新任副总经理王兴将销售部,市场部,运营部的主要核心人拉在一起开会。
“听说最近大家的微商做得不错。”王兴在上面讲话。
秦兵不知道这个紧急会议的目的是什么,大家都不知道。
“最近,我们在市场上出现了竞争对手,是SKO公司的内衣。本来他们是做女士休闲装的,目前也进入了女性内衣市场,其设计理念和我们极像,原因我也不多说了。其销售模式也采用了微商。甚至是在复制和拷贝我们,一下子从了我们的竞争对手。这个月微商市场拉上去了,但是其市场份额却在下降。”王兴副总PPT上明确的画出了市场份额的变化和竞争对手的变化。
这次紧急会议,拉响了MK服饰和SKO服饰的商战。
有部门负责营销活动竞争,有部门负责批量客户那边抢占市场,连HR部门也有明确的任务,不许被竞争对手抢去了人才。
分配到秦兵这里的任务就很简单,抢占微商市场,阻击对方微商市场的布局。
“大家想想,现在他们也在高校,医生等地方拉代理,学习了我们的模式。我们在自己的战线上怎么拉开和对方的差距?”秦兵组织了小组会议。
“我们的福利要比对方好,至少在人文关怀上要体现到团队的温暖,快乐,这样才能留住团队。”秦兵一直是向下管理的,他讨厌向上巴结。
“我们要不要采用价格优惠方式去做?”白雅汝提议道。
“不,营销组那边定期会出活动。我们的目标一是留住代理,二是提高代理的销售能力,三是要敢在竞争对手前布局好我们的微商市场。”秦兵解释着,市场和需求就那么大,我占据了,别人份额就少了。
秦兵也布置了微商上面和竞争对手的策略。
会后。
HR找到秦兵。
“你之前面试通过的那个女人不来了。”人事主管说道。
“哪个?那个美女吗?”秦兵问,那漂亮的少妇不来就可惜了呢。
“不是,另外那个。”人事主管说道。
秦兵想了想,准备给对方打个电话。自己需要人才。
电话通了后,秦兵说服她,用了很大的功夫。
“许女士,你一定要来。我们这边第一是市龙头企业,有保证;第二,我们组刚成立,机会多一点,我绝对是一个按业绩说话的人。”秦兵对待下属那绝对是比谁都好。
许苈开始犹豫,她感觉到秦兵对自己的重视和尊重,在几番劝说下,许苈答应了下来,那边不去了。
秦兵没想到这次一次很坚定的绝对,彻底改变了他在职场的处境。
一个销售强手,一个可以和蒋依依那边的销售猛将,在秦兵的无意中,招聘了过来,简直捡到了宝。
许苈次日就来上班了,她的履历非常普通,她之前甚至不是做销售的,只是一名仓库管理员而已,月薪才区区3000而已。
但是秦兵看到她身上的一个特有的品质,自律性,极其的自律性和执行力性。
第一天上班秦兵把所有的一切给许苈讲了一遍,结果她就跑出去找代理了。
秦兵连续三天没有看见许苈开过公司,作为销售,这是允许的,但是微信群里的人却不断地在增加。
起初,秦兵并没有在注意此数量的变化。
但是后面,许苈招的代理团队越来越多,比其他代理的速度快很多。
秦兵将许苈找了回来,拉去了会议室谈话。
“你的代理怎么招那么快?”秦兵问。
“可能是运气好吧。”许苈回答。
“运气好?怎么说?”秦兵又问。
“我在找代理的时候,招了两个很厉害的人,一个是产科医生,他有很多宝妈的资源,很多都很信任她,所以她的内衣卖得特别好不说,而且也招了很多代理,另一个是婴儿用品销售人员,她也有很多宝妈的资源,确实宝妈兼职微商的成功率极高。”许苈解释道。
确实如此,宝妈要照顾孩子,没有时间上班,同时,宝妈想去上班因为年纪和家庭原因很多企业都不会要了。
所以微商兼职最适合宝妈。许苈找到了微商的最好切入口。
“很好。”秦兵感觉自己没有找错人,以前的贵人都是自己的上级,这次自己的贵人却是自己的下级。
“好好管理你的团队。”秦兵鼓励道。
哪怕秦兵的微商做得如此成功,但是时间太短,这个月一时还是无法超越一组和二组,却已经无限接近。
秦兵被单独叫去了史主管的办公室。
“你这个月的业绩很好啊,升得很快,汤总经理也很看好你。今晚,带你去聚餐。”史主管说道。
“聚餐?”
“对,高层聚餐,还有集团的领导。”史主管建议道。
“哦。”秦兵心想,这是什么信号?史主管看好自己?
“对了。我听说你爷爷是秦天仙,对于调理女性备孕很有心得?”史主管问。
“对。”
“哎,我是不容易怀孕体质,备孕一年了也没有怀上。最近正准备试试中药。你有信心吗?”史主管随口说说的。
“当然,我们世家看不孕不育的,很有心得。”秦兵还是很有信心的。
接着秦兵帮史主管把了脉,脉搏很有劲,身体很好。秦兵又问了很多问题。
史主管都是对答如流。
男性,女性,各种指标都知道。显然知识分子就是不一样,备孕很完备,不盲目,把身体调理到最好,可以省很多以后的麻烦。
秦兵当即就给史主管开了单子,让她自己去中医药店拿。
“你不怕这秘方泄露出来?”史主管笑问。
“秘方是死的,人是活的,看病是人看,拿死药房没用。”秦兵从来不怕这个问题。
晚上,史主管带着秦兵去聚餐,他的职务是最小的,有集团的领导,也就是汤总上面的领导,秦兵看到他们一级又一级,职场路还远远无期啊。
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