《商道波澜代晖麦秋》第100章 章树平到南江

    麦秋对于这个加工厂来说算是小OEM客户，人家感觉和你合作吃力，随时会把你甩了。
    于是，他尽量保持语气的温和:“林总，我们做的当然是多媒体音箱，不过我们目前的销售渠道主要集中在影音产品经销商，他们的受众群体对音质音色是有要求的，所以我们也没办法，您就暂时体谅体谅我们，等过一段时间，我们的渠道扩展到以IT分销商为主，就不会存在这个问题了。”
    林总叹了口气:“兄弟，我和你算是投缘，你现在刚起步，我也愿意支持你，可这样的损耗率，我们损失也太大了。”
    麦秋想给孙粤豪打电话，让他按正常的质量控制标准来验收，但转念一想，没有品牌支撑，却想做高端产品，那么，对产品品质要求一个高标准，又有什么错呢？
    想到这一点儿，他对孙粤豪的认真劲竟然有点敬佩。
    于是，他一咬牙:“林总，品质标准我们不会变，出厂单价我给你加10%！从这次开始！”
    林总那边犹豫了片刻，说:“行吧，这次损失我认了……我可是看在你的面子上啊。”
    麦秋呵呵一笑:“谢谢林总给我面子，不过损失什么的，也没你说的那么严重吧，据我所知，我们产品的工艺和您其他一些客户大差不差，您稍微处理一下，就能发出去，我之所以愿意加价，就是希望对于我们孙总提出的工艺标准，您那边能更严格地执行。”
    结束和林总的通话，麦秋又打电话给孙粤豪，告诉他这件事的处理结果，孙粤豪很赞赏麦秋的做法，并说，麦总这样支持我，我以后工作就更好做了。
    ……
    除了时不时出点小状况，初期的琴弦电子还算平稳顺利。时光如梭，转瞬到了四月底，又是一个周末，麦秋接到章路平的电话:“老麦，树平明天到南江，咱一起去接他呗。”
    麦秋高兴应道:“好啊，到时你打我电话。”
    第二天，在火车站接到了章树平，三人一起去东北菜馆吃饭。
    落座后，章路平说，树平啊，这可是我们的老根据地了，我跟你麦哥在这做出了多少大政方针啊！
    章树平憨然一笑:“哥，咱爸对你这些大政方针没一点儿兴趣，他关心的是你啥时把嫂子带回去。”
    麦秋接话说:“树平，这事儿包在我身上……你到南江来有什么想法。”
    章树平看了自己哥哥一眼，章路平嚷道:“看我干什么？有啥想法就说呗！”
    章树平抿了抿嘴:“麦哥，我能去你公司吗？”
    章路平一皱眉:“日，我就知道你小子没出息！”
    章树平反驳道:“怎么没出息了？我相信麦哥能把这家公司做大，我也愿意跟着麦哥学，跟着公司成长。”
    章路平伸手在弟弟头皮上削了一巴掌:“娘个憋，在南昌混了两年，还特么一肚子酸气！”
    麦秋连忙笑道:“好了好了，树平，明天去公司看一看，我们谈一谈，你再做决定。”
    章树平摸着头皮:“麦哥，不用看，也不用谈，我已经决定了。”
    接着，他问章路平:“哥，我今晚在哪睡？要是需要住宾馆，现在就得订好了。”
    章路平满脸不耐烦:“懒得管你！睡马路上去吧！”
    麦秋说:“你在你哥那对付一晚，明早我去接你到公司看看。”
    章树平高兴地连连说好。
    第二天一早，章路平因为要上班，起得很早，他洗漱完毕，坐到床边，叫醒弟弟，从包里掏出一个信封，说:“树平，这5000块钱拿着。”
    章树平连忙坐起来推让:“哥，我带的有钱。”
    “你我还不知道，能存几个钱？……你既然决定去你麦哥公司，你也不拦你了，他为人仁义，不会亏待你。不过他那刚起步，待遇不会高。你也别着急，踏踏实实地先干着，缺钱了哥给你拿。”
    章树平接过信封，点点头，章路平又拍了拍他的肩:“麦秋是我最好的兄弟，在那儿好好干，别给你哥丢脸。”
    章树平面色郑重:“哥，你放心吧。”
    三天后，章树平正式入职琴弦电子。琴弦电子就几个业务员，每个人负责一个大区。麦秋就安排章树平负责华南区。
    章树平拿到名片，看着上面印的“大区总监”头衔，朝麦秋憨憨一笑:“以前我在南昌就是个销售代表，现在一步登天成了总监。”
    麦秋也笑:“平台不一样，能有可比性吗？不过你放心，会有那么一天，你比你以前公司的总监更牛逼！”
    章树平咧嘴笑了笑，点点头。
    六一过后，章树平熟悉掌握了公司的产品性能、价格政策。麦秋便安排他到江西出差。
    十几天后，章树平回到公司，找麦秋汇报工作，他反映影音产品经销商大多数走量小，产粮低，问现在能不能考虑寻求IT分销渠道合作。
    麦秋欣然道:“我早就有这个打算了，你能这样考虑，说明已经有了渠道规划意识，不错啊。”
    想了想，麦秋又说:“不过，IT分销渠道错综复杂，品牌集中度高，我们这样一个小牌子，小公司，现在切入，难度太大！”
    章树平说:“之前我在南昌跑家电业务的时候，主要是协助江西几个总代理维护市场，有一个叫尚品电器的代理商同时也做IT产品，他家在江西的销售网络很发达。因为他家老板很自负，所以不排斥小品牌产品，只要利润、品质、市场需求被他认可。”
    “怎么，你跟他们很熟吗？”麦秋来了兴趣。
    章树平摇摇头:“我层面太低，接触不到他们老板，他们基层员工也接触不了老板。”
    “产品经理采购经理这些人呢？”麦秋退而求其次。
    章树平又摇摇头。
    麦秋略一思忖:“这么说吧，你认识他们最高层面的人是谁？”
    章树平仔细想了一会儿，说:“倒是有一个人，不知道有没有用。”
    “谁？”