《超时空古玩商》第107章：格局问题

    林炎一听，两包好烟就能用车，还带司机，还用这种好事？
    先不说这个时空司机和小汽车是绝对的高端物种。
    不是后世那种家居必备品。
    这年头的许多老百姓做梦都没想过自己以后能买的起车。
    别说老百姓了，即便是在这年头比较富裕的万元户、几万元户，看着汽车依旧是艳羡的目光。
    在这年头的老百姓眼里，都是什么人能开车呢？
    要么是港商、老么是老外、要么是外企或者合资企业的华夏高管。
    除了这些就是级别不低的官员和部队的干部了。
    所以，这年头别的不说，只要你有车，哪怕就是辆面包车一样的黄大发，那在别人眼里也妥妥的是牛人。
    君不见在这个年头，出租车司机搞对象可是相当抢手的，给个科级干部都不换。
    “行，那张哥你先去联系联系你朋友吧。
    如果能借来就最好，你事先可以和他们约一下时间。
    如果他们能挤出比较长点的时间陪你去郊区、或者更远的附近农村收货的话。
    烟咱们照给，除了烟之外，咱们一天再给他们100块辛苦费。”林炎说道。
    “哈哈，100块那么多，那我估计他们肯定抢着来！
    行，我去联系，尽量找那些单位领导去外地出差、开会的。
    反正他们闲着也是闲着，有着捞外快的机会，他们不得乐疯了！”
    张国栋哈哈笑道。
    “哈哈，就是要他们愿意来，不过这毕竟不是长久之计！
    张哥，你还是要找机会练练车。
    再问问那些你认识的司机班师傅，有没有哪个单位淘汰下来的车要卖的？”
    林炎说道，显然他还是对买车这件事比较上心的。
    “咋的，兄弟你还是惦记着买车？
    我问问到时没事。
    我以前也听他们说过，有的单位管的比较松的。
    刚开了两三年的新车，运作一下也是能当事故车卖掉的。
    但也不能太少了，面上总是要能过得去，小几万块还是要的。
    像这种事一般都是那些乡镇企业的农民企业家爱干，可人家毕竟是企业家，家大业大的，买台车出去也有面子。
    咱们一个古玩的二道贩子，犯得上买车吗？
    平时坐长途车也就去了，大不了就找那些司机班的师傅帮忙嘛，也比养车合适啊！”张国栋道。
    “车还是要买的，这借车毕竟不是长久之计，钱的事情张哥你就别管了，你就只管帮我去问就好了。”林炎道。
    张国栋其实说的没错，而且出发点还是帮林炎省钱。
    不过林炎却是知道，有时候有车没车，对于一个人行动意愿上差距是很大的。
    就比如，有时候那种可去可不去的事。
    你要是有辆车，方便随时开走，那一发动车子，说走也就走了。
    可要是每次都要找人借车，去麻烦别人，或者需要走好久去挤长途汽车，甚至下车还要在倒拖拉机或者驴车，尤其是热天，那基本就懒得出门了。
    这不是人勤快不勤快的事，是人的天性决定的。
    所以对于买车这件事，林炎还是比较坚持的。
    “那好，那我就去帮你问着，不过我还是觉得没必要！”
    张国栋答应了下来，可还是不甘心的劝着，在他看来，人辛苦点就能省下好多成本，何苦去买车呢！
    林炎也不想和张国栋就这个问题继续谈论了，索性岔开话题笑道：
    “我说张哥啊，你这目光不能太短浅啊。
    不能老把自己当成一个古玩贩子。
    就算是古玩贩子，那也有大小之分。”
    “哈哈，我到是想把自己定位成大老板，可是那不是自欺欺人吗？
    我有自知之明，在别人眼里我就是个倒腾古玩投机倒把的贩子罢了！”
    张国栋说这话的时候虽然是笑着说的。
    可后面的话却透露了几分心酸，可见即便在他自己心里，也是不太能瞧得起自己现在这份职业的。
    “张哥，你这话我就不赞同了。
    三百六十行，行行出状元。
    咱们又不偷不抢的，凭眼里、凭本事吃饭的，我觉得不丢人。
    咱们自己首先不能看轻自己。
    再说您如果把自己定位就是一个古玩贩子，您接触的永远只是那些摆地摊的贩子。
    今天您也看到了，就像今天卖我盘子的摊贩。
    赚了10块钱就美的不行了，这其实不怪他，是因为他的格局不行！
    我敢这么说，即便他能看出这个盘子是好东西，放在他手里也卖不上价。”林炎道。
    张国栋微微沉吟，似乎是在仔细咀嚼着林炎的话。
    “那你是想让我开店？”张国栋猜测着问道！
    “有这个想法，但开店不是目的，只是手段。”林炎说道。
    “只是手段？”张国栋没太明白。
    “对，只是手段，即便咱们现在就开店，也不是为了开店而开店的。”
    林炎道。
    “那是为了什么？”张国栋问道。
    “为了区分客户！”林炎道。
    “区分客户？”张国栋皱眉问道。
    “对，就是区分客户，您想想去逛那些地摊的都是些什么人？”林炎反问道。
    “什么人？
    都是些闲着没事遛弯的人...
    要不就是些行内的人，去看看有没有什么漏可捡...”
    张国栋说到这里突然停住了。
    “老弟，你是说...”
    张国栋好像敏锐的意识到了什么...
    但又无法用语言形容出那种感觉，就好像突然悟到了什么。
    说起来其实这个年头的人一点都不傻，相反相比后世人很多地方更聪明。
    但一来是他们现在接触的信息很少，经常是在信息极度不完备的情况下做出决策。
    有的时候即便赢了，也不知道自己是怎么赢的。
    再有一个，就是这年头的人大多都是从计划jing济时代走过来的。
    思想下意识还停留在以前...
    “对，我想说的就是这个。
    开店不是目的。
    开店的目的就是为了吸引那些时间比较宝贵的收藏爱好者或者藏家。
    哪怕是一些自认为自己时间比较宝贵的人。
    这一类人往往也是比较有钱、有地位的人。
    并不是说他们就绝对不会去逛地摊。
    但相对的大额交易，他们肯定更愿意选择和熟悉的古玩店交易。
    相比于逛地摊，古玩店的信誉明显更高。”林炎道。
    “老弟，你这么一说还真是，果然是格局不一样，做生意的方式就不一样啊。
    被你这么一说，我到还真想起来以前我遇到过一个燕京来的客户。
    其实津城这边许多人都认识他，知道他是收批量大头的。
    他每次也都是先在地摊上转转，不过也只是问问询询价，也不出手。
    等遛完看完，还是去他那家熟悉的古玩店委托那家古玩店的老板帮他收货。”张国栋道。
    “这很正常，他一点也不傻，那个燕京商人与其自己一个个去市场上收，一个个去谈价。
    还不如委托一个当地熟悉的合作商来帮他收。
    他只需要稍微议价一点，就能省去了大把的挨个鉴定和谈价的麻烦。
    要是这批货里面真出了问题，他还能去找那个熟悉的古玩店老板。
    毕竟那家店跑不了，只要那家店主以后还想做这位燕京客商的生意。
    出了问题就得管退、管赔！”林炎道！
    “对对对，老弟你说的太对了。
    像你说的那样，即便是那店主以后不想做燕京客商生意了。
    只要燕京客商把自己从那家古玩店收到大批假货的消息散出去，那店主只会损失的更大。
    这要是找那些地摊去买，先别说许多摊位压根就是临时过来的，下回压根就找不见人了。
    即便是那些每天都来的长摊，那些摊主都是当天赚钱当天享受的主。
    吃到嘴里的肉，你还能指望着他给你退出来？
    就算他想退，他也得有钱退啊！”张国栋道。
    “对，就是这个道理。
    而且这还只是一种需求而已。
    有许多收藏爱好者，可能是因为自身眼力不行，怕在外面上当受骗，宁可多花点钱。
    在一些熟悉的店主那里买货，哪怕明知道他这里的价格比行情价高一点也是能接受的。
    还有则是一些有特殊需求的客户。
    他们要么是比较注重隐私性，要么是他们要的东西，市场上并不是马上就能找到。
    是需要让有眼力、行里路子比较广的店主亲自踅摸去的。”林炎道。
    “哈哈，老弟被你这么一说，我还真的有点心痒痒。
    要不你也别买车了，直接拿这钱开店算了。
    你要没时间，我帮你看店，你给我开工资就成。
    小几万盘家店足富裕啊，估计连买货底子的钱都够了。”
    张国栋跃跃欲试的道。”张国栋道。
    林炎见张国栋思想上转过弯来了，笑着说道：
    “张哥，你先别急，盘店是肯定要盘的。
    不过我还是想咱们先多收点货。
    毕竟盘那些人家省下卖不动的货底子，不如自己去接点新货来的好！”
    “好，老哥听你的，就按老弟你说的。
    老哥这就去楼下小卖部打电话给我认识司机班的朋友。
    和他们约时间，你这两天有时间不？
    要不和老哥一起去？”张国栋道。