什么?女的衣服土豪也穿不来?
没事,家中女眷多啊,之前说过了,达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗?缺女人吗?不缺。
反正买回来,看心情赏她们一件就是。最关键的是,可以拿出来泡妞了,看到心仪的行首美妓,要送礼物讨佳人欢心的时候,可以这么说:“行首,在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
没错,“尚衣坊”这个名字又是张正书的恶趣味,不过这名字确实还不错,符合宋人的审美。所以,“尚衣坊”火了,连带行首美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。
张正书连买成衣的潮流都能引领起来,没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯,可这需求是可以培养的嘛!看着爱不释手的曾瑾菡,张正书突然想起后世一个寓言鸡汤,大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋,然而当地人都是赤脚不穿鞋的,其中一个销售员沮丧地摇了摇头,走了:“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子,这样还有谁会买我的鞋呢?”另一个销售员见到这样的场景后,高兴地拍手大叫:“实在是太好了,这里的人竟然都不穿鞋子,我要鞋子卖遍这个岛国!”
结果嘛,自然不言而喻了,后面那个销售员胜利了,因为他看到了顾客的需求,这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理,张正书也看出了宋人的需求,也是宋人自己都不清楚的需求。
张正书想起上大学时,他的一个老师对米国乔布斯很崇拜,老乔这人就说过这么一句话:消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。很显浅的道理,听过之后大家都恍然大悟,但老乔就这么一个。
击中需求痛点是不容易的,就好像在宋朝这会,手袋这东西,还真的不是一般人能消费得起的。最起码,张正书得赚回成本啊是不是?算一算,这么一个手袋,从硝制剪裁皮革,到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁……每一道工序都是成本,足足要五六贯钱才能制成一个手袋。
寻常人家,五六贯钱能让一家人在三五个月里面活得很潇洒了。再说了,张正书不可能只卖五六贯钱,起码得卖个三五十贯,这才对得起高贵的身份呐!
反正有钱人只买对的,不买贵的,越是昂贵,他们就越是乐意花钱。
瞧瞧那四轮马车,一旦石家开了个头,鹅滴个神,整个开封府有钱人家,哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车?哪怕是中配版的也好,那也代表着一种身份啊!所以,这几日来四轮马车的销售额,已经达到了一个惊人的书目,足足赚了五六十万贯钱了。这些钱,都被秘密运回李家村,融了再重新铸钱,成了新式铜钱。
这一次,张正书瞄准了女人市场。
在世界上,有一句话是通用的:老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱,但女人的钱嘛,特别是有钱人家女子的钱,张正书就赚得心安理得,受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道:“这是‘劫富济贫’,你看看我雇佣的差不多两千人,哪一个不是一起发财的?”
一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处,张正书怕她们会挤爆“家乐福”超市。
“小官人,前面已经无路可走了……”
马车夫乐呵呵的声音传来,他也得到了一个大红包,对张正书更加尊敬了。
用张正书的话说,他在拍卖会当天表现不错,值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得,他被人瞧得起了,而不是一个低贱的赶车车夫,当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想,肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷,眼力架还算好的时候,让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花,手慢脚慢,注意力不能集中的年纪,谁还敢让他赶车,这不是自己嫌命长吗!
“哦,人很多吗?”
张正书有点无奈,这才走了不到几里地啊!
“人太多了……”
马车夫抬头挺胸,一脸傲娇地说道。
没错,周围的百姓对这辆四轮马车指指点点的,让这马车夫好生受用,仿佛是他自己在出风头一样。
“那就下车步行吧,我扶你……”
张正书把曾瑾菡扶下车后,才抬眼一看。
人确实太多了,以张正书的身高,居然看过去都是一群后脑勺。
“原来中国人喜欢扎堆出行是有历史的啊,这么多人……”张正书愁啊,人太多了,反而有点坏事,谁还会注意到他呢?更别说曾瑾菡手上的那个手袋了。
殊不知,他赶着四轮马车过来,已经是极其拉风的了,想不被人认出来都难。
“咦,这怎么有一辆奔驰牌四轮马车,是石家人到汴京城了吗?”
“不是,这绝不是石家那一辆,石家那一辆是满车装饰的,听闻连车帘都是用珍珠做的哩!这一辆,怕是张家小官人的了。喏,你看,人下来了罢,俺就说是张家小官人的……”
“他牵着谁的手?哇,好美的小娘子啊!”
“李二狗,瞧瞧你这狗熊模样,哈喇子都掉地上了!不就是一个小娘子么,至于这样?我告诉你,她应当就是曾家小娘子了,听闻开春之后,就要和张小官人成亲的!你别再想入非非了,再做白日梦,那女人你也碰不得!”
“呸,我李二郎五尺汉子,要小娘子还不容易?”
“吹,继续吹,我去瞧瞧汴京城周遭的牛,是不是都被你吹起来了……”
“话说,男人若是能做得张小官人这般模样,也不算枉自在世上走一遭了。”
“那是要大福分才成的,你是不知晓,近半年时日来,这张小官人洗心革面,不再混世纨绔了,雇佣的穷苦人都要有上千之多。而且给的工钱,也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村,差点连祖田都卖光了,都给张家做了佃户。现在呢,人家可风光了,李家村都要成集镇了……”
“还有这事?”
“骗你作甚,不信你来日再去瞧瞧,看俺有撒谎没?”
“说到底,张小官人积福积德,才能娶那么一个仙子回家做妻子啊!”
……
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