《商道波澜代晖麦秋》第32章 难题

    谢总呵地一笑：那兄弟，哥谢谢你了！不过，咱毕竟是第一次合作，你说货款打过去之后再给钱，我还是觉得心里不踏实啊。
    麦秋一愣，难道事还没办就给钱？这怎么可能。
    于是他解释道：谢总，您知道，这钱是公司出，公司见不到货款和合同，是出不了这笔钱的。再说，我这边您绝对可以放心，我以后还要和您长期合作呢，不会说话不算话！
    谢总又是一笑：麦老弟，这么一大单合同，咱们从见面到谈成，还不到半天时间，你从来没有谈过这么容易的业务吧，你的任务是完成了，我可是担着非常大的风险啊！
    顿了顿，谢总又说：你知道我为什么这么快答应和你合作吗？于公，你们的品牌和机型跟我们现在代理的牌子比，确实上了一个档次，对我们来说，是一个很好的市场发展机会；于私，看得出来老弟你是个实在人，中间又有老章牵线，和你合作我也放心；还有很重要的一点，不瞒老弟说，我这两年炒股赔得一塌糊涂，手头本来就紧，现在又遇着事儿了，所以需要钱，这几天有好几家找我谈合作，还都跟我谈了好处，可我没答应，为什么呢？我就是觉着，做人做事要于公于私都得交代的过去，别光顾着考虑自己，是吧？
    麦秋连连说道：理解，理解。
    电话那头，谢总继续说道：所以，我选择和你合作，对公司是有益的；对咱们个人而言，也能利用公司资源互相帮助，是吧？大家在南江混，都不容易啊！
    听麦秋嗯嗯应着，谢总吁了一口气，说：老弟你明白我的难处就好，那你就辛苦运作一下，先帮我把钱的问题解决了，我也好放下顾虑，这几天就把合同签了，然后打款进货。要是老弟你帮不了这个忙，我只好去找能帮我忙的人合作了，没办法，事儿在这摆着。
    麦秋深吸了一口气，说：谢总，您就不能信我一次么？咱先把合作流程走完，我再帮您把钱提出来，好不好？
    谢总轻叹了一口气：没办法啊，老弟，我不是不信你，是信不过你公司，毕竟是二十万，我们把款打过去了，你们就不着急了，先别说给不给兑现钱，就算你们愿意兑现，到时候走审批流程就能把我拖死。真的，这事你就别为难我了，按我说的办，好吧？
    麦秋生平第一次遇到这样的客户。跟别的客户谈好处费，都是人家羞羞答答地等你来揭盖头，这姓谢的倒好，自己把盖头掀起来往边上一扔，就把你推倒在床上扒你衣服……
    麦秋心里突然觉得有些堵，本来看起来快马到成功，却平地冒出这么个大难题！他知道，如果再和谢总争下去，就会把事情弄僵，那这个完成任务的大好机会就会就此丧失。
    于是，他定了定神，说：好吧，谢总，我找公司说一说，您等我消息吧。
    挂了电话，麦秋重重从鼻孔出了口气，对章路平说：麻烦了！
    章路平问：老谢问你要钱了？我刚才听的好像是二十万？
    麦秋嗯了一声，问：还有别家可以谈吗？哪怕是价格低点也行。
    章路平说：我这边没有了。继而又问：怎么，二十万你们给不了吗？
    麦秋答道：不是给不了，是谢总要求必须先拿到我们的钱再给我们打款。
    章路平说：日，这怎么可能！
    想了想，他又说：不过，老谢这个人靠得住，他倒不会忽悠你。
    麦秋咬了咬嘴唇，说：不是靠得住靠不住的问题，主要是事没办成，公司不可能出这笔钱。
    章路平建议：能不能折中一下，先付一半，另一半事成之后付？
    麦秋摇摇头，说：事没办成，公司一分钱都不可能出，这和业务招待费完全是两码事。
    思忖片刻，麦秋又说：不过，如果谢总愿意先拿一半的话，我个人倒可以垫付这笔钱。
    章路平嘴角抽搐了一下，抿了抿嘴，说：你不向公司试着先申请一下？
    麦秋苦笑道：当然会试试，不过结果没什么悬念。
    章路平盯着麦秋，说：你可想好了，这可是十万块啊！
    麦秋长吁了口气，说：平哥，有些事我不好跟你说，但这个月任务完成与否，对我真的很重要！
    章路平目光转到前方，点了根烟狠狠抽了一口，喃喃骂道：娘个憋。
    麦秋见车内烟雾渐渐浓了起来，便按下车玻璃，若有所思地对章路平说：平哥，虽然你说那个谢总可靠，但我还是觉得有些地方不对劲。
    章路平一怔，继而问道：怎么了？
    麦秋思索片刻，说：就是觉得太容易了，虽然他刚才在电话了提到为什么这么快和我合作，但还是有些地方不合常理。
    见章路平眼神有些异样，麦秋赶紧解释道：平哥，我不是说你介绍的人靠不住，就是说这事本身感觉有些奇怪。
    章路平“嗨”地一笑：没事，你说吧。
    麦秋说：首先他们大老板连样机都没看，就立刻决定合作，这不合常理吧？还有，到底四海是怎么和我们合作？是全国总代，还是区域代理，或者就是一个普通经销商？这他都没和我谈。另外，咱们都知道，批发商主要靠走量，对进货价十分敏感，哪怕是一分一毫都应该去争，可对于价格，谢总谈都没和我谈……这些都是作为代理商应该关注的根本问题，咱们都不都在说4P嘛？产品、价格、渠道、促销，市场四要素他一样也没关注。
    麦秋说到这儿，章路平的烟已经抽完，他把烟头扔到窗外，说：别想那么多，也许那二十万才是根本问题，在二十万面前，别的都不重要。
    麦秋嗯了一声，说：也是，人和人的想法都不一样……要不是你介绍的人，我到现在都不敢相信合作就这么谈成了。
    章路平呵呵一笑：我就是介绍你们认识，成与不成，主要看你们了。
    麦秋也笑，说：好了，不费这些心思了，谢总他一个堂堂公司总经理，肯定不会因为这十万块钱，给自己惹什么麻烦。
    章路平嘴里说着：嗯，对。又抬腕看了看表，说：时间不早了，我该准备登机了，这件事你再好好考虑考虑，不过我觉得没什么问题。
    麦秋说：行，你去登机吧，我再想想，和谢总商量先付一半。反正今天周六，到周一再说吧。
    章路平咧嘴笑了笑，拍了拍麦秋的肩膀，然后开门下了车。