《超时空古玩商》第49章：小宝的生意经（下）

    林炎刚问完。
    小宝便兴奋的点头道：
    “嗯，何止是有人买啊，要不是我们忙不过来封装，这剩下的卡牌也早都卖光了。
    小林哥，你说的那招还真好使。
    可我还是搞不懂，小卖铺卖的扑克一副才卖两块钱都没人买，你给我的这些卡牌和扑克大小差不多，怎么一张卖1块钱还那么多人抢着要？”
    林炎心说当然不一样了，一个是普通的扑克，一个是动漫周边，根本没法比，而且目前来看这个时候显然国人还并不重视周边产品！
    想来也是，在这个还算物资相对紧俏的时空，粮票、工业票这些东西也是在93年刚刚取消，许多衣食住行这些老百姓的刚需还没解决完呢，谁会在意这些文化周边产业呢！
    但不在意并不代表人们没有需求，尤其是青少年，林炎单单看这些卡牌能卖的这么好就知道，有许多小朋友肯定宁可少买点好吃的，都想去和小伙伴们一起集卡。
    这种集卡和集邮、收藏一样，到后面就已经成为一种社交货币了。
    在加上林炎给小宝出的那招封装后在卖，可以算是最土办法的随机奖励了。
    要知道后世盛行一时的抖音可就是充分利用了这一点，永远让你不知道下一条是什么内容，同理，林炎给小宝出的这个封装也是一样的道理。
    别看只是一个薄薄的信封阻隔，可就是这么一层薄薄的信封，却让那些买的人每次买的时候都有种抽奖的感觉。
    林炎点点头，不过还是很好奇小宝是怎么把这些卡牌推销出去的？
    有些东西，说来容易，可实际做就没那么简单了，不然在这个各种物资都紧俏的年头，就不会有那么多企业倒闭了！
    林炎一问起推销的事，这回小宝还没说话，旁边的一哥小男孩就抢先说道：
    “小宝哥推销可厉害了，一开始小宝哥说带着我们一家一家的去其他学校门口的报刊亭去谈，想让那些报刊亭的老板帮着我们卖这些卡牌。
    可那些老板们不愿意，小宝哥就带着我们在报刊亭不远的地方摆摊，等着那些学校一放学，就让我们几个装成围观的来问。
    没多久带着的卡牌就都卖光了。
    见小宝哥卖的好，那些报刊亭老板和学校门口的小摊主就反过来找小宝哥要卖我们手里的卡牌。
    我们还劝小宝哥呢，这卡牌我们留着自己卖多好，为什么要多转一道手让他们赚这个钱，不过小宝哥还是答应给他们卖，说光靠我们几个忙不过来！”
    那小男孩说完，小宝脸上有些得意，可也有点发愁的道：
    “我们确实是忙不过来，不过那些摊主也不好打交道，他们要么只愿意拿几张去试卖，要么就是不肯先付钱，我正发愁怎么办呢！”
    这会张国栋在旁边听了半天，也听出了点门道，可还是很担心的问道：
    “你说了半天到底赚没赚钱呀？
    你小林哥进这些东西也是有成本的，你要是不赚钱，趁早把东西还给你小林哥，你也给我乖乖学习去！”
    小宝一听瞬间不干了！
    谁说不赚钱了，你看！
    小宝说着话就从口袋里掏出一沓钱，里面还有不少五十、一百的。
    张国栋有些不敢相信自己的眼睛！
    把钱拿过来，瞪着眼珠子数了一遍！
    又数了一遍！
    一连数了三遍！
    2215块4毛！
    确认无误！
    这下做老爸的张国栋没话了...
    好么！
    合着自己这个当老爸的在外面忙活一个月，还不如儿子几天赚得多...
    张国栋直感觉作为一个老男人的自尊在此刻受到了沉重的打击...
    不过打击归打击，看到儿子真的能赚钱，能有能力养活自己，还是很高兴的，甚至想着要是儿子实在不是学习的料，就不强迫儿子了！
    有时候人的观念就是这样，你说一万句保证，也不如让人家看到结果来的震撼...
    显然小宝的那两千多钱不光是震了张国栋一下，林炎也被震的不轻...
    看着那两千多块，林炎自认为他耍耍嘴皮子，出出主意还行，可真要行动，估计就萎了。
    可人家小宝却是真的说干就干！
    不由得让林炎冲着小宝连竖大拇指道：
    “行啊，小宝，可以，真的可以！”
    “没看出来你这小小年纪，连托都会用了！”
    小宝瞪着两只小眼睛！
    “啥是托啊？”
    “哈哈，算了算了，不说托的事了，不就是他们不愿意进货吗？这好办，直接用代理制度不就好了！”
    小宝一听这个新名词一懵！
    林炎连拍额头，心说这个时候好像没这词哈，或者是就算有，小宝也肯定不知道！
    便耐心的解释了起来！
    “哈哈，这代理制度其实很简单，你呀这样，每一个学校门口都只找一个摊主或者报刊亭合作，给他们供货，然后设置一个大致的数量阶梯，比如每天进10张是九毛钱一张，进50张是6毛钱一张，进100张就4毛钱一张。
    当然了我这个只是举例，具体的比例还是要你自己定，然后还可以按照他们拿货的数量给他们取一个相对应的代理名称，比如区域代理、校园代理之类的，这样也方便你管理。”
    小宝、张国栋还有旁边那几个半大孩子一听就明白了，而且一下就想到这样做的好处，可偏偏这么好的主意，他们之前却一直都没想到过！
    小宝一脸佩服的道：“小林哥，你好厉害啊，你怎么什么都知道？”
    林炎尴尬的笑笑：“咳，这些都是我读老外的那些书里读到的，等你以后学好英语自己读就知道了！”
    张国栋一听和学习占边，连忙又是一番思想教育！
    不过这回小宝倒是没反驳，而是默默的点点头，不过又想到一个问题对林炎道：
    “可是，小林哥，要是那些代理一天卖不出去那么多货怎么办？”
    旁边一个小女孩也说道：
    “是啊，要是他们前一天进的太多了，第二天没卖完不进货了怎么办？”
    林炎笑笑：“这好办啊，你不是设置了阶梯吗？进货进的多了，是他们自己的问题，是他们没有合理的估计自己的出货量，你不是已经给他们设置了进货的阶梯价格吗？
    怕压货可以少进一些啊。
    一次两次的话没关系，不过次数多了，你可以给他断货，在换一家合作，反正货源在你手里，我相信只要这个东西能赚钱，总有愿意代理卖的。
    不过像这类卡牌的东西，仿制起来没有什么难度，我估计要是你卖的好，市面上没有多久，仿制品就会出现，即便印制的比咱们卖的差，估计也会抢走一部分市场！”
    小宝本来前面听着林炎给他分析，怎么用代理制度让那些摊主进货还很高兴，可一听到林炎说仿制品很快就会出现，自己的好日子眼看就要到头，瞬间又紧张了起来！
    “小林哥，你是不是有办法啊？”