《商道波澜代晖麦秋》第14章 突破（二）

    第二天一上班，梁菁跟代晖口头说了一声之后，就在管理系统上提交了辞职报告。
    通讯公司的行政经理一直没到岗，梁菁暂时直接向代晖汇报工作，所以辞职报告也提交给了代晖。
    转正后的员工要想辞职，必须提前一个月向公司说明，这是劳动合同里规定的，但在星华，如果不是特别重要的岗位，手上又没有太多工作要交接，通常只干到月底就行了，这样各方面都方便。
    现在离月底还有大半个月，这半个月，梁菁将处于预离职的那种半休闲半工作状态，想到此，她心里感到前所未有的放松。
    麦秋的压力却越来越大，他上午打电话给章路平，看有什么办法，把价格往上再加一加。章路平说，现在我们都是利益共同体了，我还会骗你吗？价格真的不能再往上提了，只能在三十多一点的那个水平，至于多多少，就看你和老李怎么谈了。
    和章路平结束通话，麦秋去代晖的办公室商量下一步的动作，代晖判断章路平的话是比较可信的，所以他决定向李总监报价三十五一套，如果李总监接受了，就向公司争取。
    麦秋思忖片刻，说：戴维，三十五出货我们几乎没有利润，就算这一单做成了，以后怎么办？不可能一直这样不赚钱的和南信合作吧？
    代晖深吸一口气，沉着嗓子说：以后的事，以后再说吧。——麦克，我们首先得活下来，你明白吗？
    麦秋胸口一闷，他知道代晖说的“我们”，并不是指星华通讯这个公司，而是指他们两个人。他沉默片刻，说：明白。
    为了体现自己申请价格经过了一个艰难的过程，两天后，麦秋才打电话给李总监，说要去南信找他，李总监在电话那头问：你们的出货价定了吗？
    麦秋说，见了面我们再详细说吧。
    李总监呵呵一笑：麦总，只不过是一个数字，还要怎么详细说？
    麦秋心里骂了李总监一句，把三十五的价格报给了他，而且强调是现款现货。
    李总监嗯了一声，说：麦总，那就不用谈了，我那天都说了，高于二十我们没法做。
    麦秋听完李总监的话，故意沉默了两秒，这是在观察对方的状态，如果对方说完话之后，马上说再见挂电话，说明麦秋报的价离他的期望值太远，他不可能接受。但此时，李总监那边也在沉默，显然在等麦秋的下文。
    这下麦秋心里有数了，他让自己的语气尽量柔和，说：“李总，说真心话，我现在对自己的定位，不是和你谈判的人，而是要和你一起把这件事做成的人。所以，我没想着和您讨价还价，而是向公司争取一个最低的出货价格报给您。如果这个价格你也接受不了的话，那就只好以后有机会再合作了。”
    电话那头，李总监沉默了片刻，说：好吧，明天你来我公司吧。
    麦秋说：好的，李总，我们明天见。说完便挂了电话，坐在办公椅上，整理了一下思路，然后到总经办向代晖汇报了情况。
    听完麦秋的汇报，代晖说：那边的问题解决了，现在就是看公司能不能接受这个出货价了，我把南信的预算和回扣要求，初步跟秦董事长说了一下，也说了报三十五的想法，秦董事长没有说同意，只是说先谈谈看。
    麦秋说：戴维，虽然董事长同意继续谈，但凭我对公司的了解，最终走流程的时候，这个价格公司几乎不可能同意，他们会看我们谈的情况，想办法再加价；退一步讲，就算最后勉强同意了，也会把这个利润倒挂出货的责任记到我们头上，以后业绩好了，这一篇就没人再去翻；如果业绩不顺人意，到时公司就会老账新账一块和我们算！
    代晖点点头，长吁了一口气，说：民营企业的事，这段时间我也懂了一些。咱们还是走一步看一步吧，谈到这个程度，总不能就这样放弃吧。
    麦秋笑了笑，说：戴维，我没想到要放弃。刚才我初步想了一个解决方案。
    代晖眼睛一亮：你说。
    麦秋说：“我们的手机下个月不是要上市了吗？现在工程机也有了，我们可以和李总谈个附加条件：蓝牙耳机我们可以低价出货，但南信得和我们签一个手机订货协议，我们的要求也不要太高，一千台就可以，手机比蓝牙耳机市场流速快得多，一千台对他们这么大的系统而言，丝毫没有压力。”
    代晖连连点头，转念一想，他问道：可是，你已经向李总报了三十五的价格，本来双方都谈好了，现在又多出来个附加条件，他能愿意吗？恐怕以他的风格，一怒之下和你终止洽谈都是有可能的！
    麦秋说：“我们不是本来要给李总个人每套一元钱吗？现在既然他接受了这个价格，这一元钱就没必要给他了。明天谈的时候，我会找准时机，把这一元钱让给他，然后抛出我们的附加条件，我们是安卓手机，产品本身有优势，我想他会接受的。
    代晖呵呵一笑，说：“不错，这个想法好，毕竟手机才是我们的核心产品，耳机就是个过渡，将来顶多也是个附件，手机刚上市，就能出一千台，对公司的诱惑力还是很大的。”
    想了想，代晖接着说：“到时，我再支持你一下，在我的权限内，批给你一个最低优惠价！”
    麦秋点了一下头，笑着说：“戴维，谢谢！如果明天李总同意了我们的合作方案，我们再拿这个一千台的订单，向公司要三十四的价格，这个事情不就做成了吗？”