(一)
一周之后,星华通讯旗下的耳机产品重新包装,正式上市,上市几天后开始零零星星出货,但这点儿出货量带来的销售额,相对于整个星华科技,毛都算不上。
星华通讯现在员工人数已达到三十多人,加上生产线那边,每个月支出几十万的运营成本,销售收入却寥寥无几。这种情况下,代晖和麦秋的压力呈几何级增长。麦秋想起那一天在易清茶馆,孟海帆说产品上市之前,公司愿意养着团队之类的话,现在想起来真特么可笑,自己当时怎么就信了。这不,才过两个月,紧张的气氛就开始凝聚在他们周围。
代晖是久经职场的职业经理人,现在的势态他看得很清楚:虽然因为产品没有上市,通讯公司没有业绩,老板们不好说什么,只是憋着一股气在等,但是,一旦产品上市了,他承受的压力将是爆发式的,爆发式的压力只能通过爆发式的业绩来冲抵。这对于一个新品牌来讲,很难!
因此,耳机产品的推出,让产品上市前的压力聚集期,变成了压力缓冲期,但前提是,在这个期间得拿出像样的业绩!
麦秋也明白这个关节,他开始加快工作节奏。以前在华南事业部,业务会议是每周召开一次,现在每天都开,人聚不到一起,就开电话会议。每天的议题几乎相同,就是:你今天见了哪些客户,怎么谈的,有没有意向,下面准备怎么做。每个人都问得很细,谁要是偷懒,连工作都没法汇报。
麦秋这样做,一方面确实想随时了解下属们的工作动态,但更主要的是给他们传递一种紧迫感。在这种高压下,区域经理们的工作效率陡然高了起来,到了第三个月,也就是十月份,当月回款突破了十万。
市场开发总算有了一些进展,但这点销售额根本入不了公司高层们的法眼,代晖和麦秋便琢磨这如何找个大客户,让业绩有大的突破。
代晖倒有些行业资源,但星华是个新品牌,人家对销量不看好,很多人就是碍于情面,进点产品上柜,又不做主推,所以这一块的销量并不多。麦秋则每天在办公室打电话,之前他的关注点只聚焦于通讯行业,现在只要和行业沾点边的,有希望没希望的,他都联系了一遍,告诉对方自己现在做什么产品,想怎么做,请对方多多关照……一天下来,耳朵都疼了,这样打了几天,终于有了收获。
麦秋在华南事业部的时候,和一个大型电器连锁卖场华南分部的市场经理关系不错,这个市场经理叫章路平,现在跳槽到大型通讯连锁企业南信电讯做市场推广经理,他向麦秋透露一个信息:他们公司为了冲刺年底业绩,准备在全国各大门店搞一个“超值大礼包”的促销活动,这个大礼包包括一部手机、一只蓝牙耳机和一个内存卡,但他们蓝牙耳机供应商的产品进货价太贵,不适合参与活动,因此,他们正在找价格便宜,且品质有保障的货源。
麦秋问他们的需求量,章路平报了一个让他兴奋的数字:三万套。
因为有技术基础,星华蓝牙耳机的品质还是不错的,出货价在几十到一百多之间,如果按这样算的话,就是至少一百多万的销售额。
紧接着,章路平又说:你别高兴的太早,这次活动针对的是高端人士,我们对品牌是有要求的。
麦秋说:品牌这一块没问题啊,星华虽然刚刚做手机耳机,但我们的品牌在消费者中还是很有知名度吧。
章路平一想也是,星华的MP3、MP4等数码产品品牌还是很响的,他在电话那头想了想,说:老麦,这样说来,你真的可以来公司谈谈,不过,这个事我做不了主,我把你引荐给我们公司的市场总监吧,他姓李,你和他谈好了,就基本没问题了。——但我得先给他说说,看他愿不愿见你。
麦秋连声称谢,说:那平哥你就多费心了,兄弟我感激不尽。
挂了电话后,他立刻向代晖汇报了这个情况。代晖一听,先兴奋了一下,又很快有冷静下来,他问麦秋:MIKE,谈到价格了吗?
麦秋说:没有,价格现在没法说,说高了,说不定连人家的面都见不到;说低了,人家还得往下狠压,压到我们没法做。
代晖点点头,说:嗯,你是对的,但恐怕对方所要求的价格非常低,低到公司出不了货。
说完,代晖又低头想了一会儿,接着身子向后一靠,仰起脑袋,幽幽地说:不管他了,不管价格多低,我们都要争一争。
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