《商道波澜代晖麦秋》第47章 谈判（三）

    想到这些，麦秋突然意识到他应该做一件事：必须离开这个房间一会儿，以便给何大为和老谢商量的时间，让他们定出所能接受的价格，这也能为老谢帮自己说话提供一个机会，否则，就很可能会逼何大为结束这轮谈判，下去考虑，这样麻烦就很大了。
    于是，麦秋站起身来：“呵，茶喝多了，何总，我去趟洗手间吧。”
    何大为赶忙说：“去吧去吧，找不到问服务员。”
    到卫生间后，麦秋本来想给老谢发了个短信，教他提什么条件，但转念一想，这种做法风险太大，所以只好作罢。
    他在洗手间呆了大约七八分钟后，回到房间坐下来。
    老谢给麦秋续了杯茶，说：“麦总，你看，昨天我给何总看了样机，何总就觉得产品还行，我也向何总说了星华的情况，何总也认可，所以，今天他能在百忙之中抽空和你谈，还是很有诚意的。”
    麦秋连连点头。何大为补充说：“我明天还要赶飞机去高雄，元旦前才回，所以也想走之前把这事定下来。”
    老谢问：“不是月底去吗？”
    何大为笑笑：“中午定的，提前了，我去见的那个人，月底要去别的地方。”
    接着，他转向麦秋：“所以麦总，你爽快点，给我们一个最低价，要是今天谈不成，你别指望我在高雄用国际长途和你谈。”
    麦秋低头叹道：“也怪我考虑不周，本来想着直接把最低价告诉何总了，大家欢欢喜喜地赶紧合作，把市场做起来，没想到反而给合作添了障碍。”
    继而，他抬起头：“要不这样吧，何总你也别为难我了，有什么具体要求，你直接提，我看能不能做到。”
    何大为和老谢对望一眼，老谢说：“麦总，再降二十吧。”
    老谢的要求没有触及公司的底价，但麦秋也不能一口答应，他明白，让老谢先说，是他们的策略，如果老谢的要求自己爽快的答应了，那么紧跟着何大为会提出更多的条件。
    于是他露出痛苦为难的表情，说：“价格真的动不了了。”
    何大为思忖片刻，仿佛是下定了决心：“麦总，想想办法，只要能降二十，我们现在就签约！”
    麦秋心里一阵狂跳，他瞥了一眼老谢，老谢低着头，手指正微微发抖。
    麦秋稳了稳心神，拿出手机对何大为说：“我试试吧。”
    说着，他走到窗前，拨打代晖的电话。
    电话接通后，麦秋说：“代总，我现在在四海这，客户一定要660才愿意合作。”
    这个价格高于公司规定的底价，麦秋是可以现场拍板的，所以代晖马上就明白这是麦秋要自己配合他演戏。
    于是他低声问：“660的价格可以吗。”
    麦秋说：“可以。”
    麦秋的回答让代晖心里有了数，他马上提高声音，各种不同意，麦秋便各种争取，两人你来我往闹了好几分钟，代晖吼一句“别有下次”，把电话摔了。
    房间里很安静，代晖大声说的话，老谢和何大为都听得清清楚楚，麦秋打完电话回到座位上后，何大为笑了笑：“你们这位代总脾气还不小。”
    麦秋摇头笑道：“平时还是挺和气的，这次确实怪我，给他添了这么大的麻烦。”
    何大为转向老谢：“谢总，你看麦总这么有诚意，这事就这么定了吧？”
    老谢连说：“对，对。”
    麦秋马上打电话给合同专员，把条款内容告诉她，让她在合同模板里填好，发到自己邮箱里。
    茶馆服务台就有打印机，麦秋收到填好合同后，打出来交给老谢。
    何大为站起身来，看了看表，说：“哟，都快六点了，老谢，把合同收好，明天去公司盖章吧。”
    麦秋点头道：“对，对，明天您盖了章后，我拿回公司走流程。”
    何大为嗯了一声，对麦秋说：“麦总，我明天去高雄，还要回去准备准备，今天就不陪你吃饭了，让谢总陪你吧。”
    麦秋连说没事没事。
    何大为转头对谢总说：“明天我让地产那边转五百万过来，你把麦总这边的货款付了，剩下的放你们那边周转。”
    接着，三人走到茶馆门口，何大为和麦秋道别，上车离开。
    看着汽车绝尘而去，老谢使劲拍了拍麦秋的肩膀，向他竖大拇指。
    麦秋笑了笑问：“不会有变数吧。”
    老谢兴奋的神情溢于言表：“不会，没听老何说，明天就从地产那边调资金吗？”
    麦秋问：“何总还开了地产公司？”
    老谢点点头：“地产中介，做的挺大。”
    接着，他说：“把章路平那小子也叫过来吧，今天好好放松放松！”
    晚上，三个人聚到一起，饭桌上，老谢对麦秋大力夸赞，听得章路平目瞪口呆：“老谢，老麦有那么神吗？”
    老谢说：“真的，尤其是老何说年后再谈那句话后，我当时都懵了，可麦总不动声色，一句绝地反杀，太精彩了！”
    麦秋不好意思地笑笑，说：“其实谈判每个环节都很重要，没有前面的铺垫，后面的那些交锋我根本就招架不住。”
    老谢连连点头：“是啊，前面你讲的几大优势，也很贴合四海的需要，当时我就觉得胜利在望，所以后来老何说年后再谈，我才感觉很突然。”