《代晖麦秋》第43章 定计(三)

    计议已定,麦秋到总台退了一间房,把章路平住的房间留下了,作为“临时办公室”。
    回到房间,他正准备和章路平一起把晚上可能出现的问题做做应对预案,代晖却打来电话,问麦秋周六和四海洽谈的情况。
    麦秋将和老谢谈的情况及向孟海帆汇报的情况,还有自己想先垫付一半的想法都告诉了代晖。
    代晖听完之后,说:“公司先给钱肯定是不可能,我个人建议你也别先垫付,还是想想别的办法。”
    麦秋说:“今天都十五号了,再找别的客户肯定来不及,只能把宝押在老谢身上。老谢是章路平引见给我的,应该没问题。”
    代晖叹道:“这件事在你找孟总汇报前,如果先找我商量,我会让它到此为止,完成任务很重要,但也不能不顾风险!但现在孟总已经知道了,又看好这个机会,我们就得全力以赴把这件事做成,不然到时完不成任务,把这个机会也放过了,公司追究起来,我们就罪加一等!”
    缓了缓,代晖继续说:“这样吧,如果你真觉得这件事没有风险,就开始操作,等会你到公司来,我给你六万块钱,万一真出问题,这就是我负领导责任所要承担的损失。”
    麦秋心里一热,本来想说不用,但转念一想,如果连别人主动和自己一起承担风险,自己都不愿意,就太不合常理了,不合常理的事情,就会引起对手的怀疑。
    反正代晖给自己钱,又不走公司流程,行贿金额还是全部算到自己头上,一切与他无关,于是,对于代晖的提议,麦秋半推半就地接受了。
    挂了电话,麦秋感觉眼眶有些潮热:有的人你和他相处时间很短,却会感激他一辈子,代晖就是这样的人。
    麦秋到公司后,代晖马上请求和孟海帆、秦董开一个碰头会,把四海的事定下来。
    不一会儿,四人在董事长办公室会合。
    会议的结果是,公司正式同意和四海合作,并同意老谢所要求的特殊费用,但必须是合作流程完成后兑现。
    麦秋最后确认愿意先垫付一半,并承担由此产生的全部风险,但他强调了一点:客户要求,四海的货款到账后,公司务必在一天之内将费用全部兑现给他!
    董事长欣然同意,并规定了一个底价,只要四海的最终成交价格不低于这个底价,公司这边费用兑现的时间、金额都绝无问题。
    最后,秦董笑着说,四海款到账后,你可以直接来我办公室问我要钱。
    麦秋心里有底了,会后他在自己的办公室给章路平打电话,把会议的情况向他通报了一下。
    章路平听完说:“老麦,这种绝密会议,你要是能偷偷录音,手里不又多了一张牌嘛。”
    接着他想了想,又说:“不过,你干不出这样的事儿。”
    麦秋笑道:“还是平哥了解我。不过说实话,即使录音了也没用,这种事,经侦那边看的是事实!再说,会上,垫付钱是我自己提出来的,他们只是没反对而已。”
    顿了顿,麦秋说:“平哥,现在时间紧迫,咱就别想东想西了,全力以赴搞定老谢和四海,才是正道!”
    章路平先是嗯了一声,接着又说:“这件事我捋了一下,主要有两个难点,一是如何让老谢相信你能谈成这项业务,二是怎样让老谢相信你不知道秦剑的圈套,而又很好的配合你去和大老板谈判……老麦,你给我这个任务真特么让我为难!”
    麦秋笑着说:“不错啊平哥,能分析出需要重点解决的问题,就已经成功一半了。”
    章路平急道:“哎,老麦,我发现你心理素质可以啊!都火烧眉毛了,你还能还能心平气和、笑口常开?”
    其实麦秋何尝不焦虑、不恐惧,但他不能表现出来,因为他要让章路平在这件事中无论遇到任何困难,都不会轻言放弃;而且,他一再告诫自己,千万不要慌乱,一慌乱,就彻底输了!
    于是,麦秋仍是一脸笑意:“其实也没什么难的,你就把我往死里吹,吹得比乔·吉拉德还厉害就行了;再说了,无论咱俩谁坐牢,老谢都算完成了秦剑交待的任务,所以首先老谢很希望谈判成功,以彻底解决他欠秦剑的债务,但话说回来,即使谈判不成功,老谢也顶多回到秦剑给他开的条件中,不会受到什么损害。”
    见章路平似乎听懂了,麦秋做了一个小结:“无论结果怎样,老谢都是受益者,但我们谈判成功,他的受益更大。所以,说服老谢配合我们并不难,说服人无非就是三点嘛:谈感情、讲道理、摆利益,至于侧重点是哪个,要因人而异。”
    章路平嗯嗯地道:“老麦,你这样一说,我心里就有底了。”
    结束和章路平的通话后,麦秋向左转过头,目光钉到了办公室左边的墙上。墙的另一端,是秦剑的办公室。
    秦剑究竟为什么死死咬住自己不放?仅仅是因为一个梁菁吗?还有孟海帆,这样下功夫整治我,仅仅是因为讨好秦剑吗?
    麦秋想来想去,终不得要领,只是觉得这么残酷的职场斗争,绝不是仅仅是源于那些无聊的风花雪月……
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