《一个女业务员的奋斗》第35章 坚持

    “快告诉我，你的方案是什么？”蓝宇帆从床上一跃而起，满脸的喜悦和兴奋。
    田馨凝视着蓝宇帆，缓缓的说。
    “你刚才已经经历过了。”
    “什么？经历过了，我一来小镇就直接去找你，然后就到了这个地方，我什么都没有经历过啊。”蓝宇帆疑惑的看着她。
    “你在什么地方找到的我？”田馨不觉嘟了嘟嘴。
    “捐赠现场。”蓝宇帆笑着回答到，他看着田馨可爱的表情，不觉笑意更浓，她高兴起来的样子真的瞒可爱。看来她是真的找到工作的方法了，不然怎么会这么开心呢。这个对工作认真而执着的女孩，在这种艰难的环境下，甚至都可以为一点点小小的发现而开心不已，真的让他感动。
    “那不就对了吗。我的出路就在那里，在沙漠中走了这么久，一直没有走出去，是因为我一直没有找到方向，今天终于看到我的北斗星了。”田馨说着长长的舒展了一个双臂，一副如释重负的样子。
    “捐赠？你又要搞捐赠，上次的教训还不够吗？”蓝宇帆蹙起了眉头。
    “不可能一朝被蛇咬，十年怕井绳吧。况且我做了详细的调查，这里除了贫困和疾病以外，最多的就是得到来自不同地方的捐赠，你没看见刚才的捐赠仪式，都有多流程化了吗？”田馨说道。
    “你觉得你这条路能走得通吗？”蓝宇帆不禁有些担心，狐疑的问。
    “会的，一定会的”她说“这里的人太过于贫困，自己是根本不可能买得起医疗器械的，而他们又疾病缠身，最需要的却是医疗求助，国家现在又在推出手拉手帮助山区的活动，所以一定会有企业对此感兴趣的。我相信，那怕在沙漠中，没有方向，只要看着北极星，一直坚定不移的走下去，就一定能够走得出去。而且上次我们已经做过相关的活动，对于流程这一我们已经有了很多经验，而且还可以利用上次的媒体资料进行帮助，所以这条路应该是可以行的，而且不管行不行，总是有点眉目了，就应该去试一试，不是吗”田馨场起眉毛，眼珠又黑又亮，意志坚决的说。
    蓝宇帆欣赏的看着她，看到她一脸的笑意，一脸的坚定，他不禁感动的点了点头。
    “好了，那么多现在开始，我们就有得忙了，会很辛苦的，你准备好了吗？”田馨对着蓝宇帆兴奋的说道。
    “I'mready!comeon”在田馨的感染下蓝宇帆不仅觉得浑身充满着奋斗的激情。
    接下来的日子，为了找到爱心企业的具体情况和政府的具体要求，田馨几乎每天都往镇办公室里跑。
    说这里是办公室还不如说是一间废弃的厂房，但因为它有大大的红木门，还是一个砖房，在这里是很少有砖房，稍好点的顶多也是砖泥混合的。所以这里就被收拾出来当了镇镇府的办公室。
    田馨敲了敲那厚厚的红木门板，因为那木门实在太厚重，田馨的敲击声根本在那里起不到任何作用，于是田馨只好费力迈进那足足有40公分高的门槛,站在门口对着里面的人说道
    “你好，镇书记在吗？”
    听见有人说话，一个戴着眼镜的大约五十多岁的男子，从那破旧的办公桌上站了起来，用手扶了扶那挂在鼻尖上的老花眼镜，慢慢的走到田馨面前。
    “有事吗？”一双混浊的眼睛透过厚厚的镜片不停的打量着田馨。
    田馨赶紧冲他礼貌的点了点，笑着说道：
    “老师你好，我叫田馨，是远航公司驻齐秦的业务代表，我们公司呢，是一家专业的医疗器械销售公司……”
    一声是个业务代表，还没等田馨把话说完，那个戴眼镜的老师便对她吼道“出去！出去！我们这里不接受推销！”便头也不回的转身走开了。
    田馨当时就感到喉咙似乎被石坡堵住了一样，但她仍然笑着追上去说：
    “老师，你误会了，我不是来推销的。我是想捐赠……”
    一声到捐赠，又还没等田馨把话说完，那个男人便迅速的一转身，高声说道：
    “哟，是捐赠啊，你不早说，我还以为是推销的呢。我说嘛，在我们这个贫地方，怎么可能会有人来推销东西呢。快里面坐，里面坐”他一边说着一边把田馨往里面请，脸上堆满了笑容。
    田馨知道他似乎误会了自己的意思，本想说明，但已经被他连拉带扯的热情的请到了办公室里面。
    “你们是打算捐赠医疗器械吧，刚才听你说是医疗器械公司的，这太好了啊，我们就是缺少医疗设备啊，这些人有病都没法医。真是太好了”男人的语气有些激动
    “不是……”田馨感到有些尴尬，看着他充满期待而感激的眼神，田馨觉得有些不好意思“我不是来捐赠，我是想来找些捐赠企业名单的。”
    “找捐赠企业？什么意思”男子一下子没听明白。
    “是这样的，我是远航公司派到你们这里来的业务代表，我近期在这里做了全面的调查，你们确实非常需要一批医疗器械，基于你们镇上的经济水平，所以我想找一批爱心企业来捐赠你们所需要的医疗器械，我想……”
    “哦，原来你不是想把产品推销给我们，而是想把产品推销给帮助我们的那些爱心企业。”男子粗鲁的打断了她“别人是来献爱心的，你是来利用别人的爱心做生意的，我最讨厌你们这种人，出去，出去……”
    男子边说边把田馨往门外哄。
    如此三番五次，田馨每次刚走进门，男子一看见她就把她给哄出去，根本不给她说话的机会，常期这样的“摧残”，换了别人早打退堂鼓了，蓝宇帆好多次都拦在门口不让她出门，可田馨是个本性顽强的孩子，她相信，只要自己努力了，就一定可以得到回报的。
    就这样，镇办公室门前，每天便可以看见一个瘦小女孩的身影，她每天准时的同办公室的工作人员一起上班，一起下班，不过地点不同，镇办公室的工作人员是在屋内，她是站在屋外，不管日晒雨淋。
    终于有一天，吴书记下班后又看到站在办公室屋檐下的田馨，双脚已被屋檐下滴落的雨水浸湿透了，忍不住问她。
    “你到底想干什么？”
    “吴书记，我只是想你给我点时间，我给你说一下具体的情况，我并不是想把产品推销给那些企业，也不是想利用他们的爱心，你一定要相信，我同他们一样的想对你们对那些需要帮助的人提供自己力所能及的帮助。来你们这里捐赠的企业不少，可每次捐赠的东西并不一定就是你们需要的，吴书记，我来这里有一段时间，我深深的了解这里的人们的情况，他们非常需要良好的医疗设备来缓解他们的身上的病情，所以我就想你能听听，然后再决定要不要告诉我那些爱心企业的名单。”终于等到说话的机会，田馨抓住机会一口气把所有话说说完。
    田馨的眼中满是真诚，吴书记低下头沉默了一会，良久缓缓的说“你明天上班的时候来找我吧”
    “谢谢吴书记，谢谢，谢谢……”田馨激动得有些语无伦次。