许望秋淡淡一笑:“主要有两点,第一,如果由电影厂自己发行,需要组建专门的发行队伍,而且电影厂需要跟各个省的电影公司分别谈,这个要花不少钱;而且电影宣传费、拷贝费也将由电影厂承担,电影的成本会大大增加。最重要的是,既然是自由发行,那价格就是双方讨价还价得来的。
拿我拍的《锄奸》来说,直接卖给中影公司是90万,如果自主发行,将会增加宣传和发行的费用,成本将大大增加。同时我们需要跟各个省的电影公司谈,而每个省只有一家电影公司,卖多少钱完全是他们说了算。在北平城,要是北平电影公司开价5万,那我们卖不卖?要是开价3万呢?”
作为穿越者许望秋非常清楚,在90年代中国电影崩盘的一个重要原因是,统购统销打破后配套改革措施没有跟上。电影公司拼命压价,爱卖不卖,不卖亏的是你。有人称之为“一个婆婆倒下去,30个婆婆站起来”。再加上电影厂要自己负担宣传和发行费,成本进一步增加,电影拍一部亏一部;甚至有些电影拍出来后不敢发行,因为发行亏得更多。
在场的电影厂厂长都惊到了,他们根本没想过这个问题。现在听完许望秋的话才意识到,统购统销价格是固定的,虽然赚不了钱,但至少能赚钱;但把电影发行真的放开,价格就完全由电影公司说了算,别人就可以拼命压价。
王洋想了想,反驳道:“要是价格太低,我们不卖给他们,那电影公司就没有电影放了。”
许望秋轻笑道:“你忘了外国电影,中影公司是可以引进外国电影的。我们的电影不给中影发行,中影也要吃饭,就只能大量发行外国电影了。电影院不会没有电影放的。在国外为什么能自由发行?因为别人实行的是院线制。拿美国洛杉矶来说,洛杉矶有很多电影院,这些电影院属于不同的院线公司;整个美国大部分电影院集中在五六家院线手中。简单的说,我们的电影院掌握在中影手中,而美国的电影院掌握在五六家类似中影的公司手中。制片厂在跟这些公司谈,是谁给的价格高,谁开的条件好,片子就给谁。我们现在是一个省只有一家公司,一个城市只有一家公司,完全处于垄断状态,我们根本没有跟别人谈条件的资格。打破统购统销是对的,但在打破统购统销的同时,院线制必须出炉,否则会出大问题。”
几位厂长都听明白了,意识到了问题的所在。他们原本觉得许望秋就是个小娃娃,只是看了点电影理论,不懂电影发行,没想到人家不但懂电影发行,而且对电影发行有非常深入的研究,真是人不可貌相,海水不可斗量啊。
张小平皱眉道:“可不打破统购统销,电影厂利润微薄,就没办法投入更多的资金,拍摄更出色的电影;而且拍好拍坏一个样,都是90万,对用心拍电影的人来说肯定是不公平的。如果这样,那谁还会用心拍电影呢?”
许望秋微微点头道:“统购统销的问题我们都清楚,但在短期内打破统购统销不现实,中影公司肯定不会干,国家也不会同意。我觉得与其这样,不如让中影割舍一部分利润给我们电影厂。如果可能的话,我们最好建议国家实行按拷贝计算的阶梯式票房分成。”
张小平是第一次听到这个词语,不由问道:“什么是按拷贝计算的阶梯式票房分成?”
在场其他人都好奇的盯着许望秋,想听听什么叫按拷贝计算的阶梯式票房分成。
许望秋解释道:“就我看来的资料来说,在国外电影票房分账方式主要有三种,一种是直接买断,就跟我们现在是一样的;第二种是按固定比例分账,比如美国电影院50%,制片和发行拿剩下的50%;第三种就是阶梯式分账,也是最主要分账方式。阶梯式分账是这样的,在电影上映的第一周,制片商可以收取80%的票房分成,而影院只能收取20%。随着影片上映时间变长,制片厂分到的票房会越来越少。第二第三周在60%左右。到了第四周可能就只有20%。不过总的算下,制片厂能拿到60%以上。”
几位电影厂厂长听到国外的制片厂能够分到60%,羡慕得口水都要流出来了。如果国内也实行这种分账方式,那每家电影厂每年能获得几千万利润,甚至更多。不过他们知道那是资本主义,跟国内的情况完全不同,只能想想而已。
许望秋继续道:“我们国家跟国外的情况不同,我们的电影上映周期特别长,一部电影会上映2,3年。不可能像国外那样,等电影下片后再分账。我觉得这样比较好,电影厂把电影拷贝卖给中影后,地方公司向中影订拷贝,根据订购的拷贝数结算,一个拷贝算一万块。如果最后的票房收入到达2000万,中影公司增付100万;票房达到3000万增付200万;以后票房每增加1000万,则增付给电影厂100万。这样公平合理,电影票房越高,电影厂的收入也就越高。”
在场厂长听得双眼发亮,都觉得许望秋的想法极佳。现在国内的电影平均在100个拷贝左右,质量好的电影能够达到200个拷贝。也就是说,电影厂的电影平均一部能拿到一百万。如果电影表现特别好,不光可以拿到更多的拷贝费,而且还可以拿到更多的钱。
王洋在腿上重重一拍,大声赞道:“这个主意好,这个主意真的太好了!”
苏耘也由衷地道:“小许啊,真不敢相信,你这么年轻,对电影发行竟然有这么深的研究。像你这样水平的人,我看整个电影系统都找不出几个来。难怪能把那么多专家驳得哑口无言,把他们气得住院,果然有水平啊!”
其他几个厂长也纷纷道:“这个主意真是绝妙至极!”、“等到明天开会的时候,我们就把这个办法提出来。”
徐商楚见众人都服气了,心想你们还没见识到望秋真正厉害的地方呢,他给我们魔影厂写的影视乐园方案报上去后,很多经济专家都认为是极具前瞻性,同时又具有可行性的好方案呢,轻笑道:“望秋刚刚来的时候,你们都觉得他年轻,现在知道厉害了吧?”
苏白听到在场的厂长夸许望秋,笑得格外灿烂,简直比听别人夸自己还高兴。
不过王洋很快指出了不足:“你这个想法很好,但有个问题,如果电影公司不喜欢或者认为电影不好,订购的拷贝数就很少,甚至可能根本就不订,那我们电影厂就亏大了。”
许望秋听到这话笑了,心想我要的就是这个效果,否则让那帮自诩为艺术家的家伙瞎几吧搞,会把中国电影搞死的。不过这话肯定不能说出来,他作出忧国忧民的样子:“难道这不是应该的吗?如果一部电影拍出来,都没有观众愿意看,只能扔在仓库里,这是在糟践国家的钱,糟践人民的血汗啊!如果导拍演的电影观众不愿意看,中影公司还付他几十万,让电影回本,那他就不会明白自己错了,电影厂也不会觉得有什么问题。那他下一部还会这么拍,电影厂也会让他继续拍;这样一来,他们就会糟践更多的钱!我们国家还很穷,需要花钱的地方很多,怎么能让这些人胡乱糟践呢?”
几位厂长都是老革命,都是从革命年代过来的,听到这话颇为动容,心想没想到这孩子年轻轻的,竟然胸怀国家,心怀人民,真是了不得啊!
许望秋继续道:“我觉得除了要求改变发行收入的分配方式外,版权必须拿回来,电影版权必须归电影厂。最近两年很多以前的老电影复映,观众非常踊跃,电影院和中影公司赚了很多钱,可电影厂一分钱都分不到,你们觉得这公平吗?”
在场的厂长当然都觉得不公平,不过他们也没觉得有什么问题:“电影我们卖给中影公司了,我们就是想分钱也找不到理由啊!”
许望秋轻笑道:“这就是我说的版权问题。在国外,电影的版权是制片厂的,只是把电影的发行权卖给发行公司,由发行公司负责发行。发行公司获得的发行期是有时间规定的,比如五年或者十年。如果过了发行期,发行公司想要重映,就必须和制片公司签订新的发行合同。我们也应该这样,如果五年或者十年后中影想放我们的电影,就必须给我们钱。”
王洋直接进入了石化的状态,难怪老徐要请这小子过来,真是个厉害角色啊!
徐商楚一拍桌子:“对啊,如果电影版权在我们手里,那中影现在放我们的老片子,就必须给我们钱;但现在钱都被中影赚走了,我们却一分都拿不到。这次会议,我们一定要好好谈谈版权的问题,一定要把版权拿回来。”
苏耘也激动万分,最近这一年多东影厂有很多电影复映,但东影厂却一分钱拿不到。现在许望秋提出的这个建议,让他看到了曙光。
许望秋看看激动的众厂长,轻轻笑了笑道:“其实把电影的版权拿到手里,好处不只如此。根据我看到的资料,在美国电影的票房收入只占到了电影收入的一半。另外的收入主要靠电视和录像带。电影公司把电影卖给电视台,给电视台规定好,这部电影你们可以放五次,五次放完后要想再放就必须给钱。录像带也是一笔重要收入,他们把录像带的版权卖给录像带公司,录像带公司也要给他们钱。
我们国家现在很穷,有电视机的家庭很少,有录像机的就更少了,但在未来电视机肯定会越来越多,录像机也肯定会越来越多。这会是很大一笔收入。如果电影版权在中影公司手中,那这个钱就归中影了,而我们一分都拿不到。”
听到许望秋这话,在场几位厂长不住点头,都意识到版权的价值了。
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