渠道为王,在后世这个理念已经不新鲜了,甚至还有些老套,过时。
但是在大宋这个时候,却是一柄无往不利的大杀器。没有会知道,当你铺货一城和有能力铺货一州一府一路,甚至铺货全天下是一个什么概念。这就等于掌控了最终端的销售,意味着可以把产品直接送达到目标客户手中,换而言之就是让这个产品在潜在客户心中生根发芽。
举个栗子就很容易理解了,后世卖得很火的蓝绿手机,简直就是这个“渠道为王”模式的最终版。连最偏远的农村都有他们的专卖店,这个策略就算是在网络发达的后世,都能使得这两间手机厂商深入人心,可见这个“渠道为王”到底是多么厉害了。
所以,即便是蓝绿手机性价比不高,可在这么“强大”的知名度之下,销量远远抛开同行,差点占领了中国市场第一、二的宝座。以至于国内的手机厂商无不开始学习这种模式,才能把劣势扳回来。可以说,这是农村包围城市的胜利,也印证了伟人的战略思想是多么厉害。
再比如后世竞争异常激烈的矿泉水市场,娃哈哈、农夫山泉、景田、百岁山、怡宝等等,都杀红了眼,为的就是把货铺到中国每一寸土地上。甚至不惜亏本铺开渠道,只为了提高一点点销量……
“渠道为王”,简单来说就是谁占领了渠道,谁就能占领市场。
其实,张正书想要弄一个超市,也算是“渠道为王”的另一种体现了。毕竟要想聚集南北奇货,就要建立庞大的货运渠道。建立了货运渠道,张正书不可能不去当地再开超市连锁店的……如此循环下来,那就是一个商业帝国的雏形了,真正的货通南北!
当然了,现在说这个还为时尚早。
张正书叹了口气,心中知道这个目标有点远,起码要花好几年时间才能打造得起这样一个渠道来。而这还只是一个雏形,要想完善这个渠道,最起码都要用十几年的时间。毕竟宋朝的漕运也好,河运也罢,河道太过狭窄,船只设计不够科学,黄河的定期泛滥改道、河提无法加固……这些都是难以解决的问题。
“小官人,这菜卖完了,你不开心吗?”
来财也觉得奇怪,怎么这菜卖完了,张正书却在长吁短叹的。
张正书回过神来,不咸不淡地说道:“你去郑老丈那,提出八百贯钱,给林百间送去。”
“啊,为啥啊?”
来财有点肉疼,这钱也不是这么花的啊,无缘无故的,这小官人怎么又开始“豪掷千金”了?
“我买了一个仓库,在东水门外。”张正书淡淡地说道,“反正你把钱给他就行了,我已经拿到地契了……”
来财无奈,只能在心中嘀咕这个小官人实在是太过挥霍。即便是家财万贯,也禁不住这么败啊!
张正书一转身,却发现身穿儒袍的曾瑾菡出现在他身后。“那个……姝儿,你怎么来了,都没脚步声的?”
“我要是不来,怎么看得到我们的张官人这么豪气万丈呢?八百贯钱啊,一下就花出去了……”曾瑾菡倒也不是心疼那八百贯钱,可那也是她和张正书辛辛苦苦赚来的钱,这的经营也有她的功劳,怎么张正书一声不吭就把钱花掉了呢?
不得不说,有时候女人的逻辑思维很奇怪,根本不是男人能理解得了的。张正书以为曾瑾菡在埋怨他挥霍,可万万没想到曾瑾菡在意的是张正书为什么不和她商量。可能,这也是男女之间最大的差别吧!
然而,张正书秉持着一个道理——如果你女朋友觉得你做得不对,不要纠结,不要刨根问底,二话不说直接认错就行了,保证没错!“姝儿,是我错了……”张正书想都不想,这句话一下就脱口而出了。
来财还没走远,听着这话差点没一个趔趄。“我的小官人啊,你也太没骨气了吧?”
然而对张正书来说,这种微不足道的事情,根本不算什么嘛。成大事者不拘小节,对吧?认个错而已,有那么难吗?
确实很难,特别是在礼防渐渐森严的宋朝来说,夫为妻纲这是纲常伦理,乱不得的。要是换做其他人,只有妻子给丈夫认错,哪里有丈夫给妻子认错的道理?宋朝虽然有“季常癖”的惧内说法,也就是“河东狮吼”典故的来源,可不代表宋朝就是这样的了。当然,历史上惧内的名人多了去,比如唐朝的名相房玄龄,就是惧内出了名的。唐太宗赐给他几个美姬,却被房玄龄的妻子怼回来了,唐太宗一怒赐了鸠酒给房玄龄的妻子,逼她就范,没想到她一饮而尽,吓得唐太宗连忙让人给她灌醋,才救了回来。这也是“吃醋”典故的由来。
但是,对于张正书来说,这都不是事。
不就是认个错吗,认个错能讨得曾瑾菡欢心,能解决矛盾,多划算?
“你这人甚是惫赖!”曾瑾菡也无奈了,张正书这样,她完全生不起气来。“报社是你的,用钱自然是你说了算。可我也有知情权罢?我怎么才知晓你买下了一处房屋?”
张正书一听,得了,兴师问罪的意味很足啊!但仔细一听,似乎真的是这样的。要说到对报社的上心程度,张正书自然是远远不及曾瑾菡的。可以说,若是没有曾瑾菡,就没有今天这个规模。张正书用报社的钱,却不跟曾瑾菡说一声,这确实是说不过去。
“姝儿,是我疏忽了你的感受,真对不住了……”张正书诚恳地说道,“其实我也是刚刚起意罢了,我与你说……”
当即张正书就把自己的计划全盘托出了,曾瑾菡听了也觉得脑子有些转不过来。
“你弄这么大的阵仗,就为了卖一些时蔬,还有一些小玩意?”曾瑾菡觉得这八百贯钱用得真的是不值得。当然,这也是这时候宋人对经济的看法,曾瑾菡和林百间一样,一开始就不看好这个“杂货铺”,拿这么多钱去砸一间“杂货铺”,张正书真的是钱多烧得慌啊!
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