《代晖麦秋》第92章 首先得活下去

    晚上回去,麦秋躺在床上,渐渐想明白了一些事情。
    之前在星华,他天天压着业务员们冲业绩,也没见得有什么心软的时候,原因就在于他自己承受的压力也很大,不但很大,而且很具体,具体到一个数字,你完不成,就会挨批、被罚甚至降职失业。
    现在没人给他定任务了,也没人整天催着他往前赶,松弛的大脑便给予各种乱七八糟的念头以活动的空间,他开始有心思去感受一些东西了。
    不仅仅对宋君,对于自己,麦秋不知不觉也开始有所放纵,这几天都是随着自己的性子在做事,他不需要每天上交日程计划,更不要说严格按计划完成工作了,没人督促没人管的日子是很爽,但爽过之后呢?麦秋不敢去想这样轻轻松松地走下去,几年后自己的人生会是什么样子。
    埋藏在自己精神世界深处的惰性开始蠢蠢欲动,咬着牙才能把它压下去。妈的,都说创业难,没想到第一个大难题竟然是怎么管好自己!
    想到此,麦秋下定决心,对自己要狠,对员工更要狠,这个“狠”不在于让人吃多少苦头,而是如何让人达到拼命工作的状态。如果他带着员工就这么闲庭信步地混下去,混到最后,大家一块玩完!
    想到这里,麦秋突然发现杨进看自己还是很准的,他决定明天和杨进再好好聊一聊。
    第二天,得知麦秋想来找自己,杨进说他晚上约了杜敏宜,让麦秋上午直接来他办公室坐坐。
    麦秋欣然前往,他早就想看看星华的老对手福通是个什么样子。
    福通坐落在南江科技大厦,办公面积占了整整两层,麦秋走到前台,说找杨进杨总,前台打分机确认后,便带着麦秋往杨进办公室而去。
    穿过办公区时,麦秋恍惚有一种置身星华的错觉,心里不由地泛起一丝隐痛,他觉得自己还是更喜欢更习惯这样的职业状态,稳定又不乏机遇,让人踏实而又充满希望。
    在杨进办公室坐下后,麦秋第一句话便感叹:福通看起来也非常不错喔!
    杨进一边开始泡茶,一边说:“当然了,第一次来,我就觉得如果在这上班,不会有陌生的感觉。”
    见麦秋的表情有点儿失落,他又笑道:“过个一年半载,等刘海桥秦剑他们把你遗忘了,我安排你来这。”
    麦秋苦笑:“恐怕他们几年都忘不了吧。”
    杨进递给麦秋一支烟,说:“真不知道你怎么惹到刘海桥了。他是秦董的大舅哥,福通和星华竞争这么厉害,他还是做了福通的产品,而且做的非常不错,说明他这个人格局还是很大的嘛。”
    麦秋点了烟,抽了两口,说:“性质不一样。有机会我再跟您讲吧。”
    杨进盯着麦秋笑:“你说,会不会是秦剑在他面前危言耸听地说了什么东西?”
    麦秋一听,心里紧了一下:还真是有可能!如果秦剑在刘海桥面前说,麦秋是为了帮秦弦争夺遗产,和为自己争夺董事长的位置,才拿秦董的死来诬陷刘文轩母子,然后再添油加醋地把麦秋说成人渣,刘海桥听了不恨死麦秋才怪。
    但这又有什么办法,话语权在人家那。
    麦秋这时候不想再去琢磨这件事,毕竟一切都是猜测。
    杨进也觉得再说这个没什么意思,便转移话题,问麦秋:“怎么样?你那边开始了吗?”
    “开始了,但有些懵,不知道从哪里下手。”
    接着,麦秋把琴弦目前的情况向杨进详细说了说。
    杨进听完,粗略想了想,说:“你先别想太多,什么战略啊,发展理念啊,都先放一边,现在最大的问题还是生存问题。”
    麦秋不解:“杨总,琴弦虽然发展的慢,但毕竟也做了五年了,多少有些积累,生存应该不是问题吧。”
    杨进笑道:“如果你想维持现状,一年挣个两三万的话,这样的生存当然不是问题,但你愿意就让你和你的企业这样生存下去吗?”
    麦秋说,当然不是。
    杨进又是笑笑:“如果把企业发展比作盖大楼,琴弦现在的情况顶多相当于圈了块地,连三通一平都没弄好,你如果只是想在这块地里支个帐篷,种个菜园,得过且过地苟活着也能过。但你如果想住着高楼大厦,享受高质量的生活,就得打地基添砖加瓦一层层把这幢楼盖好,这个时候,开始需要大量的投入,如果没有相应的营收,琴弦的那点儿积累很快会被耗尽,到那时,你还觉得生存不是问题吗?”
    麦秋心中若有所悟,他想了想,说:“杨总,你这样一说,我心里就有数了:下一步,我自己先把客户数跑出来,然后让业务员跟进维护,这样就能建成基本的销售渠道,带来的收入也能保证公司运转。”
    杨进点点头:“顶级老板是思想家,高级老板是企业家,普通老板是掌柜,初级老板是业务员。你现在是初级老板,要放低姿态,扎扎实实地出去跑业务,通过做业务把吃饭问题解决了,再去想战略层面的问题,角度和深度就完全不一样了。”
    麦秋感叹道:“自己看自己和别人看自己就是不一样,有时候凭着想象觉得自己无所不能,但真做起来,完全不是那么回事。”
    杨进呵呵一笑:“不错。能认识到这一点,说明你还有很大的成长空间……麦秋,我还要提醒你一下,之前在星华你销售做的很优秀,当然有你能力的因素,但星华的品牌、资源、平台支持也很关键,现在这些都不存在了,工作就没那么容易开展了,你要有心理准备。”
    麦秋“嗯”了一声,说:“我知道。”
    杨进接着说:“所以不要有太多条条框框的东西,比如说底线呀原则呀什么的,你要记住,活下去才是最大的底线和原则。”
    麦秋理解杨进的想法,代晖也经常强调“首先要活下去”,只有他们这种历经残酷淬炼的人才能有这样的感悟。
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