《江枫冬梅》第474章 寻找出路

    何振国离开之后，张育林走进办公室。
    “老板，我看见那个何总怒气冲冲的上了车，发生了什么事？”张育林小心翼翼的问道。
    “我们得罪阳光集团了！”
    “啊？为什么？”
    张育林吃了一惊，这阳光集团的实力，他也略知一二。
    “他们要收购药厂，把这里建成药材基地和研发基地，给我开出了七百万的收购价！”
    “老板，我冒昧的问句，你从张大发手里买这个药厂花了多少钱？”
    “二百万！”
    张育林又是一惊！
    这价格在他心目中严重偏低，就算那些制药机器也不止这个数！当然，他不知道张大发和江枫之间的过节。
    “老板，你一转手就能赚五百万，你为什么不卖？”
    江枫笑笑，“你希望我卖吗，何总说了，给我三天时间，在这三天内，我随时可以以七百万的价格卖给他！”
    “老板，一转手就赚五百万，这买卖太合算了。不过，站在我的立场，我自然是不希望你卖掉，因为你卖掉了，我和其它员工都失业了！以我的条件，再找一家药厂上班并不困难，但是对其它人来说，就没那么容易了。
    关键是，大家对这个厂都有感情——”
    “还涉及到双河村一百多名村民的安置问题，我说了，我还是双河村的村长，双河村能否发展起来，也要指望这个药厂！
    就算，我赚了五百万，把这些钱分给村民，每家也只能分到三万块，根本解决不了贫困的问题！
    钱只能救急不能救穷，授人于鱼不如授人于渔！”
    “老板，你能为其他人着想，真不容易！那你决定不卖？”
    “不卖！如此一来，就得罪了阳光集团，我们将面临一个强劲的对手，他们已经把万川市所有的药厂都收购了，如果打起价格战，我们有胜算吗？”
    “啊，他们收购了市里所有药厂？”
    “是的，他们摆明了是要搞区域垄断！他们不是造福百姓，是要剥削百姓！”
    “那我们真麻烦了，我们根本没法跟他们斗！他们可以直接把我们扼杀在襁褓之中！”
    “他们也不可能一手遮天吧？只要我们的药好，直接卖给各个医院和药房不就行了？或者，我们直接开专卖店，销售给患者！”
    张育林睁大眼睛，“你是这么想的？”
    “难道不可以？”
    张育林苦笑了一下，“老板，看来你还真是个外行！”
    江枫的脸抽搐了下，“为什么不行？”
    “我们药品生产企业拥有的是药品生产许可证，是GMP认证；药品售销需要药品经营许可证，要GSP认证，所以，我们没法把药品直接卖给医院、药房，更不能卖给患者！”
    “啊，那我们生产的药品是如何卖出去的？”
    “老板，我可以说你的想法很天真吗？为什么现在百姓痛斥药价太贵？就是因为药品从出厂到患者手中，中间经过了层层的销售渠道！
    国家有明文规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商也就是药品批发企业销售药品。
    首先，药品生产出来，要通过招标才能进入市场！比如，在我们省，政府指定由海虹公司做招标，我们的药品只能拿到海虹公司去招标！
    现行的药品招标体系，决定了制药厂家根本不可能漫天开价，现在老百姓都说药贵，认为是制药厂利益熏心赚了大钱，其实我们很冤枉！
    一种药的招标，往往有很多个厂家竞争，如果我们开价高而不能中标，就无法进入市场。这样，整个车间就要停产，厂也要面临倒闭。
    招标过后，药品销售通常分为代理制和厂家直销两种，代理制属于代理商低价拿货，高价出售，再通过一级、二级、三级、代理商往下发展，换句话说：代理属于一层剥一层的模式。
    厂家直销的，多为医药代表外派，在相对有市场的城市，对其药店，医药公司，医院等地进行推广与销售。
    老板，我这么说，你明白了吗？”
    “尼玛的，我明白了！”江枫一拍桌子，“我们生产药品，并没有赚大钱，大钱都被代理商、医院和药房赚了！”
    “对，就是这样，百姓说我们药厂黑，其实我们背了锅！”
    说到这里，张育林眼珠子一转，“老板，其实我们厂生产的药品倒是可以直接卖给医院和药房！”
    “那你为什么之前又说不行？”
    “因为，这要取决于厂家的实力和厂家的策略等多项因素！全国这么大，一个厂家如果直销所有医疗机构包括三甲医院、二甲医院、民营医院、军区医院社区、药店等等，每个地方都得发货，每个地方都得结款，这得需要多少人，而且每个地方规矩不同，也可能会有地区保护。一个厂家要面对可能上百万个不同种类的客户，怎么管理？还有比如一家三甲医院，所有的药品不同名称不同规格有几千种，厂家也得接近千家，等到每个月付款的时候，财务一家一家的付？付的过来吗？反过来说，我们厂家的成本要有多少？
    反过来说，医院也不可能去全国找药，他们直接去招标公司找药就行了！
    所以，药品直销在法律上没有禁止，但在实际操作中，不可行！”
    “说了半天，阳光集团要打压我们，我们的药品怎么卖出去？”
    “难办啊！唯一的办法就是避免和他们竞争，把我们的药品卖到外省去！如果能找一个有实力的代理商，也许还有一线生机！
    可是，我们这种小厂，估计人家都看不上啊！没有竞争力，人家就算代理了我们的药，卖不出去也是枉然！”
    “以前我们的药品由谁代理？”
    “市里的一个代理商，那是第一任老板的朋友，但是，要是阳光集团给他打声招呼，我们就没戏了！所以，我们要找的代理商首先不能受到阳光集团的控制！”
    “这个问题，我们要着手解决了，还有两个多月时间，你就辛苦一下！”
    “好的，老板！”
    “这段时间，我要看产品的资料，你尽快给我！”
    “我已经安排在整理了，明天可以给你！”
    张育林离开后，江枫站在窗前，点上一根烟，原以为接手了药厂，前途就一片光明了，没想到能否生存下去，还是一个未知数！