何绅这胖子虽然看似忠厚老实,其实花花肠子并不比谁少,更别说精明之处了。要是谁被他的外貌骗了,那就只能拿头撞墙了。“张小官人,不知道我家布行进驻家乐福超市,到底是怎么个合作法?”
“其实一共是有两个合作方案的,不知道何员外想不想听?”
张正书像头狐狸一样,悄悄露出了他人畜无害的尾巴。
但林百间敏锐地察觉了张正书的用心,但他也没有戳破,很想看看张正书是怎么“忽悠”人的。说实话,林百间还是不太适应张正书的那一套,他做生意讲究的是你情我愿,你愿意买,我也不诓骗你。你要是不愿意买,咱们好聚好散。而张正书做生意,则好像完全无视了这一条规则。
前几日林百间也听闻了好吧,其实就是他的商业间谍,就连张正书未来的老丈人家,都被张正书自己给忽悠了一遍,“顺利”地进驻了“家乐福”超市。
说是顺利,其实也并非如此的。最起码,张正书在下令开业第一日就打八折这件事上,差点没把曾文俨给气得吹胡子瞪眼。可张正书是先斩后奏,再加上曾瑾菡在一旁安慰,连连感慨女大不中留的曾文俨,只能郁闷的接受了这个事实。
然而,曾文俨失算的是,今天的丝绸已经销售一空了。哪怕很快曾信骥得到消息,心急火燎地从曾家私仓中调来更多的丝绸,好像也难以挤进去加货了。要知道,曾家的丝绸成本低,哪怕是打八折都有赚头的。
林百间都有点怀疑,张正书到底是个什么样的人?为什么他不直接把实情告诉曾文俨,而要用“忽悠”的手段?
张正书要是知道林百间的想法,肯定破口大骂:“你以为我想啊,这超市是新兴事物,经营模式是新模式,你以为随口说说别人就能听你的?他们没那么傻好吗!”事实证明,张正书是对的,没有忽悠,曾文俨就不可能任凭张正书玩这个模式,也就达不到今天这个效果了。因为没有人会相信,张正书的这个模式有用,他们没有亲眼见过,就不会认为张正书是对的。在这种情况下,不忽悠能怎么办?
林百间在一旁起了警惕心,何胖子也不遑多让,不愧是以心思细腻、貌似忠良,实则奸诈出名的商贾,何胖子很谨慎:“张小官人且说说看?”不得不小心啊,一旦被张正书诓骗进去了,何胖子就亏大了。何家不比曾家,不比张家,甚至连林百间都比不上,根本不敢粗心大意。
张正书也笑了,这何胖子到底是个妙人啊!
不过嘛,张正书也没想着要骗谁,最多是忽悠着他们上条贼船而已。
“合作模式嘛,也简单。就是我直接从你们的何家布行拿货来卖,当然了,这货品就不会打上何家布行的标记了。”张正书露出一个人畜无害的微笑,可何胖子看着就很渗人。这不打上“何家布行”的印记,这简直是要了老命啊!如果张正书拿货量大的话,何家自然不可能以零售价给张正书的,肯定要退一步的。可如果张正书在“家乐福”超市里,以这个价格出售布匹的话,何家是跟还是不跟?
跟的话,利润铁定会暴跌。
不跟的话,“何家布行”的生意肯定会被“家乐福”超市抢去大半的。哪怕是作为“家乐福”超市的供应商,“何家布行”也还是亏了。
或者说,“何家布行”不卖布匹给“家乐福”超市可以吗?
自然是可以的,但以“大桶张家”的能耐,不愁找不到合作对象。事实上,“何家布行”除了麻布和蜀锦,其他的布匹都没啥价格优势,如果和“家乐福”硬拼价格战的话,“何家布行”是很吃亏的。
“那进驻家乐福,又是个怎么说法?”
何胖子明白了,张正书的“家乐福”摆明了就是要抢生意的啊!
确实,不管是在哪个城市,只要开了一家大型的商场,普通的店铺肯定要受影响的。客流量减少就不说了,更重要的是价格还不得不与大型商场的持平,甚至更低一些,以留住一些熟客。毕竟,体量就摆在那,小商铺肯定拼不过大商场的。
何胖子明明是来瞧热闹的,却看出了自家布行的危机,你说他会怎么办?
“进驻嘛,也就是字面意思了。何家布行进驻家乐福超市,我会提供一个布料区的摊位,至于怎么定价,是你们的事。但必要的时候,配合一下搞个打折活动,想必你不会拒绝吧?频率嘛,大概是一两个月一次那样子,不会多。至于摊位的出租费,就和曾家一样好了,是销售额的两成。这个费用呢,其实就是所有费用了,包括了押金、广告促销费、管理费、员工工钱、暖气费……”
“慢着,管理费、广告促销费我能理解,暖气费是啥?”
何胖子愣住了,他完全没料到有这个东西啊?
“你进家乐福看了里面的装修布置吧?所谓的暖气嘛,就是上面的铁管。我专门派人在二楼那里烧水,然后倒入铁管里。不然你以为,怎么大冬日的家乐福能暖成春天的样子?”张正书笑了笑说道,“其实这个条件很低了,你应该也知道的。”
何胖子这才恍然大悟,他还纳闷那铁管是什么来的,怎么还能冒烟?
林百间更加好奇,问道:“那水流下来了,岂不是白白流掉了?”
“我设置了一个阀门,不打开的话,水是流不出来的。”涉及到具体操作,张正书就不说了。要知道,这可是涉及到杜仲胶和铸造作坊的机密,可是能卖大钱的!张正书不愿多说这个,继续问道:“何员外考虑得怎么样?销售额的两成啊,真的很低了。要是过得几天,说不定我会要到两成五,那就不怎么划算了……”
张正书没有骗何胖子,他是真的打算以后进驻的品牌,一律要25%销售额的进驻费用的。
何胖子考虑良久,才咬了咬牙说道:“我选第二种方式!”
张正书鼓掌说道:“何员外做了个明智的选择,毕竟没有人会和钱过不去嘛!”...
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