《重生之大银行家》第二十二章 高歌猛进

    咖啡喝完，丁乐和许静各自散去。
    丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母，“医生说再有一个月就能痊愈，你们可以放心了！”。
    丁乐下午回到支行时，看到柜台前排了很长的队伍，丁乐问费扬什么情况。
    “这些都是来购买基金的，今天沪指又是大涨，到下午上班的时候，前来办理业务的人明显增多。”
    “乐哥，现在大家买基金都像疯了一样，我们的奖品都不够用了，一下午，自行车都被骑走了几辆，你看这营销策略是不是得要调整调整啊？”
    现在牛市行情得到大家一致认可，受到股市的赚钱效应推动，普通百姓的投资观念也发生了极大的转变，对于基金、理财热捧起来。
    在购买渠道的选择方面，此时智能手机还没有得到广泛普及，百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。
    太平镇还没有任何证券公司网点，百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行，而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球，获客能力比其他几家银行强多了。
    “没事，客户领的越多，说明我们的业绩越好，我们要抓住这有利的时机，扩大战果才对。”丁乐说道。
    “要学会算帐，按照总行开门红考核方案，存款每增加20万，相应会得到200元的营销费用，自行车采购时，每辆价格在400元，乍一看是亏的，但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的，超额完成的部分，营销费用是400元。”
    “如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球，我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务，那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的，，现在只不过是提前预支了而已。”
    听完丁乐的描述，费扬觉得自己真是瞎操心了，自己还是做好本职工作吧！
    运钞车离开后，张林丽打出了当日业务发生明细，今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元，代销基金增加300万元，理财100万元。
    看到这份业绩时，丁乐心里基本上就有底了，支行业绩增长从存款过度到基金和理财，后劲十足。
    ***
    新的一周，太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶，支行一周之内存款增加了400万，基金代销2000万，理财产品销售500万元。
    在大牛市的推波助澜下，代销基金份额以出人意料的方式增长。
    太平支行重点推基金代销后，最早一批买入的客户收益率都达到了10%左右，而这些人的现身说法，犹如火上浇油一样。
    这期间，就连许静也找到了丁乐，咨询购买基金的事情。
    原来是她店里的一个厨师，在听了宣传广告之后，当天就来支行买了5万块的基金，买了之后还领了一袋米回去，昨天在饭店里说，家里的一袋米还没有吃完，他买的基金已经涨了10%。这比存款收益高多了。
    许静听完也很是心动，如果真有广告里宣传的那样，50%收益，比她饭店一年的收益还高，于是她也按耐不住，打电话给丁乐。
    丁乐接到电话后，把支行代理的几款产品详细的介绍了一番。
    丁乐最后说道：“静姐，现在大牛市，你现在买还不算晚，持有半年收益率绝对翻翻。”
    隔天许静来了柜台，买了100万的理财。
    太平支行代销的基金经过总行的系数折算后，综合统计各项存款，太平支行在过年前完成了“开门红”竞赛任务。
    这一业绩的取得离不开支行全体员工的努力和付出，但是关键还是丁乐大胆的营销策略，他利用大牛市的宏观大环境，总行竞赛考核中关于基金的系数折算有利条件，太平支行全力推销基金代销业务。
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    太平支行、丁乐再次在全行范围内引起轰动。
    王永贵在任时，太平支行的业绩在全行范围内连续几年垫底。出事后，太平支行业绩就更是一落千丈。没想到丁乐去了还没到一个月时间，就将局面扭转。
    在单位内部通报上，总行对太平支行的业绩进行了宣传，但是对于具体的工作措施反而是一笔带过。
    稍作打听，太平支行的营销策略及其细节就被各支行摸清楚。有的支行觉得这套营销方案过于激进，存款送奖品还能接受，但是对于竭力推销基金还算稀罕事；有些支行觉得这方案可行，复制起来没有任何难度。
    总行对于这件事出奇的沉默，只是每日公布业绩，并不过多赘述工作措施，各支行逐渐明白，总行的态度是既不鼓励，也不禁止，于是一些胆子大的支行也开始跟着太平支行学起来，存款送奖品。
    对于其他支行的模仿，丁乐并无太多的意见，早在制定这份营销方案之前，他就有预料到，银行同质化竞争激烈，无论是业务模式还是管理方式都很容易被模仿。整个银行业毕竟还是垄断经营，净增再激烈，也能滋润的活着。
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    2月16日，腊月九，距离2月18日农历春节还有2天的时间，总行终于把年终奖打到了员工个人账户，因为上年度太平支行整体业绩排名靠后，经营效益一般，所以每个人到手的绩效只有两万元不到的样子，低于全行人均三万的标准。
    海洲银行每年的绩效都会拖到春节前两三天才发，虽然2006年的绩效有点让人丧气，但是大家对于2007年的“开门红”竞赛还都是满怀期待的，通常一季度的业绩的还坏，直接影响全年走势。照目前看来，一季度开门红竞赛业绩100%完成是板上钉钉，大家的收入肯定是水涨船高。
    张林丽最终还是放弃了调走的想法，太平支行今年的业绩翻身是毫无疑问，去别家支行还需要重新适应环境，所以她选择了留下。
    与张林丽的选择相反，方美娟选择了离开，在其老公的运作下，她在年前拿到了调令，从太平支行调到了市区的一家支行，新单位离她家很近，步行只需十多分钟，往后工作生活都方便。
    有人走有人来，方美娟走后，总行派来和夏晓同年入行的刘琳来接替方美娟的岗位。另外，总行还派了一个客户经理孟阳，王永贵、吴克伟出事后，太平支行实际上是少了一位客户经理，这次也一并补齐。新来的和丁乐同年入行，之前在西山支行担任客户经理。
    经过调整，太平支行的员工平均年龄又往下降了一点，现在支行员工无论在年龄还是工作年限上都得到了优化，这是一支充满干劲和朝气的团队。
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    2月16日，春节前最后一个交易日，沪指盘中突破3000点，沪东重机经过2月初一连7个涨停，今天盘中再次突破，达到80元，丁乐的股票帐户资金再次增长，盘中市值一度超过500万元。
    丁乐印象中春节后几个交易日行情会有所波动，但也只是临时调整，很快又持续走高，他也无意帐户短期不断买进卖出，所以计划继续持股不动。
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    还有两天春节，街上的过年的氛围越来越浓，柜台上办理业务的多是街上的商户，年前各家的资金回笼，也给太平支行的存款带来一波增长，这些钱都是帐户活期存款，节前回笼，节后支用，就像洪水一样，来的快走的也快。
    受“12.30”事件的影响，今年海洲银行春节期间，对于节假日值班要求提高，根据要求，太平支行要保证每天4人在岗。
    丁乐要求张林丽征询一下各人春节期间安排，综合统筹后，制定一个具体值班表。每天2柜员、2客户经理搭班，前三天、后三天两班制轮休，他和张林丽也是如此。
    张林丽还主动提醒，以前每年过年前，王永贵都会到总行几个管理部门去拜年，今年是不是也是如此。
    丁乐听了思考后说道：“以前是太平支行业绩不好，他才去勾兑的，今年开门红我们业绩很好，而且还将超额完成考核任务，这些就免了吧！”
    “不过倒有必要去镇政府跑一下，以后和他们打交道的机会到不少，所以先去混个脸熟。”
    丁乐让张林丽尽快去大润发超市买几条中华和购物卡，准备带着对政府这块熟悉的张茂生去跑一趟。
    根据市政府的规划，太平镇会整体并入开发区，这个消息出来一年多，可是迟迟没有动静，丁乐印象中，2007年后这项工作就会被正式启动，利用春节拜年的机会，还可以探探消息早做准备嗯。
    丁乐最后去了派出所，感谢他们对太平支行工作的支持，进去之后就碰到了王卫中，这家伙因为在“12.30”事件中有立功表现，现在都提拔为副所长了，他见到丁乐业很意外，他说：“我还以为你在养伤，不知道你这么快就回来上班，否则早就去看望你了。”
    在得知丁乐现在是太平支行临时负责人后，王卫中说道：“真所谓大难不死，必有厚报啊！等你完全康复了，我们找时机聚聚。”
    丁乐则连忙摆手：“喝咖啡可以，喝酒还真不行！”
    跑完镇上的几家单位，太平支行年前就没啥大事要做了，都是一些日常琐事。
    除夕夜中午，丁乐关照食堂阿姨做了一桌丰盛的午餐，支行全体员工在一起提前过年。