第二天一上班,梁菁跟代晖口头说了一声之后,就在管理系统上提交了辞职报告。
通讯公司的行政经理一直没到岗,梁菁暂时直接向代晖汇报工作,所以辞职报告也提交给了代晖。
转正后的员工要想辞职,必须提前一个月向公司说明,这是劳动合同里规定的,但在星华,如果不是特别重要的岗位,手上又没有太多工作要交接,通常只干到月底就行了,这样各方面都方便。
现在离月底还有大半个月,这半个月,梁菁将处于预离职的那种半休闲半工作状态,想到此,她心里感到前所未有的放松。
麦秋的压力却越来越大,他上午打电话给章路平,看有什么办法,把价格往上再加一加。章路平说,现在我们都是利益共同体了,我还会骗你吗?价格真的不能再往上提了,只能在三十多一点的那个水平,至于多多少,就看你和老李怎么谈了。
和章路平结束通话,麦秋去代晖的办公室商量下一步的动作,代晖判断章路平的话是比较可信的,所以他决定向李总监报价三十五一套,如果李总监接受了,就向公司争取。
麦秋思忖片刻,说:戴维,三十五出货我们几乎没有利润,就算这一单做成了,以后怎么办?不可能一直这样不赚钱的和南信合作吧?
代晖深吸一口气,沉着嗓子说:以后的事,以后再说吧。——麦克,我们首先得活下来,你明白吗?
麦秋胸口一闷,他知道代晖说的“我们”,并不是指星华通讯这个公司,而是指他们两个人。他沉默片刻,说:明白。
为了体现自己申请价格经过了一个艰难的过程,两天后,麦秋才打电话给李总监,说要去南信找他,李总监在电话那头问:你们的出货价定了吗?
麦秋说,见了面我们再详细说吧。
李总监呵呵一笑:麦总,只不过是一个数字,还要怎么详细说?
麦秋心里骂了李总监一句,把三十五的价格报给了他,而且强调是现款现货。
李总监嗯了一声,说:麦总,那就不用谈了,我那天都说了,高于二十我们没法做。
麦秋听完李总监的话,故意沉默了两秒,这是在观察对方的状态,如果对方说完话之后,马上说再见挂电话,说明麦秋报的价离他的期望值太远,他不可能接受。但此时,李总监那边也在沉默,显然在等麦秋的下文。
这下麦秋心里有数了,他让自己的语气尽量柔和,说:“李总,说真心话,我现在对自己的定位,不是和你谈判的人,而是要和你一起把这件事做成的人。所以,我没想着和您讨价还价,而是向公司争取一个最低的出货价格报给您。如果这个价格你也接受不了的话,那就只好以后有机会再合作了。”
电话那头,李总监沉默了片刻,说:好吧,明天你来我公司吧。
麦秋说:好的,李总,我们明天见。说完便挂了电话,坐在办公椅上,整理了一下思路,然后到总经办向代晖汇报了情况。
听完麦秋的汇报,代晖说:那边的问题解决了,现在就是看公司能不能接受这个出货价了,我把南信的预算和回扣要求,初步跟秦董事长说了一下,也说了报三十五的想法,秦董事长没有说同意,只是说先谈谈看。
麦秋说:戴维,虽然董事长同意继续谈,但凭我对公司的了解,最终走流程的时候,这个价格公司几乎不可能同意,他们会看我们谈的情况,想办法再加价;退一步讲,就算最后勉强同意了,也会把这个利润倒挂出货的责任记到我们头上,以后业绩好了,这一篇就没人再去翻;如果业绩不顺人意,到时公司就会老账新账一块和我们算!
代晖点点头,长吁了一口气,说:民营企业的事,这段时间我也懂了一些。咱们还是走一步看一步吧,谈到这个程度,总不能就这样放弃吧。
麦秋笑了笑,说:戴维,我没想到要放弃。刚才我初步想了一个解决方案。
代晖眼睛一亮:你说。
麦秋说:“我们的手机下个月不是要上市了吗?现在工程机也有了,我们可以和李总谈个附加条件:蓝牙耳机我们可以低价出货,但南信得和我们签一个手机订货协议,我们的要求也不要太高,一千台就可以,手机比蓝牙耳机市场流速快得多,一千台对他们这么大的系统而言,丝毫没有压力。”
代晖连连点头,转念一想,他问道:可是,你已经向李总报了三十五的价格,本来双方都谈好了,现在又多出来个附加条件,他能愿意吗?恐怕以他的风格,一怒之下和你终止洽谈都是有可能的!
麦秋说:“我们不是本来要给李总个人每套一元钱吗?现在既然他接受了这个价格,这一元钱就没必要给他了。明天谈的时候,我会找准时机,把这一元钱让给他,然后抛出我们的附加条件,我们是安卓手机,产品本身有优势,我想他会接受的。
代晖呵呵一笑,说:“不错,这个想法好,毕竟手机才是我们的核心产品,耳机就是个过渡,将来顶多也是个附件,手机刚上市,就能出一千台,对公司的诱惑力还是很大的。”
想了想,代晖接着说:“到时,我再支持你一下,在我的权限内,批给你一个最低优惠价!”
麦秋点了一下头,笑着说:“戴维,谢谢!如果明天李总同意了我们的合作方案,我们再拿这个一千台的订单,向公司要三十四的价格,这个事情不就做成了吗?”
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