不仅是郭骞,其余工匠都忍不住叹道:“小官人大才,吾等不及也!”
张正书“谦虚”地摇了摇头,说道:“这才哪到哪,这马车可以改进的地方还很多,不过以现在的技术还有不少瓶颈。郭真人,你之前不是说你时常出入达官贵人家吗,你且瞧瞧,这样的马车,达官贵人们会买账吗?”
郭骞一愣,然后仔细思忖了起来,良久才问道:“小官人欲售价几何?”
“第一辆四轮马车,我打算卖一万贯,接下来的,分成高中低三个等级,高者八千贯,中者五千贯,低者三千贯。高者为高配,此马车所有设施一应俱全,包括车内凳椅,皆覆上棉花、丝绸、锦缎坐垫。所用材料,皆为上乘。甚至顾客有要求,还可再加长车厢,放置小几,可在上面品茶论酒,甚为风雅。
中者,虽然弹簧等物一应俱全,但车内装饰,就不会这般豪华了,是以为次一档。最重要的是,车底弹簧,也减为四个。
低者,则为二轮马车,弹簧也减少为两个。
这三者,在两年之内,不论有任何损坏,我们都可免费为之修理。五年之内损坏,可优惠修理费用。一旦马车有所改进,甚至可以加钱帮他们升级……”张正书絮絮叨叨说了很多,郭骞也勉强听懂了。
可其余工匠,却听得舌挢不下:“小官人,一辆马车售价八千贯钱,是否不妥?”
张正书义正辞严地说道:“这弹簧,轮胎、车轮、轴承,你等花费了多少时间、精力,我花费了多少金钱来研制?可以说,林林总总算下来,投入已经超过了四万贯钱了。如果不能快速回本,我做这马车有何意义?”张正书一直秉持着投入研究就要物有所值这个理念,如果研发和产出不成正比,那还有谁一直在做研发?
比如后世,为什么中国的材料科技一直拼不过外国?那是因为外国已经走了几百年的路,中国要几十年走完,基本不可能。研发出来的材料,都是外国玩剩下的,赚不了钱不说,还得投入大笔资金去研发——不研发不行啊,没有前面的材料,后续更高端的材料就出不来。这也是为什么中国的材料产业一直振兴不起来,谁钱多烧得慌?幸好后来中国也意识到了问题的严重性,总算是重视起材料科技,从国家层面投入大量资金扶持材料产业。
想想看,同样的一件东西,工艺都没啥区别,甚至中国比外国还要严谨。就因为材料不过关,核心零件只能用外国的,还要给高昂的专利费。
不过,既然张正书穿越回到了古代,那么提前发展一下科技,好像也是理所当然的事。
只是别人对张正书这么做有点不理解,特别是那些工匠,满带着疑惑问道:“小官人,你定价这般高,有谁会买?又有谁肯花这钱?”没办法,这些工匠之前基本属于社会底层的人物,哪里知道社会上流的达官贵人是什么个状况。以张正书的了解,这些达官贵人是有钱都不知道怎么花。
所以附庸风雅强说愁,玩金石的有,玩奇石的有,玩字画的有,玩古董的有……个中晓楚自然是宋徽宗了,玩着玩着,把江山都玩丢了。可以说,一旦张正书弄出个奢侈品的定位,恐怕那些钱多得没地方放的达官贵人们,就好像苍蝇闻着……额,那啥一样蜂拥而来。
果然,只有熟知达官贵人心理的郭骞表示赞同:“小官人,贫道认为可行,且大有可为!”
张正书心道果然,然后嘴上哈哈大笑道:“不错,还是郭真人了解那些文人士大夫,乡绅富贾的心理啊!”
郭骞苦笑一声,不觉得这是什么光彩事情。当年他也是为了混口饭吃,才做了那神棍。但做神棍也是要本事的,比如洞察人的心理,要不然怎么哄得那些达官贵人,富贾巨绅心甘情愿掏钱呢?当然,还要审时度势,比如在事情败露之后要懂得逃跑,不然被人抓住了,说不定就是一顿胖揍。
还是做工匠好啊,在李家村,不愁吃喝不愁穿住,甚至赚得比行骗……做道士那会还要多。做神棍,也得等机缘的,有时候一个月好几单生意,有时候大半年都没有一个雇主。现在就不同了,每月固定有钱拿,而且工作也不算辛苦。就是做工的时候要戴着什么防毒面具,让他很是苦恼——他的胡子太长了,防毒面具遮不住他的胡子啊!
“啪!!!”
张正书一拍大腿,“决定了,你们大力生产,先定个小目标……弄他个十辆马车!一辆顶级的,三辆高级的,三辆中级的,三辆低级的。对了,还要多弄一辆顶级的,送到张家去给我爹。我呢,就在报纸上广告宣传这个奔驰牌马车。”
“奔驰?这个名字起得好!”郭骞抚掌说道。
“车马疾走驰骋,寓意深刻啊!”这几个工匠也是拍手称好。
张正书脸不红心不跳地接受了他们的称赞,反正抄得多了也就心安理得了,谁叫德国人还没弄出奔驰汽车呢,这就不怪张正书用这个名字了。“要是让那些达官贵人自己前来定制就好了……”张正书心想道。
想是这么想,但张正书知道宋朝人的特性是不见兔子不撒鹰,没见到真实马车,没感受到四轮马车的舒适性与便捷性,他们是不会掏钱的。这样一来,就需要一个发布会了,让那些达官贵人免费体验一把四轮马车的“先进性”。或许,还能顺便再搞一个拍卖会?张正书知道,宋朝的达官贵人,富贾巨绅是绝对不差钱的。他们差的只是一个奢侈品,身份定位的问题。特别是富贾巨绅,他们有钱,可是满大街都穿着绫罗绸缎,喷着香水,哪里体现得出他们的有钱来呢?
看看后世就知道了,如果一个人开着兰博基尼,开着法拉利,不用说,他百分之九十是有钱人。可如果一个人只能骑着小电驴,那他有钱也有限,最起码他是买不起兰博基尼,买不起法拉利的。
如果这个弄好这个噱头营销了,树立起一个奢侈品的概念,还怕那些富贾巨绅不买账?...
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