王浩安没有继续留在美利坚,这边的事情有郭继华在就足够了,他带着姜雨柔和团队,再一次包机返回。
让姜雨柔意外的是,美利坚的包机,居然比国内的包机更便宜一些,这也得益于美利坚的航空业发达,竞争更大,人口更少。
回国之后,姜雨柔就投入到工作中去了。不只是俏佳人的发展问题,还有股权置换的问题。
王浩安则来到羊城,又一次跟李京伟坐在了一起。
“李大哥,跟佰事可乐的约定是正式终止了?”
“对,昨天就终止了。佰事可乐跟百惠商贸的合约,本来就是弹性的,如今也终止了,剩余的按照规定,是可以退还给佰事可乐的。”
“满汉小吃那边,郭继杰也去忙着佰事可乐下架的事儿,许多套餐的牌子都要更换,一些关于佰事可乐的标志,全部要撤掉。”
“还好当初你没有同意佰事可乐进入铁道布渠道,否则这倒是个麻烦。昨天晚上佰事可乐的老总还跟我打电话,想要好好谈谈,被我拒绝了。”
李京伟感觉非常的解气,虽然他知道商业上,置气是很不理智的,但这也是表明一种态度。
毕竟是佰事可乐在北美市场先使绊子的,建立宝沟通之后,佰事可乐方面没有任何更改的意思,甚至拒绝提供任何帮助,建立宝没有任何理亏的地方。
也警告其他合作伙伴,要遵守约定,否则就会得到建立宝的强烈反击!
“当初跟佰事可乐合作,也只是权宜之计罢了。说白了,佰事可乐虽然一直跟可口可乐竞争,但是他们在扩张海外市场的时候,步调总是很相似,或者说他们之间有一种不能说的默契。”
“从全球战略来考虑,佰事可乐肯定不会跟我们合作。之前合作,佰事可乐是不是跟你提过,想要入股建立宝?”
李京伟笑着点了点王浩安:“没错,他们当初还真提了,甚至说可以交叉持股,但被我拒绝了。”
“无论他们给的是佰事可乐总公司的股份,还是华夏分公司的股份,我们都不划算。当时我提出来,可以交换总公司的股份,但要允许我们用现金购买一部分,且我们必须进入董事会,还要拥有一个监事的席位,结果佰事可乐那边就不谈了。”
大公司跟小公司换股,一种是为了拉升自己的股价,另外一种,就是要吞并对方,强化自己的优势业务,将竞争对手扼杀在萌芽之中。
可惜的是,建立宝不算小,并且李京伟也精明的很。李京伟将建立宝跟佰事可乐的地位是划等号的,要想换股,就要同等的条件,不只是同等的管理权,还要交换同样的股份比例,建立宝资产不足,用现金补偿。
一个是资产数百亿的跨国饮料巨头,一个是资产数十亿rmb的华夏龙头老大,在国际上排名还很低,这样的合作,怎么可能平等?
换做某个省汽水行业的龙头,要跟建立宝平等合作,交换股份,建立宝也不会同意啊。
“哈哈哈,我想他们听见你这个条件的时候,肯定气得跳脚。佰事可乐作为世界顶尖的饮料公司,肯定有着自己的骄傲,而且他们在内地发展,也算是顺风顺水。”
“虽然说他们的销量和销售额都不如建立宝,却在快速进行着产业布局,还跟可口可乐联手,消弭了许多华夏原本的汽水品牌。”
前世就在今年,两乐集团加大了攻势,而建立宝却将钱更多的砸在了建立宝大厦上,导致发展受阻,被两乐集团超越。
随后李京伟又出事,建立宝被三水政斧甩来甩去,最合适接手的宗庆先,还被劝退了,建立宝在王海手里,变得一蹶不振。
虽然未来建立宝又重新振兴,可已经风光不再,别说是行业老大了,连前十都算不上。
“两乐集团针对我们在北美的扩张,我们也针对他们在华夏的扩张,不过说起来,我们还是处于弱势的。”
这点不得不承认,北美虽然人口远不如华夏,可经济更加发达,消费量更大。而且两乐集团在亚洲其他国家也在拓展,华夏渠道没弄好,其他地方也能赚钱,因为华夏的人工费在亚洲也是非常低的。
但这时候不能退缩,有了机会,还不敢冒头,还想什么未来能够真正抗衡两乐集团?
“不,我倒是不觉得我们处于弱势地位。在北美,本来两乐集团的份额就遥遥领先其他软饮料公司,我们建立宝原本都排不上号,可现在我们有机会进入前十。”
“两乐集团在内地也是前五的,可是却也无法撼动我们的地位。重要的是我们之前一系列操作,将可乐定义为了低端饮料,时间越长,这个概念就会越强,我们就越占优势。”
“而且在整个亚洲,我们扩张的也很顺利,郭氏集团的能量不俗,韩董他们也帮着拓展了很多的渠道,北美虽然市场最好,但亚洲的人口就是我们的优势。”
“喝可乐的人有几十亿,却要被几个品牌分开,而喝建立宝的,也有十几亿。华夏的经济越来越好,这就是我们最大的优势,我们的销售额会越来越高,会在内地慢慢的拉开跟两乐集团的差距。”
“还有一件事你忽略了,两乐集团,在内地可从来没拿到过食品类的奖项,而建立宝的产品,拿到过许多,今年会更多,这是我们的宣传卖点。”
王浩安恍然大悟,原来李京伟想到的是这一点。没错,华夏人此时喜欢尝试一些国外的产品,甚至还有许多人追捧,但同样有许多人喜欢得奖的东西,觉得得奖的肯定是最好的,政斧的公信力此时还很高,评选出来的奖项,也很被人信任。
两乐集团的产品,想要在内地拿奖,根本不可能,不说内地的政策,就说李京伟的人脉,就不会让这件事发生。
“对了,郭秉雄还给我们带来了一个好消息,欧洲的饮料巨头,想要跟我们合作。”
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