颜紫淞先是愣了下,而后了然,狭长的丹凤眼也是迸发精明。
“若我不知郡主身份,实在想象不到你出身高门,郡主如此天赋,不做商人真是暴殄天物!”这个称赞,是他由衷赞扬出。
顾千雪摇了摇头,“别说的这么夸张,其实道理你也是懂的。”
这种现象,南樾国商人也许隐隐知晓,却有些没发觉。
南樾国这个时代商业还未被重视也未被细化,没有一门学问名为“商学”,而经商之人靠的都是自身的经验以及长辈的传授。
长辈传授这种东西十分不靠谱,长辈想起来就说了,说了未必能记住,如果长辈想不起来……那就当没有了。
何况任何东西都是教会徒弟饿死师父,出了自家人,很少有人将经商经验传授给其他人,更多的还是靠个人的悟性。
在现代,销售学、销售心理学、企业管理等等都设立了课程,更是有卡耐基等等商业心灵鸡汤书,便是不学相关学科,多多少少也是能懂些皮毛的。
顾千雪就如此。
她能把南樾国人糊弄得一愣愣,但如果真传来个销售精英,顿时能将她比下去。
好在,这里除了她,再没穿越人士。
颜紫淞道,“如果我没猜错,千雪郡主的计划是这样的:先一次性推出少量货物,引人争抢,而故意让二道贩买到,二道贩为了能顺利抬价,便会想尽办法吹嘘,无形中宣传了国色方。因为有了足够大的油水,所以会吸引来更多的二道贩,随后便形成了购买狂潮,无论是真正的买家还是二道贩,都会蜂拥而至,这个时候,郡主便是逐渐增加货品供应。
更多二道贩拿到更多货物后,除了在京城出售,还会拿到其他地方卖给贵妇,这便是免费推广,为国色方随后的全国范围销售当了斥候兵。随着一批批的供货,国色方的数量也越来越多,随着国色方的普及以及知名度的打开,二道贩的利润也越来越少,当某一个临界点到达时,二道贩便自然消失,但此时,国色方已经美名远扬,对吗?”
顾千雪点头,“对。这样出售既不会造成资源的浪费,又不用我们花心思推广宣传,是针对国色方最好的法子,否则,一千两如此昂贵的妆品,便是店员尽量推广,得到的也不是惊艳的使用体验,而是鸡蛋里挑骨头。”
颜紫淞越发认为千雪郡主是商业奇才了。
“对了郡主,我们还有文书未签呢,”颜紫淞笑眯眯道,“上回说,每卖出一套国色方,我就能拿到一成的利润,对吗?”
千雪挑眉,“我什么时候说了?”
颜紫淞僵住,“这都是郡主您自己说的,难道您忘了?”
顾千雪一摊手,“我真的忘了啊,到底何时说的,我一点印象都没有呢。”
千雪身后的初烟险些笑出来,她最喜欢看郡主这样一本正经捉弄人的场景。
不过此情此景实在解恨得很!想这姓颜的精明狡猾,当初郡主提出来签文书,他推三阻四,生怕国色方卖不出去,他担下责任,只等看国色方的销售情况再定文书,现在可好,郡主翻脸不认账了。
颜紫淞自然也知道千雪郡主为何变卦,怪只怪,当初自己试图算计郡主,没想到算计不成,反被算计。
想着,赶忙从座位上站起,对着顾千雪深深一拜,“郡主在上,小人颜紫淞知错了!以后再也不敢如此!从今以后与郡主打交道,一定老实本分,绝不偷奸耍滑!”
为何颜紫淞这么怕?因为这个时候顾千雪便是反悔,不在颜家妆铺出手国色方也让他挑不出理。
顾千雪冷笑了下,“从此以后,出售一份国色方,便给你提成三十两银子,你不能提价也不能囤货,你若是同意,我就把文书给你。”
颜紫淞心中叫苦不堪。
顾千雪收回了讥讽的表情,声音突然温柔下来,谆谆教导一般,“颜公子你别急,如果我是你,出售国色方,便是不给我银子,我也是要卖的,知道为什么吗?”
颜紫淞一愣,抬起头,“为什么?”
“在未来几个月,国色方依旧是饥饿营销,如果手上有五套国色方、面前有十个买家,你怎么办?”千雪问。
“自然是优先出售老主顾。”颜紫淞答,这个自不用说,任何一个生意人都会如此。
“如果这十个买家都是你的老主顾呢?”
“……”
这一下,将颜紫淞彻底难住。
如果同样是老主顾,出售给一个却不出售给另一个,岂不是得罪了顾客?如此想想,尽觉得国色方是快烫手芋头了。
颜紫淞看向顾千雪,却见其精致倾城的面颊上满是饶有兴致的笑,“郡主定有对策!还请郡主赐教。”说着,再次对其一拜。
顾千雪从包里掏出了一枚精致卡片,“会员卡啊!”
“啊?”土生土长的古代人哪懂会员卡是什么鬼?一头雾水地从顾千雪手上接下“会员卡”,却见卡片是薄铁片制城,镀金,四角刻着花纹,中间有着百花图案,而最下面,却有着数字。
虽然此数字是汉字——零零零零零零零零零零壹。
顾千雪道,“一次性消费两千两银子才能办下此卡片,此后每消费一两银子积一分,积分规则是除国色方外的所有妆铺商品,这个积分可以搞许多小活动,例如打折,例如多少积分在购买其他商品时抵多少银子,当然,最直观的作用便是推出国色方时,所有买家以积分多少来确定优先购买资格。”
颜紫淞皱眉,“方法是好的,但却很难实行。”
“哪里难?”千雪问。
“先不说其他,只说一次性消费两千两银子才能办卡,还必须是国色方之外的商品,问题是,整个妆铺,便是将所有商品从头到尾买一遍,也凑不齐这两千两银子啊。”
两千两银子可是个大数目。
千雪噗嗤一笑,“你就不好顺便卖卖其他?”说着,俏皮的眨了眨眼,但眼中的精明却闪烁起来,“颜公子你细细想想,贵妇们出来逛街一次,定不会只买妆品,也许还有衣服?首饰?”
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