秦兵和云慧敏第一高校选择的就是传媒大学。这里的女生都是美女大学生,需要买衣服,化妆品,花销巨大,很需要钱的一批人。
爱美的女人对内衣自然有需求。
秦兵和云慧敏立了个摊子,发宣传,拉克讲微商,讲解模式。
“零风险,你只需要在你的微信朋友圈发衣服,我们来发货,我们给一个价格,中间的差价你自己挣。你不需要囤货,一切都非常的简单。兼职就可以做生意,挣钱,你是第一批,以后收了徒弟,冲到总代,公司给分润,就像股票红包一样。我们是至胜互娱的。”秦兵特意说了下自己的企业。
“至胜互娱?哇。”那两个女大学生高兴的跳了起来:“那是我梦想的企业。”
至胜互娱搞娱乐的,传媒大学的女生都想去那里,做着明星梦。
所以一说是至胜互娱的,这些女大学生马上就有了兴趣。
这女生一围,就有更多的女生围观过来。秦兵干脆忽悠了一句:“加入我们MK微商团队,以后去至胜互娱的机会远远大于别人,想当明星吗?”
最后一句,想当明星吗?一下子点燃了这群女生的热情。
这些女生纷纷的登记,填资料,拿宣传单,入微信群,拿图片,学习等等。
微信群马上就几十号人了,加上其他人的拉客,一天下来,微信群就百来号人了。
这个速度完全超出了秦兵的想象。
“今天我们收获不错,就看这群代理能帮我们出多少货了。”秦兵分析着,他第一次这么卖力的去工作,当成了自己的创业。
秦兵没有去苏之凌那边睡,那边宝宝没有问题,也就不去睡了,先忙工作。
苏之凌见秦兵没有来,整晚心里空荡荡的,准确地说,连下面都感觉空荡荡的,整晚整晚的想他。
秦兵连续一周在市各大高校拉客,还有职业高中,队伍扩大的非常快。
那微信群一下子就满了,开了新群,一周下来,这种学生代理就有上千人入群。
秦兵和团队对这第一批学生进行了专业的培训,制度讲解。
白雅汝负责整个培训,包括制度,怎么发货,怎么发朋友圈,怎么拿货,价格体系等等,都给缕清楚。
这一方面,对于名牌大学的高才生来说,真是很简单的事。
“秦组长,我们第二部目标放在哪里?”云慧敏尝到了甜头,马上询问。
“宝妈,全职妈妈。这是一批最需要钱,但是又没法上班的女人,如果老公抠门的话,那日子更是水深火热,所以宝妈是我们的第二批目标。”秦兵针对市场客源这方面的分析能力那简直就是独一无二的。
这种能力那是天生的。
“那我们去哪里拉客?去居民楼吗?”盈盈问。
“你们说哪里宝妈最多?”秦兵笑了笑,这还用说吗:“第一,儿童医院,是最符合我们的宝妈集聚地;第二,妇幼保健院,也算是一块重要的目标;第三,儿童育养有关的大微,宝宝树,贴吧。”
“嗯。”众人信心满满。
第二批拉客行动再次热情展开,这次没有了至胜互娱这个明星企业的吸引力,但是MK服饰本来在市里的知名度就很高,大部分宝妈都知道这个牌子,但这根本不是吸引宝妈的关键,关键是钱!
宝妈来说,带娃,没有收入,微商是这批人的刚需啊!
果然,在正确的客户分析之下,效果又是非常好,拉代理的成功率极高,而且这批宝妈相比大学生,有一定的优势,第一,她们大部分人有工作和社会经验;第二,她们知道该怎么运营好自己这个代理。
“秦组长,你可真神了,我们今天又拉了很多人。”盈盈一脸崇拜的看着秦兵。
“是啊,秦组长,你怎么想到这些的?”伊笑也跟着问。
“这叫精准推送,在互联网就是大数据分析加精准推送。给你举个非常牛比的例子。当初阿里影业宣发《一条狗的使命》,为了寻找潜在的观影顾客,他们利用集团内的资源,寻找在淘宝上买过宠物用品和宠物食品的人,精准推送《一条狗的使命》给这些精准用户,结果票房爆炸,比预期翻了好几倍,这就是精准推送。”秦兵解释道。
这些平时只会线下销售的销售哪里知道这些互联网的玩法,一脸崇拜的看着秦兵,好像秦兵很神似的,其实秦兵只是偷学点小皮毛而已。
果然一周的宝妈推下来,代理数量又是爆棚。
秦兵拿着零售成绩单前去跟史主管汇报,史主管还是面无表情,她对这份成绩持着保留意见。
史主管又带着秦兵去跟汤总经理汇报。
“短短几周,这个零售成绩算不错了,不过这数据比起我们的批发量那是九牛一毛不值得一提。”汤总把文件很随意的往前面的一扔,不是很放在眼里。
这个订单量占公司月总订单量,估计也就百分之零点几,撼动不了任何市场占有量。
“汤总,你别着急,这才几周,怎么和十几年经营下来的批发比?要是能和批发比,那才是有问题呢。但是你看增长量,后一天的增长量都是前一天的一倍增长,这有多恐怖?一个月能翻多少倍?一年呢?”秦兵点出问题的关键所在。
汤总重新把文件拿了起来仔细看,发现确实如此,订单的量每天都在翻一倍以上增长,这个速度持续下去,那是很恐怖的。
汤总他是职业经理人,浙大MBA专业,这点数据他自然更懂。
“好,给你时间,再做两个月,看能做到什么成绩。”汤总给了秦兵一个很大的机会。
秦兵终于松了口气,再不断的试错之后,没有放弃,把路给走对了,硬是在市场批发饱和的情况下,杀出了一条微商血路。
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