林百间摆了摆手,说道:“无妨无妨,小员外言辞犀利,直指人心,我亦是不如。也罢,既然小员外这么有信心,我也跟着搏一把了。”
张正书笑道:“这就对了。其实,樊楼之所以能兴盛至此,全是因为有小炒。但如果所有人都具备了这个技术,那就是要看谁做得更好吃了。这么一来,脚店也未尝没有机会做大的。”
林百间眼前一亮,细细想来,似乎真的是这样的。心中有了计较,林百间也定心了下来:“我对小员外的厨艺抱有信心!”
确实,拥有顶级厨艺的张正书,比那些刚刚掌握了炒菜技术的厨子,不知道要高明多少。如果大家都处在同一起跑线上,那么自家脚店绝对是有优势的。积累了口碑之后,说不定还真的能挑战正店的地位!
“那我们签契约?”张正书轻笑地说道,“我敢保证,林伯父你的脚店未来将会宾客盈门,前来吃饭吃酒的人定会络绎不绝!”
林百间也爽快,说道:“若是签了契约,小员外也是脚店东家了,脚店还需要你多多上心啊!”
“那是自然!”张正书理所当然地说道,他可是穿越者,随便弄个点子过来,都能招揽来不少顾客。这种事,对张正书来说是轻而易举的,几乎费不了什么脑筋,拿后世成熟的经验来用就是了。虽然宋朝的酒楼行业已经成熟,但是要说到花样,还是比不过后世的。
“林老弟,老哥我原先只想向你讨要一间杂货铺的……”
张根富苦笑一声说道,“想着买下来,没想到……”
林百间一愣,然后哂笑说道:“张老哥,你是居心不良啊,居然觊觎着我的是铺子!”
“说句痛快话罢,你卖不卖?”张根富有点霸气地说道。张正书总算明白了张根富是怎么发家致富的了,别看他也是二世祖出身,但“大桶张家”有现在的名声,和张根富有绝大的关系。可以说,没有张根富的经营,张家的财富不会累积得那么快。任谁小觑了张根富,那么肯定会吃亏的。
林百间苦笑道:“张老哥,说实话给你一间也没事,反正我也知晓,你肯定依足了价给钱的。我如今就想知道,老哥要买下一间杂货铺,所谓何事?”
“轩奴,该你了……”
张根富知道,张正书应该能理解他的用意的。
张正书一怔,然后才说道:“应该是用来卖香水的吧?”
“香水是何物?”林百间追着问道。
张正书当即让来财取来香水,递给了林百间说道:“其实就是花露,但比花露好用很多……”
这不是张正书自夸,一些花香比较清淡的花露,不到两个小时就没什么香味了。就算花香浓郁的花露,也不过能坚持三个小时左右罢了。时间一到,花香几乎就闻不到了。但香水不一样,虽然不是精制的香水,但挥发四五个小时是没问题的。如果懂得使用,滴入香囊之中,配合香料,那香味更是持久。
软木塞一打开,一股浓郁的花香开始弥漫开来,让人头脑一阵清醒。
“这就是香水么?”
林百间惊讶地问道,“似乎与花露有些不一样……”他的胭脂店中也在出售花露,自然懂得这里面的区别。
“用法和花露大致相同,但它还能滴洒在衣裳上,也能滴洒在肌肤之上。”张正书笑道,“不知道林伯父对这香水有何看法?”
“花香浓郁,一般女子怕是会异常钟爱……”林百间果然是纵横商场多年的人,一眼就看出了这香水的价值所在。
张正书鼓掌说道:“林伯父果然慧眼如炬!”
“小员外折煞我了……”林百间叹了口气说道,“这香水,想必也是小员外做出来的罢?”他是知道张家内情的,也是关注了张正书这段时间的所作所为。看着张正书把一个报社弄得风生水起,他也是很佩服的。
别看林百间这个模样,但他最是喜爱里的,每期不漏地追更着。再联系到张正书弄的大棚蔬菜,自行灌溉的水车……林百间自然会想得到,这香水也是张正书的杰作了。
“确实是我弄出来的。”
这没什么好隐瞒的,“不过林伯父若想拿到香水的销售权,恐怕要等几个月了。”
“为何?”林百间有点着急了,他很是看好这香水,连忙说道:“我们也能签订契约,我愿意付出胭脂店的五成股份!”
张正书原本也想着和脚店一样,用技术入股林百间的胭脂店,但现在看起来,他并不需要加盟商。因为香水的产量太少了,且不说蒸馏是个技术活,是个耗费时间的活,就是花露的蒸馏,也受节气限制。简而言之,深秋即将到来,百花凋谢,想要得到花露更是难上加难。
将这事说了一遍,林百间也只能悻悻而退了。
张根富也明白了,原来他先前考虑的事是有些多余的。不过也不算亏,起码得到了一个生意还算好的脚店一半股份。
最后签订了契约后,张正书又和林百间签了一份独家供货协议,来年春季开始,张正书向林百间提供香水,供货价格是市场价的八成。这个价格已经出乎林百间的意料之外了,他原本还以为张正书会要价到市场价的九成。
“没想到啊,这张小员外居然有这样的度量……”
拿着张正书赠送的那小瓶香水,看着上面青花勾勒出的唐明皇和杨贵妃,林百间感慨了一句:“果真是青出于蓝而胜于蓝!”
“吾儿,你这香水不是打算独自售卖的么?怎生还要给那林三郎供货?”
张根富有点想不明白,这香水的生意不是做独家的最赚钱吗?
张正书当然也知道,垄断行业是最赚钱的。但他一个人分身乏术,而且张家也没能力铺货整个大宋,所以借用林百间的渠道是必然的。张正书都不用去调查,都知道林百间不可能只有汴梁城中那数百间店铺。甚至在整个大宋,他应当也有不少店铺的。通过供一点货给林百间,然后让香水之名传遍整个大宋,似乎是一件很划得来的事。甚至于,张正书还怀疑林百间有西夏、辽国、高丽等渠道,能让香水入侵这几个国家的统治阶层。
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