《一个女业务员的奋斗》第32章 一个人的努力

    裴梦怡愣住了，表情很僵。
    “我这样做都是为了公司”裴梦怡谄谄的说。
    “是吗？”蓝宇帆突然提高了声调“你这种只用利用别人的人也会有这种想法吗？”
    销售部里大家本来都在小声的讨论着田馨的事情，但蓝宇帆的这句话却一下子让销售部里的人都呆住了，大家都不约而同的向门口望去，看见蓝宇帆和裴梦怡正站在门口，蓝宇帆的表情一脸愤怒，而裴梦怡此时脸色却很僵，此时她发觉大家都在看着她，便举步要离开
    “裴梦怡”蓝宇帆叫住她“你做的任何事都有一惯性，所以很容易理解，那就是……”蓝宇帆一字一顿重声说道“很、虚、伪”
    裴梦怡停了一下，但并没有转身，迅速离开了。
    虽然上次的爱心活动的事情，让员工们都觉得裴梦怡有些虚伪与功利，但不管怎么样她的策略还是成功了，她顺利当上了主管。这次把田馨派到一个穷困山区，还签了军令状，虽然她自己有觉得有些心狠手辣，但是，她这么做不也都是为了他吗。可没想到她费尽心思，却换来这样的结果，裴梦怡怎么也不能接受。付出了这么多，却看不到结果，她不做这样也徒劳无功的事，她决定放弃他了，但是即便是她要放弃他了，那也要把他追到手后，再抛弃他，她不要的东西，也不想便宜了别人。而且她也要让蓝宇帆知道放弃她是他的错误。
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    “除了肩疼，你还有其它什么不舒服的地方吗？”田馨蹲在一个破旧的土屋前，她的面前坐着一位面容干瘪的大婶。
    “下雨天的时候，手啊脚啊的会发酸。”大婶说道。
    “哦，那可能是患了风湿，有去看看吗？”田馨边说边做着记录。
    “风湿是什么？”大婶疑惑的问。
    田馨停下笔下，认真的回答道：“是指以肌肉、关节疼痛为主的一类疾病。主要影响身体的结缔组织，可能是免疫系统损伤造成的。主要症状就是关节疼痛，僵硬等”
    “哦”大婶似懂非懂的应了一声。
    既然连风湿是什么都不清楚，想必肯定也没有去接
    受过相关的治疗了。田馨无奈的摇了摇头，心里感到隐隐作痛。这几天她一直都在这个小镇上做着同样的走访记录，村民们的病情和无知让她的心情变得沉重。她那个小本已经被她记载得密密码码的了，经过几天的走访，村里的村民们也都对她非常熟悉了。一有什么不舒服的，都会主动的过来告诉她。
    天色渐渐暗了，田馨起身准备离开。此时大婶也缓缓的站起身来，用非常慢的速度。还起身还边对田馨说道：
    “年轻人，蹲下起身的时候不要这么快，不然上了年纪会头昏的。”
    田馨看着她，她们根本就不知道突然起身头昏是贫血的一种表现。也不知道这是一种病。在这里，被她们当成了一种自然现象，就像这位大嫂，虽然只有三十多岁，看起来却像四五十岁的样子。这里的人都过快的衰老，然后死去。
    田馨为什么要做这些看起来无谓的工作呢。因为消费费都是产品的最终购买者，只有了解了消费者的需求，才能知道这个市场需要什么样的产品。需求现在倒是了解得非常的清楚了。但是田馨却发现了一个不容改变的事实，那就是这里的人们虽然对需要医疗器械来对他们的病情改善和控制，但是他们却没有钱购买。那么，如果不能形成购买，再大的需求市场也是白搭。田馨陷入深深的迷茫之中。当初她签下军令状来永秦，就是相信只要自己够用心够努力就一定可能行。当然她现在也一样的坚信一可以，只是没有找到突破口而已。今天早上小玲还打电话来问她过得怎么样，想不想回。后不后悔之类的。其实，她知道当她决定了要做一件事情的时候，就一定不会去想自己会不会后悔，她一定会尽全力的去做，至于后不后悔那要等到她尽力以后再说，如果真的尽了全力，而没有看到结果，那只能证明却实是自己的能力不行，那个时候再后悔，不应该说后悔而是反省和放弃，让更适合的人来做。但是现在她不会的。因为她觉得她还可以做，还可以努力。
    永秦的夜来得很早，夜空很黑，很黑。
    永秦的夜，多么静谧安详，窗外，连虫声都没有，月亮也隐进云层里去了。田馨静静的躺在床上，虽然闭上了双眼，但思绪却并没有因此而停下来。她听到了风声，就像一个病危老人的喘气声。那种声音在她脑里不断回响，让她无法入睡。
    当梦醒时斜阳已透过窗户照进那破旧的小屋。
    田馨坐在屋里唯一的一张椅子上，椅子的一角以前断裂过，为了保证还能站立用一条草绳将它硬生生的断裂处绑在了一起，虽然看起来有些别扭，但却还很实用，至少能坐人了。
    椅子前面的那张破书桌上摆放着田馨从城里带来的梳妆镜，精致的边包，与这个房间的陈旧格格不入。
    镜子里面，她的眼皮微微的有些浮肿，这都是昨天睡得太迟，再加上半夜失眠的结果。她用手在眼皮上轻轻的拂拭了两下，眼皮依然是肿的。“管它呢！”她想。将放在桌上的这几天的走访记录翻开，里面全是满满的病情记载，和无奈的心疼。这里的人虽然都疾病缠身，但却贫困得连吃一顿肉都成了奢侈，怎么还会有钱来够买医疗仪器呢。想到这里，田馨的脑中又浮现出了那些因为疾病而过快苍老的而庞，她不觉狠狠的甩了甩了头。“工作要怎么开展呢”她第一次感到了迷茫。
    手机响起，是一位老客户打来的，来到这里的这些天里，田馨接了不少客户的电话，都是希望她能回去继续负责他们的销售，客户们的心情田馨能理解，这也充分体现了对她这些年工作的肯定。而这些个肯定反到让她坚定了在永秦的信心。可这些客户们似乎还是不甘心，这不一大早的又打电话来了。
    “你好，陈总”田馨礼貌的向对方问了声好。
    “田馨啊，我说你倒底什么时候回来呢？”电话那边的陈总，一接通电话便直奔主题。这个陈总可不简单，是好安心集团驻西南大区的负责人。好安心集团可是医疗销售行业里十大企业之一，至田馨做销售后，已经和远航合作了二年有余了，一直都非常愉快。这个陈总的脾气也挺怪，很多销售代表都没有搞定他，田馨为了攻下他，可足足下了一年左右时间的功夫，所以呢，他对田馨的认可度非常高。这次知道田馨去了永秦，这不就把电话追了过来，希望也能回去继续接管他们的市场。
    “陈总有什么需要我解决的吗？销售上面的相关事宜，我们裴主管不是已经在负责了吗？”田馨问道。
    “没什么需要解决，你一直都做得挺好，又没有什么遗留问题，会有什么需要解决的呢？但是我就是不习惯和别人合作，就喜欢和你合作。所以呢，你什么时候回来呢？”虽然是一个集团的大区老总，但他说话还是直来直去的。