“这个先不说,掌柜的让人把西瓜切了吧,走一路也渴了,正好吃一些解渴,也让掌柜的尝尝这西瓜的味道如何。”
“好好好。”掌柜的自然是想尝尝的,赶紧让人拿了刀来。
这西瓜已经熟到了最合适的阶段,刀一碰就开了,里面的瓤看起来格外喜人,红里透着粉白,让人看着就想吃两口解馋。
西瓜一破开,香气就溢出来了,那种属于西瓜独有的清香,让人忍不住吸了吸鼻子。
伙计切成了小块,大家都拿着吃,许如玥挑了一块中间的递给掌柜的,这可是最甜的部分。
“掌柜的尝尝呢。”
“好。”吃过了之后,掌柜的更是吃惊,这西瓜的甜度竟然比他店里这些还要出色,水分也特别多,要是放井里冰一下,夏天吃着不知道多解渴。
“好啊,真是好瓜,太好了。”掌柜的不停地点头,让店里的伙计都吃了一块,所有人都是赞不绝口的。
许如玥满意地笑了,“掌柜的,这瓜我地里有的是,就看掌柜的想不想合作了。”
“当然。”掌柜的赶紧道,“这西瓜有多少我能要多少,当然夫人也得保证,之后的西瓜和这个没什么差别,要是拿本地的西瓜糊弄我,那可不成啊。”
许如玥一笑,“掌柜的要是有心,去我家田庄里看看就是了,地里的西瓜总不骗人吧?”
掌柜的还真是想看看,所以就跟着许如玥他们去了,到了地里一看,惊呆了,好家伙,种了这么多呢,得有七八亩地了,都是斜坡上的地,远远地看过去,西瓜一个个乖巧地躺在地里,别提多诱人了。
“夫人,这生意咱们细谈,坐下说。”
于是林管事就带着几人到院子里坐下,又让人切了西瓜过来吃,边吃边谈。
“我是没那个精力开店卖西瓜的,所以才会找上掌柜的合作,我这地里的瓜比当地的要好,也比掌柜的从外地拿回来的货要新鲜,必然是要卖个好价钱的,刚刚我已经看过了店里的西瓜,这种的得卖十文钱一斤,但是这个怎么也得提些价钱吧,掌柜的觉得呢?”
这是当然的,掌柜的心里已经想好了,怎么也要提五文钱,一个西瓜算下来得一钱银子往上,大的得二钱银子,是贵了些。
但是那又怎么样?他的店主要是跟镇上的大户人家做生意的,多几文钱少几文钱其实不要紧,只要东西好,人家就乐意吃。
“这样吧,地里这些西瓜我都要,我出八文一斤收购,咱们可以签订合约,以后的西瓜我也要。”掌柜的心一横,把价钱说了,他去外地进货算下来要七文钱一斤,但是这个赚头更大,涨一点是可以的。
许如玥笑了笑,“掌柜的不干脆啊,这么大的买卖,就给这个价钱,这些西瓜你拿回去怎么也要卖十五文往上的,就给我八文一斤,未免太便宜了。”
掌柜的忙道,“夫人,这当地的西瓜可才两三文一斤,这个价钱真是不便宜了,我还得给店租呢。”
许如玥哼哼了声,“当地的西瓜能有这个好?我为了种这些西瓜,费了多少心力,多少财力物力,光是这些个伺候西瓜的人都是我从外地花了大价钱请回来的,八文钱已经实在是太便宜,再说了,就算是不卖西瓜,掌柜的店里还得卖其他的吧,店租不一样要给?这个可不能算在本钱里头。”
掌柜的笑了笑,“哎哟,夫人还挺会说的,那你说说,要多少钱一斤才肯卖?”
“十二文。”许如玥直接就把价钱提了一半,那掌柜的都瞪大了眼睛,她继续道,“我这里十二文买回去,掌柜的卖二十文三十文我都没意见,只要卖得出去,富贵人家就喜欢好东西,只要东西数得上来,多几文钱少几文钱有什么差别呢,掌柜的说是不是这个道理?”
“我这里两个庄子,都是拿来种果子的,现在也就西瓜能卖,但是明年后面,其余的果子也就出来了呢,掌柜的要是诚心合作,以后其他的我也找您啊,总比您从外地进货要划算吧?”
掌柜的往地里看,刚刚他就注意到了,这庄子里还有别的果树,看样子真是要做这个买卖的。
他咬了咬牙,“好,我就跟夫人做这个买卖了,咱们签协议吧,一年一签,按着当年的价格定价,如何?”
“好啊。”许如玥没意见,她对自家的果子有信心,不愁卖的。
明朗在这里,他的字好,就让他写了协议,今日他一直都没说话,就在边上陪着许如玥,也总得让他找找存在感啊。
合约签订好,双方签了名按了手印,然后掌柜的就说,“我下午就让人来地里拉西瓜,你们的人可得帮着挑啊,得挑好的。”
“放心,西瓜卖得好我们也受益啊,自然是不会坑了掌柜的,您带着车马来就是了。”
掌柜的赶紧回去安排了,本来明日要让人去外地拉西瓜回来的,现在不用了,安华镇就有。
许如玥谈成了买卖,很高兴,“老刘,给我挑一些好的,我带回去吃,以后人家来摘西瓜,你帮着些,得摘好的。”
老刘笑着道,“哎,夫人放心吧。”
许如玥带回去十来个西瓜,永福赶车的时候真是压力大,生怕快了会把西瓜碰碎,到家里整整多用了一半的时间。
这会儿也还早,许如玥和明朗去几家人家里送了西瓜,其中就有里正家。
里正家里也种西瓜,村里,还有隔壁的几个村都会来卖,今年西瓜出得少,卖三文钱一斤。
许如玥这也不算是跟他们竞争,毕竟顾客都不是同一拨人。
“里正爷爷,我来给您赔不是来了。”许如玥笑着道。
里正笑了笑,“这又是干啥啊,说什么赔不是,你啥时候对不起我了不成?”
明朗把西瓜放下,许如玥说道,“就是这个啊,我种了些西瓜卖,这不是怕抢了您的生意吗?所以来赔不是的。”
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