“谷科,你觉得咱们这炸鸡,应该卖多少钱比较合理?”柴小胡问。
谷文丽没好气的瞪柴小胡一眼,“能不能下次不要再叫我谷科,搞的我好像是医院里的标牌似得。
我跟你说,下次你再这样叫我,我跟你急啊!”
“好好好,以后不叫你谷科,叫谷姐,总行了吧!”柴小胡赶紧改口。
“这还差不多!”谷文丽终于满意了。
“咱们还是讨论正事吧!”柴小胡提醒她一句。
谷文丽听柴小胡提正事,便一本正经的想了想。“这么好吃的炸鸡块,我觉得,怎么着也要卖两千块一份吧!
反正我在外面吃的那些一两千块的鸡,没有哪家做的有这么好吃的。”
“多少?”马良才吓了一跳。
“两千啊!”谷文丽小声说了一句,“怎么,太便宜了?”
马良才听到谷文丽这话,终于又恢复了些信心。不要说两千,只要能卖到八十块一份,他便可以有一半的利润。要是以后再把切下来的鸡头、鸡爪、内脏之类的再利用一下,便能有六成的利润。
“真的可以卖这么高吗?”马良才看柴小胡一眼。
柴小胡摇头。“当然不行。”
“关于这个炸鸡块定价的问题,我觉得咱们不能光听谷科的。”
谷文丽向柴小胡一瞪眼。
柴小胡马上意识到自己又叫错了,赶紧改口。“谷姐。谷姐说的这个价格,只是她心里的价格。
可是你要知道,她可是有钱人。光她那辆代步车,就一百多万。”
“咱们现在这炸鸡,那可是放在你家小超市里带卖的,可不是放在五星级酒店。在咱们这种地方,你就是做的再好吃,也卖不到那么贵。
所以,我觉得咱们这个价格要怎么定,不能光听谷姐的。咱们最好还是听听普通基层消费者的。”
马良才想想,觉得柴小胡讲的有道理。“那咱们怎么办?咱们应该问谁呢?”
柴小胡回头看谷文丽一眼,“谷姐,你有什么好建议?”
谷文丽听柴小胡刚刚说她的意见不能作为参考,心里原本挺不爽的。虽然她也承认,柴小胡的观点没错。
现在听到柴小胡又来问她的意见,这才稍稍开心了些。
“要我说,不如咱们干脆来做个调查好了。咱们就拿这些炸鸡块做赠品,免费发给这周围的人,让他们尝过之后,再给咱们写个他们心中的价格。
这样,咱们最后再把他们的意见汇总一下,不就行了。”
柴小胡点头,“谷姐这个主意好。”
马良才却苦起了脸。“这么多全免费发啊?这里可有五十份,要两千块的成本呢!”
柴小胡一拍马良才的肩膀,“老马,你要这样想。这些人吃了咱们免费发的炸鸡,既给咱们提供了他们的意见,又能给咱们顺便做广告。这多好啊!
你把这五十份分一分,做成五百份。
这样,咱们收到的意见就能有一定的代表性了。”
马良才这才终于同意了两人的意见。三人于是分头行事,各自先带上一百份,在周围免费让人品尝,顺便调查一下消费者的心理定价。
马良才起先还很忐忑,但是当他看到那些人写下的心理价格基本都在两百时,他终于松了口气。
三人回到马良才的店里时,沈学文给柴小胡发的第一批鸡到了。柴小胡正准备去接货,便看到一群人包围过来。
马良才看到这上百号人往他店里冲过来,吓的差点开溜。
柴小胡拦住众人一问,才知道,这些人都是刚刚尝过马良才的炸鸡块,没吃过瘾,赶过来买的。
“我们店的炸鸡,还没正式卖呢!”谷文丽向众人大声说。
大家听说还没开始卖,都很失望。众人正要转身离开,一个眼尖的人,看到店里的一角放着两百个小份的炸鸡块,便大声喊,“你们那不是有吗?”
“那些是试吃的,一份只有很少的两个小块。”马良才说了一句。
“那我们也可。”有人马上便掏出钱。
“我也要,我也要。”
“还有我,给我也留两份。”
于是,店里那余下还没发出去的炸鸡块,便被这些人一窝蜂的抢购一空。这些准备免费发放的炸鸡块,最终卖了四千块。但还是远远不够,那些没买到的客人纷纷要提前预定。
人有怕马良才不给他们留,直接提前把钱付了。
然后,马良才一下子又收了一千多块的预付款。
马良才见他的炸鸡这么受欢迎,终于放心了。
柴小胡见两百块一份,还有这么多人抢着买,他也就不用再费那脑子去多想了,于是便马上去提货。大家开始为明天的正式开售准备起来。
而这同时,俞晚蓉正在一家小酒馆里,正喝的醉熏熏的,对她丈夫的炸鸡块,她还一无所知。
丁杰付了帐,将俞晚蓉送到她住的小旅馆。
看着倒在床上的俞晚蓉,丁杰脸上露出了坏笑。
丁杰关上门,再也忍不住了。他一把扑向俞晚蓉,便要亲她。
俞晚蓉被丁杰闹醒了,看到丁杰要亲她,俞晚蓉一下子清醒过来。
“丁杰,你干什么?你不可以这样!”俞晚蓉用力的推着丁杰。
丁杰这时候已经是箭在弦上,哪里还肯放手。
“晚蓉,你就从了我吧!反正你跟马良才也不会幸福,不如跟着我。我保证,我以后一定会对你好的。”丁杰一面说,一面用力搂住俞晚蓉,要亲她的嘴。
俞晚蓉一只手拼命推着丁杰,不让他得逞,另一只手向后摸到床头柜上的一把剪刀。
俞晚蓉一把拿起剪刀,抵在丁杰的脖子上。
“丁杰,我是因为把你当朋友、当同学,我才跟你出去喝酒。你要是对我这样,我就是死,也不会让你得逞的。”
丁杰见俞晚蓉手里拿着剪刀,又想起花鹏告诫他不可以用强,这才终于松开了手。
但是丁杰并不死心。“晚蓉,你听我说。我刚刚喝多了,一时冲动。但我对你真的是真心的。你一定要原谅我啊!”
“滚!”俞晚蓉盯着丁杰,大喊一声。
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