《代晖麦秋》第89章 从哪里开始

    2010年4月8日上午,麦秋驱车来到南江北郊的古德工业区,秦董留下的琴弦音响厂就坐落在这里。
    前段时间办理工厂所有权继承的时候,麦秋才知道,原来这个音响厂是以秦弦来命名的,不过为了突出产品特性,才把“秦”改成了“琴”。
    接待他的是厂长孙粤豪,两人初次见面,共同话题当然离不开这厂。据孙厂长所说,这间工厂开了五年,做的是高保真音箱,牌子虽然不太响,但品质在国内绝对是领先的。
    麦秋耐住性子听了一会儿,忍不住问了他最想知道的问题:咱们厂一年的销售额多少?
    孙粤豪说,去年一共卖了一百五十二万,今年到现在为止卖了三十三万。
    这么少?麦秋几乎不敢相信自己的耳朵。
    想了想他又问:“孙厂长,你方便告诉我去年的净利润是多少吗?”
    “当然没问题,你是股东嘛。”孙粤豪憨厚地笑了笑:“去年一年的纯利是二十九万。”
    麦秋对经营暂时还不怎么精通,无法评判这样的利润率是高是低,但他所知道的是,如果对照去年的利润,自己只能赚两万九,而麦秋在星华收入最高的一个月也比这多。
    麦秋的心顿时凉了半截,这特么还是一家发展了五年的企业!
    失望之余,麦秋忍不住犯了职业病,他问孙粤豪厂里谁负责销售。
    孙粤豪又是憨憨一笑:是我。
    麦秋再次打量眼前这个人,三四十岁,正是干事业的年龄,但他有点不修边幅,看起来还有些木讷。
    麦秋挤出点笑容,点点头,接着便问厂里有几个业务员。
    孙粤豪说:“没有业务员,只有一个跟单。”
    看着麦秋惊讶的表情,孙粤豪又赶忙说:“麦总,咱们厂的情况你不了解,我跟你说你就知道了。”
    据孙粤豪所说,秦董开这个厂完全是出于个人爱好,他本身就是音乐发烧友,从开始都没想把这个厂做成工业企业。
    秦董曾经说过,星华是跟他一起过日子的妻子,而音响厂是让他精神愉悦的情人。
    厂里到现在连个生产线都没有,喇叭单元是从丹麦原装进口,箱体是找一家木器厂加工,成品都是由那十几名工人纯手工组装。
    至于怎么卖,很简单,离厂房不远有一个规模不小的茶馆,厂里每个周末都在那里办一场沙龙,每次都有二十几个发烧友参加,客户来源是老客户转介绍的,也有在公司官网上了解的……每次沙龙,都是孙粤豪讲解推介,买家就从这些发烧友中间产生,每场都有几个人购买。
    外省也有几十个代理商,他们一开始也都是发烧友,自己听着不错,然后就做代理,销售方法和厂里大同小异。
    听到这里,麦秋问道:“那些代理商一年卖这么点钱,他们怎么活啊?”
    孙粤豪解释道:“他们店里还有别的产品,卖我们的主要是出于爱好。”
    就这样聊着聊着,不觉到了中午,孙粤豪要拉麦秋去吃午饭。
    麦秋推说有事,告辞离开了。
    开车回去的路上,麦秋打电话给章路平,把上午的所见所闻告诉了他,最后他总结:“如果把星华比作美国,这小厂绝对是南美丛林里的原始部落。”
    章路平嘿嘿笑道:“相亲见了恐龙,谁心里都不爽,来我这吧,给你压压惊!”
    在章路平公司楼下的一个餐厅,两人坐在了一起。
    这餐厅是先付后食,点了餐后,麦秋正要掏钱包,却被章路平抢先付了。
    麦秋惊叹:“今天是几月几号?绝对可以当做节日,就叫平哥破费节!”
    章路平嘎嘎一笑:“这可是我请的处-女客,第一次给你喽。”
    两人说笑了一会,章路平进入正题,问麦秋是不是铁了心想自己干。
    麦秋点点头,他说:“平哥,你还记得四海那件事吗?你当时说秦剑答应给你二百万的贷款额度,你还说自己想干点事?”
    章路平想了想,说:“是有这事,你不说我都忘了。”
    麦秋接着说:“你当时说的那番话,对我也有很大的触动,后来又经历了那么多事,尤其是被星华开除后,我就下了决心自己干点事。”
    “问题是现在干什么好啊?”
    麦秋摇摇头:“本来我是想以这个厂为起点,现在看来不靠谱啊。”
    章路平说:“自从你说想自己干,我也一直在思考能做点什么好。咱们这个行业门槛太高了,别的行业你又不熟悉……真不行的话,你筹点钱开个手机店吧。”
    麦秋说:“我哪有那么多钱?”
    章路平想了想,说:“秦弦那不是有钱吗?可以先拿过来用用嘛。”
    “她的钱我怎么能动?既不合情理,也不合法。”
    两人讨论半天也没个方向,章路平嘴里开始半认真半开玩笑地蹦出一些奇思妙想,最后竟然建议麦秋开一家宠物妓-院,免得狗主人整天纠结到底该不该给狗狗做绝育手术。
    麦秋惊讶于章路平的想象力,但也只能是一笑了之,然后他说:“那个音响厂是个现成的资源,也不好轻易浪费,我还是回去好好想想有没有搞头。”
    回到家里,柳丹还没下班,麦秋便坐在沙发上冥思苦想,甚至还拿张纸,弄了个SWOT分析,劣势自然不用说,机会和威胁因为他对行业不了解也无从说起,关键就是能发掘出什么优势。
    思来想去,还真总结了两条,第一,麦秋对自己的销售能力有信心。第二,也是最重要的,就是渠道基础,音响是个小行业,但同时又归属于家电电子这个大行业,在这个行业,麦秋有大把的资源。
    前段时间,星华给各个合作伙伴发公函,把麦秋说成了个人渣,但麦秋很快就起诉了星华,又一个一个地给主要客户打电话,发短信,挽回了一部分声誉,真要做这个产品,相信还是有客户依然支持他。
    也许还有别的优势等待自己发掘,但有这两条已经让麦秋信心大增,他决定明天再去厂里好好了解。
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