反映影音产品经销商大多数走量小,产粮低,问现在能不能考虑寻求IT分销渠道合作。
    麦秋欣然道:“我早就有这个打算了,你能这样考虑,说明已经有了渠道规划意识,不错啊。”
    想了想,麦秋又说:“不过,IT分销渠道错综复杂,品牌集中度高,我们这样一个小牌子,小公司,现在切入,难度太大!”
    章树平说:“之前我在南昌跑家电业务的时候,主要是协助江西几个总代理维护市场,有一个叫尚品电器的代理商同时也做IT产品,他家在江西的销售网络很发达。因为他家老板很自负,所以不排斥小品牌产品,只要利润、品质、市场需求被他认可。”
    “怎么,你跟他们很熟吗?”麦秋来了兴趣。
    章树平摇摇头:“我层面太低,接触不到他们老板,他们基层员工也接触不了老板。”
    “产品经理采购经理这些人呢?”麦秋退而求其次。
    章树平又摇摇头。
    麦秋略一思忖:“这么说吧,你认识他们最高层面的人是谁?”
    章树平仔细想了一会儿,说:“倒是有一个人,不知道有没有用。”
    “谁?”
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