“当然,整体不会有这么多,要考虑人工及原材料上涨的因素。”纪鸿哲作了一个补充。
“那我们下调5%好吗?已经不少了。”罗梓楠只能退让,他说的,句句属实,一方面,确实掌握这种技术的厂家越来越多,另一方面,他也考虑了其它成本上升的因素。
“下调10%,如果不是你们罗氏,我想可能我要求的价格会更严苛,因为和你们已是长期合作,人都是讲感情的嘛,再说,你们现在在这个领域,还是靠前的,相信你们。”纪鸿哲也不和她做过多的周旋,直接提出他的要求。
“鸿哲,降这么多,我很为难。”罗梓楠有些挂不住。虽然来之前,她做好了最坏的打算,这个价格,是她能承受的最低点,没想到,他真的一步到位,踩到了底线。商业谈判,有时候,不免锱铢必较,她想为公司争取更多,能多一点是一点。
“梓楠,利润比原来是要薄一些了,不过,通过加强成本控制等方法,还是问题不大的,要不,你回去再考虑考虑?”他是不会动摇,将选择权留给她。
“鸿哲,你真是厉害。”
“不是我厉害,是财务部的成本核算给我的数据,我喜欢用数据说话。”
“好吧,我们罗氏与鸿基已合作这么多年,利益已不那么重要,就象你说的,人都是讲感情的嘛,我同意。”罗梓楠痛快答应了。纪鸿哲的性格她还是比较了解,任何决定不会轻易说出口,说出来,基本上就已成定局。
“好,具体细节,就让双方商务部去讨论敲定,争取在年前把这事办了。不过,合同条款上会加一条,如果一方有让对方公司或员工名誉受损行为的,立即终止合同。”纪鸿哲说完看着罗梓楠的反应。
“什么意思?原来好象没这一条。”
“是的,我特意加在合同范本里的,和你作个说明。我朋友的公司,因为合作方恶意中伤,让公司和他本人声誉深受影响,我觉得是个前车之鉴,所以,既然是合作,大家就应该彼此为对方着想,不做影响对方声誉的事,算是一个相互约束,先君子后小人,相信以鸿基和罗氏的关系,肯定不会出现这种情况的。”纪鸿哲没有再过多的说,罗梓楠的心里荡了一下,但她还是保持着表面的镇定自若,她笑着说:“这也算是你新官上任的一大变革吗?修改合同条款。”
“算是吧。”他木无表情。
“我没意见。”
“那好!”
谈完了正事,罗梓楠也没有急着离开。她喝了一口茶,望了纪鸿哲一眼:“鸿哲,还没恭喜你升职呢,我看到你到这边来以后,似乎精神面貌更好了?也没有原来那么酷,感觉你这段时间应该过得不错。”罗梓楠说的是真心话,她觉得原来的纪鸿哲有些拒人于千里,也少有笑容,而现在,似乎洋溢着一种掩饰不住的快乐,心情不错?
“还好。你呢?”
“我还不是老样子。”罗梓楠有些许的失落。虽然江潮一直追求她,但她没有答应,感情生活,依然一片空白,“对了,鸿哲,听说,你现在和万通的千金在一起?”
“你听谁说的?”他既不承认,也不否认。
“记不起是谁了,有这样的传闻。”罗梓楠随口撒了个谎,明明是纪鸿辉告诉自己的。
“传闻仅仅是传闻,我亲口说的,才是真的。”纪鸿哲不愿意过多的和她谈这些子虚乌有的事。
“任何事都不会空穴来风,内部网不是都有一些照片吗?”罗梓楠和鸿基很多人都熟悉,要看到照片很容易。
一听到她说照片,纪鸿哲火气就上来了,他强压着愤怒,对罗梓楠说:“梓楠,听说你和某酒店少东也打得火热啊!”
“哪有?你乱说什么?”罗梓楠压根想不到纪鸿哲会知道她和江潮的关系,她极力否认。她们之间,不是男女朋友,但那段时间,经常泡在一起也是真的,他是她的帮凶和密谋者嘛。
“任何事都不会空穴来风,你说的,要不怎么连我也会知道呢?何况当初,我可是在那家酒店出的事,我不可能不敏感啊!”纪鸿哲没有追问,也没有说得那么直白,他只想给罗梓楠提个醒,点到为止,好自为之。
“鸿哲,你想多了。”
“不是我想多了,而是我不得不想。那件事,没完!我不过是抱着女人睡个觉嘛,没什么大不了,而算计我的人,可是触犯了刑法的,如果此人还拿这事做文章,别怪我把事情做绝!”纪鸿哲狠狠的语调,让罗梓楠的心里咯噔了一下,她第一次看到他这么狠的语气。
“时间不早了,我先回去了,改天签约再碰。”罗梓楠慌忙起身告辞,再谈下去,她会有些挂不住,毕竟心里有鬼,自然无法淡定从容。
罗梓楠从纪鸿哲办公室出来的时候,正好碰到万通的何琳来找纪鸿哲,两人原来不认识,不过,因为罗梓楠一直关心着纪鸿哲的动态,她看过何琳的照片,所以,她在门口一看到何琳就认出来了,倒是何琳,并不清楚情况,她今天心情好,踩着轻快的步伐过来,罗梓楠看着越发不是滋味。
罗梓楠在公司一楼碰到了纪鸿辉。
“梓楠,今天什么风将你吹来了?”
“和鸿哲谈续约的事。”
“这事,原来是归我管的,现在划到他那边了。怎样,没什么问题吧?婚约没了生意应该还在吧?”纪鸿辉就等着看热闹。
“价格杀得狠,降了10%。”罗梓楠无奈的笑了笑。
“啊?鸿哲下手太狠了吧?”纪鸿辉故意装得很惊讶的样子,没事挑点事,反正又不关他事,“不过,也没办法,梓楠,现在鸿基他一手遮天,有爷爷挺着,又有万通的帮助,他顺风顺水的,你和他分手,他这人,小心眼,肯定要做点文章,罗氏,就吃点亏了,现在生意都不容易。还是签吧?”纪鸿辉显得很亲切的安慰她。
“签啊。就当为你们鸿基作奉献吧。”罗梓楠装作很大度的样子。纪鸿辉的话,真的让她很受打击,“对了,刚才我出来,好象看到了那个万通的千金,她,现在和鸿哲在一起?”
“这谁知道?男女之间的事,不好说,反正郎有情来女有意的样子。这不,这周家庭日,我爷爷还邀请了她去家里吃饭,这可是我亲耳听到的。”纪鸿辉随口透了一句。
两人分开,纪鸿辉笑了,都分手了,还这么关心,唉,女人啊!
罗梓楠刚离开,纪鸿哲的办公室就迎来了何琳。
“鸿哲,快下班了,还在忙吗?”
“嗯,在看一个报告。坐!项目有最新进展?”他认识的何琳是个挺干脆的女子。
“是啊,我们这边负责的部份做得差不多了。不过,我今天不是来和你说这件事的。”
“哦?什么事?”他从大班椅上站了起来,走到她对面的沙发上坐下。
“昨天碰到纪爷爷,他说邀请我星期天到你家吃饭呢!”何琳落落大方地对纪鸿哲说。
“就这事?”
“嗯!长辈的邀请,总不好拒绝,我是第一次去你家,正好想问问你,纪爷爷和你妈妈有什么喜好,我总不能空手进门吧?”何琳果然是个考虑周全的女孩子。
“哎呀,你完全可以拒绝的,我爷爷那人,可能就是客气话,你别当真。再说,和老人家吃饭,没一点意思。”纪鸿哲头大,这种事,又摊上他了?
“我都答应了,你就别打消我积极性了。说说嘛。”
“我真的帮不了你,我这人比较大条,生活方面啥都不懂。”纪鸿哲才不要牵扯上。
何琳看着他,笑了。
“何琳,你笑什么?”纪鸿哲看到她莫名朝他笑,十分不解。
“我第一次碰到这样的男人,他告诉我自己是一个很无趣的人,又告诉我生活方面啥都不懂,他到底要将自己黑到什么程度呢?”何琳挑眉轻笑。
原来是这个原因,纪鸿哲也笑了笑,“不是自黑,事实如此。”
“呵呵,是不是,我自有评判。好吧,既然如此,我自己看着办了。对了,那天,你要不要来接我一起过去,给我壮壮胆?多少你我也是拍档。”何琳转念对纪鸿哲说。
“我那天正好有事,不会回去。”纪鸿哲想爷爷你既然可以不告之我来做这些,我也只能不好意思了。
“你不回家?”
“嗯,有事。”
“行,我知道了。那天我自己去了,可是,不能遇到你,还是很遗憾的,纪组长。”何琳虽然内心十分失望,但是,表面上她并没什么表示。早就听人传言纪鸿哲不好接近,她算是领教了。在美女面前,完全不解风情到极点,不但自黑,而且不会来事,难怪纪爷爷说他只顾工作,他不是只顾工作,他是属于有机会都不会去抓的那种。那么,既然他不懂得抓机会,那么,她来抓他?他说他不懂人情世故,她才不信,他能坐到现在这个位子,并不是因为他姓纪啊,大家都不是傻子。上次开小组会议的时候,他对于攻关业务经理的几句指点,那完全是精辟独到,他不会来事?鬼才信。还是那句话,他还没有来电!现在的首要任务是:通电。
何琳是一个有性格的女孩子,感情上的事,她反对父母操办,婚姻大事,她一向追求自我,这几年,起起落落,也谈了几任男朋友,可是总是感觉还没对味,几任都长不了。父母看在眼里,相当着急,希望她尽快有个好的归宿。
当父亲给她介绍纪鸿哲的时候,她是反感的,她觉得她不至于沦落到需要父母安排相亲这样的程度,但是,出于对未来工作的考虑,她出席了纪鸿哲的生日宴,她完全是抱着为工作铺路的心态来的,从没考虑过更深层次的东东。她甚至反感父亲将她与他联系在一起。但是,第一眼看到,她就有些移不开眼睛,他的样子,绝对是她的菜。
第一次见面她发现纪鸿哲不是那么好接近的,他很低调,有些冷,他很有礼貌,但不热情。这样的男人,冷是冷了点,但是,他对你不热情,那么,他对别的女人也同样如此。她了解这样的男人,他们的热情只会给他心仪的人,他们最初不好相处,但只要你点燃了他的热情,他可以将你烧死。
何琳是有些征服欲、也好强的女孩子。以她经验,她觉得纪鸿哲是属于外冷内热的那一款,这种男人往往很专注,他不会轻易去讨好别的女人,也不喜欢东张西望,如果他钟情于你,他只会是你一个人的。不过,他也是个挑战,不那么容易拿下,可何琳偏偏喜欢迎难而上,工作如此,征服男人,也如此。追逐过程的美妙,甚至超过结果本身,她喜欢这种感觉。不是还有双方家长的支持吗?想到这,她豁然,她懂得如何保持一定的距离,她懂得放长线,她更懂得,感情的事,铺垫很重要。
各位姐妹们,节日快乐!天天象迎春花般灿烂。
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