谢总呵地一笑:那兄弟,哥谢谢你了!不过,咱毕竟是第一次合作,你说货款打过去之后再给钱,我还是觉得心里不踏实啊。
麦秋一愣,难道事还没办就给钱?这怎么可能。
于是他解释道:谢总,您知道,这钱是公司出,公司见不到货款和合同,是出不了这笔钱的。再说,我这边您绝对可以放心,我以后还要和您长期合作呢,不会说话不算话!
谢总又是一笑:麦老弟,这么一大单合同,咱们从见面到谈成,还不到半天时间,你从来没有谈过这么容易的业务吧,你的任务是完成了,我可是担着非常大的风险啊!
顿了顿,谢总又说:你知道我为什么这么快答应和你合作吗?于公,你们的品牌和机型跟我们现在代理的牌子比,确实上了一个档次,对我们来说,是一个很好的市场发展机会;于私,看得出来老弟你是个实在人,中间又有老章牵线,和你合作我也放心;还有很重要的一点,不瞒老弟说,我这两年炒股赔得一塌糊涂,手头本来就紧,现在又遇着事儿了,所以需要钱,这几天有好几家找我谈合作,还都跟我谈了好处,可我没答应,为什么呢?我就是觉着,做人做事要于公于私都得交代的过去,别光顾着考虑自己,是吧?
麦秋连连说道:理解,理解。
电话那头,谢总继续说道:所以,我选择和你合作,对公司是有益的;对咱们个人而言,也能利用公司资源互相帮助,是吧?大家在南江混,都不容易啊!
听麦秋嗯嗯应着,谢总吁了一口气,说:老弟你明白我的难处就好,那你就辛苦运作一下,先帮我把钱的问题解决了,我也好放下顾虑,这几天就把合同签了,然后打款进货。要是老弟你帮不了这个忙,我只好去找能帮我忙的人合作了,没办法,事儿在这摆着。
麦秋深吸了一口气,说:谢总,您就不能信我一次么?咱先把合作流程走完,我再帮您把钱提出来,好不好?
谢总轻叹了一口气:没办法啊,老弟,我不是不信你,是信不过你公司,毕竟是二十万,我们把款打过去了,你们就不着急了,先别说给不给兑现钱,就算你们愿意兑现,到时候走审批流程就能把我拖死。真的,这事你就别为难我了,按我说的办,好吧?
麦秋生平第一次遇到这样的客户。跟别的客户谈好处费,都是人家羞羞答答地等你来揭盖头,这姓谢的倒好,自己把盖头掀起来往边上一扔,就把你推倒在床上扒你衣服……
麦秋心里突然觉得有些堵,本来看起来快马到成功,却平地冒出这么个大难题!他知道,如果再和谢总争下去,就会把事情弄僵,那这个完成任务的大好机会就会就此丧失。
于是,他定了定神,说:好吧,谢总,我找公司说一说,您等我消息吧。
挂了电话,麦秋重重从鼻孔出了口气,对章路平说:麻烦了!
章路平问:老谢问你要钱了?我刚才听的好像是二十万?
麦秋嗯了一声,问:还有别家可以谈吗?哪怕是价格低点也行。
章路平说:我这边没有了。继而又问:怎么,二十万你们给不了吗?
麦秋答道:不是给不了,是谢总要求必须先拿到我们的钱再给我们打款。
章路平说:日,这怎么可能!
想了想,他又说:不过,老谢这个人靠得住,他倒不会忽悠你。
麦秋咬了咬嘴唇,说:不是靠得住靠不住的问题,主要是事没办成,公司不可能出这笔钱。
章路平建议:能不能折中一下,先付一半,另一半事成之后付?
麦秋摇摇头,说:事没办成,公司一分钱都不可能出,这和业务招待费完全是两码事。
思忖片刻,麦秋又说:不过,如果谢总愿意先拿一半的话,我个人倒可以垫付这笔钱。
章路平嘴角抽搐了一下,抿了抿嘴,说:你不向公司试着先申请一下?
麦秋苦笑道:当然会试试,不过结果没什么悬念。
章路平盯着麦秋,说:你可想好了,这可是十万块啊!
麦秋长吁了口气,说:平哥,有些事我不好跟你说,但这个月任务完成与否,对我真的很重要!
章路平目光转到前方,点了根烟狠狠抽了一口,喃喃骂道:娘个憋。
麦秋见车内烟雾渐渐浓了起来,便按下车玻璃,若有所思地对章路平说:平哥,虽然你说那个谢总可靠,但我还是觉得有些地方不对劲。
章路平一怔,继而问道:怎么了?
麦秋思索片刻,说:就是觉得太容易了,虽然他刚才在电话了提到为什么这么快和我合作,但还是有些地方不合常理。
见章路平眼神有些异样,麦秋赶紧解释道:平哥,我不是说你介绍的人靠不住,就是说这事本身感觉有些奇怪。
章路平“嗨”地一笑:没事,你说吧。
麦秋说:首先他们大老板连样机都没看,就立刻决定合作,这不合常理吧?还有,到底四海是怎么和我们合作?是全国总代,还是区域代理,或者就是一个普通经销商?这他都没和我谈。另外,咱们都知道,批发商主要靠走量,对进货价十分敏感,哪怕是一分一毫都应该去争,可对于价格,谢总谈都没和我谈……这些都是作为代理商应该关注的根本问题,咱们都不都在说4P嘛?产品、价格、渠道、促销,市场四要素他一样也没关注。
麦秋说到这儿,章路平的烟已经抽完,他把烟头扔到窗外,说:别想那么多,也许那二十万才是根本问题,在二十万面前,别的都不重要。
麦秋嗯了一声,说:也是,人和人的想法都不一样……要不是你介绍的人,我到现在都不敢相信合作就这么谈成了。
章路平呵呵一笑:我就是介绍你们认识,成与不成,主要看你们了。
麦秋也笑,说:好了,不费这些心思了,谢总他一个堂堂公司总经理,肯定不会因为这十万块钱,给自己惹什么麻烦。
章路平嘴里说着:嗯,对。又抬腕看了看表,说:时间不早了,我该准备登机了,这件事你再好好考虑考虑,不过我觉得没什么问题。
麦秋说:行,你去登机吧,我再想想,和谢总商量先付一半。反正今天周六,到周一再说吧。
章路平咧嘴笑了笑,拍了拍麦秋的肩膀,然后开门下了车。
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