《商道波澜代晖麦秋》第29章 动员

    麦秋上了自己的车，没有立刻发动，此时他心里既懊恼、又愤恨。
    孟海帆和秦剑，一个是高级副总裁，一个是董事长的独子，两个人沆瀣一气对付自己，就算自己此次硬着头皮过了这一关，以后又怎么办呢？
    越想越心塞，麦秋心里产生辞职一走了之的念头。有了这个念头，他心里突然豁然轻松，最坏的结果不就是这吗？至于秦剑，我都不在星华了，他还能把我怎么样？说不放过我，只是放放狠话而已。
    麦秋长吁一口气，拿起电话拨通代晖的号码。
    电话一接通，代晖说：麦克，很巧啊，我正想打给你。
    麦秋呵呵一笑：心灵相通啊，戴维，有什么指示吗？
    “我没什么指示，倒是秦董有指示，向你传达一下。”
    麦秋一愣：秦董？
    代晖笑着说：秦董刚才和我谈话，中间的有些内容，我觉得有必要和你分享分享。
    麦秋楞然间，代晖接着说：刚才我把通讯公司调整年底冲刺目标的事，向秦董汇报了，当然调整的过程我没有说。——秦董很兴奋，他说没看错你麦秋，平日埋头苦干，关键时刻能有担当！董事长还说了，要是真能完成目标，他亲自摆酒为你庆功！
    顿了顿，代晖又说：麦克，你知道吗，秦董对你一直有关注，现在公司正处于转型的困难时期，全员上下都需要信心。我会后批评你不该扛这五百万的任务，后来想了想，是我批评错了，五百万这个数额很小，但它代表了一种趋势，代表我们拓展新市场是否成功的一个参考值。当然我也看得出今天的会开的有问题，但我想说的是，这五百万的目标咱们既然设定了，就全力以赴去完成吧，只要我们把业绩做出来，什么乱七八糟的事往我们招呼都没用。尤其是你，麦克，不要让秦董失望哦。
    听了这些话，麦秋辞职的念头顿时烟消云散，他觉得和秦董的信任比起来，一切压力和障碍都不是问题。
    第二天一早，麦秋召集区域经理们开会，公布调整目标的决定和细则，会议室立刻怨声一片。
    因为渠道部刚刚设立，部门负责人还没到位，所以销售队伍仍由麦秋直管，好在麦秋领导了他们几个月，领导权威初步牢固。
    星华通讯的业绩考核，是以任务完成率为核心的，目标定的高，直接会影响业务员的提成收入。本来之前定的目标压力就很大，现在翻了一番，摆明不让大家好好过年！
    因为是上市公司，星华的员工综合素质还是挺高的，综合素质高的员工除了利益诉求，胸腔内还涌动着情怀和使命感，只要结合大环境一鼓动，这种使命感马上就会成为产生动力的燃料，麦秋深知这一点，他示意大家肃静，又酝酿了一下情绪，开口说道：
    “各位兄弟，这个目标一出来，我的压力也很大，昨晚一夜没合眼。但公司现在处于一个什么局面？我现在不说，大家也会知道，因为年后就会发布预亏信息！所以公司才会转型，所以才会有这个通讯公司和我们这个团队，我们才有缘在一起共事、一起打拼！在座的各位基本上都是通讯公司刚成立就加入的老弟兄，大家刚来公司的两个月，公司什么收入都没有，但工资福利一分不少地发给大家，尤其是国庆节期间，在那么困难的时候，还给每人发了五百元的过节费，不知道你们当时是什么感觉，作为我，只有感动和感恩。“
    麦秋说到这儿，停了片刻，在扫视会议室中，发现有些人已经动容，他提高声音，继续说：现在，公司把破局的希望寄托在我们身上，我这样说，大家可能觉得夸张，但事实就是这样，因为公司高层已经看到我们的能力和意志力，我们在星华已经成功体现了价值！只有我们把这五百万完成了，公司在灰暗的2009年才会有一抹亮色！举个不恰当的例子，我们这个团队就如在溃败大军中，逆向冲锋挽狂澜于既倒的一群勇士！
    麦秋话音刚落，与会者们就不约而同地鼓起掌来。
    掌声过后，大家纷纷表态，全力以赴冲刺这个月的目标。
    情景很感人，但麦秋清楚，没有利益驱动，这就是三分钟的热度。
    于是，大家表完态后，麦秋先说了些感谢和鼓励的话，然后说：在星华，付出就有回报。我这边定好了一个提成追加方案，总体思路是，大家接受这个任务指标，那么每个完成节点的提成比例也加一倍，公司审核之后，明天就在营销中心动员大会上公布；另外，我还宣布一件事，渠道部经理的岗位人选就在在座的各位中产生，但，任务完成率在前三名的，才能获得竞选资格！
    麦秋这样一说，区域经理们的眼睛里立刻闪出振奋的光芒。
    经过这几个月的调整，通讯公司在市场管理方面，基本上以省为单位，确立了若干区域，每个区域设一名区域经理，但真正到岗的目前还不到十位，这十位区域经理负责星华通讯最重要的十块市场，他们是通讯公司一线销售团队的核心和骨干，把他们的积极性调动起来，整个团队的动能就会大大提高。
    会议结束，麦秋心里有了些底，看这个样子，压在他们身上的二百万即使不能全部完成，也不会差太多。现在最大的重点和难点，就是压在自己身上的这二百万，很多事看起来容易做起来难，上个月，在那么多有利条件下，南信电讯这么大的连锁系统，才勉强进了一千台货，打款八十万。其他大连锁系统，这个月你能见到决策人，和他搭上关系就谢天谢地了，还指望他给你现款现货或者短期赊账大批量进你的货？
    麦秋冥思苦想一上午，最终决定，给自己五天的时间，去找大连锁谈，如果五天之后没有明显进展，就启动“保底方案”，所谓保底方案，就是把二百万分成二十个“十万”小项目，分别去找二十个小客户去谈，每个客户给十五天账期，谈成的希望应该还是比较大的。这种做法有很大风险，因为小客户信誉没有保障，下货十五天之后，很可能会出现不按时结款的现象，他们稍微拖欠一下，就到明年元月份了，星华以款到账为依据来计入业绩，哪怕元月一号全部结完，也不可能算进十二月份的销售额。所以，这是一个保底方案，不到万不得已，决不能采用。