比如说一号车型,发动机的排量是最小的,价格也最便宜,只要八百美元就能买走。这种价格算得上是非常廉价了,几乎所有的家庭都买得起。
再比如说二号车型,排量只有,售价也只有一千二百美元。这个价格大家也都能买得起。
三号车型的排量为,售价为一千八百美元,仍然很便宜。
四号车型的排量为,售价为两千五八美元,售价稍微有点贵,但跟其他品牌的摩托车相比就很便宜了。
最高级的五号车型本来是不会出口到美国来的,因为这款车的排量猛然提升到了,这款车主要是用来试探美国的高端市场,售价有点贵,高达6888美元。
当然了,同排量的摩托车在美国少说也要八千美元以上才能买到,牛小强把价格定为6888美元,这在高端摩托车市场仍然属于低价产品。
五号车型是方氏摩托车厂最高端的车型,无论是做工还是性能,都达到了方氏摩托的最高水准,是方氏摩托车厂的王牌产品。
这位父亲似乎看对了眼,还没等销售员给他做介绍,他就不由自主地走到了五号车型的跟前,歪着脑袋打量着车身外观。
他的嘴里发出了啧啧声:“啧啧,这绝对称得上是一件艺术品啊,小姐,这辆车怎么卖啊?”
销售员指了指吊挂在五号车型上方的标识牌,微笑道:“先生,这辆车的售价只有6888美元,排量却达到了,是我们公司名下最高端的车型了,您要是有兴趣,我可以安排您进行试驾体验。”
这位父亲好像很懂摩托车,他一听这辆车的排量居然达到了,但售价却只有6888美元,不由露出吃惊之色:“这么便宜啊?”
销售员继续保持微笑:“我们的摩托车虽然价格不高,但品质非常好,性能也不算差,称得上是物美价廉,属于性价比非常好的产品。”
男孩一看自己的父亲抛下自己去看另外一辆车,不由露出不满的神色:“爸爸,你能不能尊重我一下?”
父亲哦了一声:“你先等会儿,我试驾之后你再试驾,如果我觉得合适的话,咱们一起买车吧。”
儿子勉强点点头:“好吧,就按照你的意思来。”
销售员见状立马冲着负责报名的职员叫喊道:“凯文,有客人想要试车,你过来一下。”
凯文苦着脸道:“这里怎么办?”
销售员对父子两道了声歉,走过去接手了凯文的工作。凯文这才得以解脱,他伸了个懒腰,活动了一下筋骨,然后带着父子两展开试驾。
牛小强三人把这一幕看在眼里,等到凯文带着父子两离开,他这才笑着开口:“看来我们的价格还可以稍微提升一点嘛。”
凯琳娜摇摇头:“价格公示牌既然已经挂出来了,就不能随意更改,否则会引起顾客的反感。”
牛小强微微一笑:“我只是开个玩笑,你可不要当真,现在对于我们来说打开市场才是最重要的事情,赚不赚钱倒在其次,当然了,实际上我们是很赚钱的。”
洛桑迟疑道:“你确定这样的定价真的可以挣到钱?”
牛小强把国内的情况解释了一下,洛桑听完之后忍不住感叹道:“中国简直就是生产基地的最佳选择啊。”
牛小强极为认同的点点头:“如若不然,我也不会有信心跟国际知名的摩托车厂家展开竞争了,先把低端市场抢到手再说,以后再逐步朝高端市场渗透,凭借着国内廉价的制造成本,我就不信干不过他们。”
凯琳娜闻言想起什么似地说道:“小强,如果你想打开高端市场,可以去跟洛奇接触一下,他是个摩托车发烧友,对这个圈子的情况十分了解,如果他愿意帮你宣传,你就可以极大地增加销售量。”
牛小强并不是没有想过这个办法,只是碍于他现在事情太多,没有太多精力去跟洛奇商谈,因此这件事只能搁置下来。
此刻一听凯琳娜提起这茬,牛小强忍不住看向了洛桑:“洛桑小姐,你可是公司的销售总监,拓展市场本就是你分内的事情,再者你是洛奇的亲妹妹,我觉得由你亲自去跟他洽谈比较妥当,你觉得呢?”
洛桑并未急着拒绝,她微微一笑:“虽然我是洛奇的妹妹,但牵涉到商业方面的事情我可不好乱开口,如果你同意我按照正常程序操作,我才愿意去找我哥谈合作。”
牛小强嗯了一声:“这个自然,我可不是那种靠着关系占人家便宜的人,你尽管去找你哥谈,把商谈的结果告诉给我就行,至于要不要跟他合作,由我亲自定夺。”
洛桑点点头:“好的,我会尽快处理此事的。”
三人接下来边看边交换意见,并未打扰工作人员的正常工作秩序。
销售员都是洛桑面试并且聘用的,她们都认得洛桑,却不认识凯琳娜和牛小强。大家看到洛桑后纷纷跟她打招呼,同时用好奇的眼神打量着凯琳娜。至于牛小强,完全被忽略了。
中国人在美国没啥地位,这是不争的事实。他们给人的印象比较刻板,干的都是比较低端的工作,比如说端盘子洗碗啥的。牛小强对此十分清楚,因此他一点也没有介意。
洛桑把凯琳娜介绍给销售员们认识,大家一听她是公司总裁,吃惊之余全都表现得很客气。
介绍完了凯琳娜后,洛桑看向牛小强:“这位是咱们公司的技术顾问,是由公司董事会直接任命的,他叫牛小强,来自中国。”
销售员们对于技术顾问的头衔不是很在意,但对于牛小强是公司董事会直接任命这个情况十分重视。这表明牛小强跟公司的董事会十分熟悉,也是大家不能忽视的人。
一时间大家脸上的笑容明显热情了几分,都客客气气的跟牛小强打招呼。
牛小强一一笑着回应,态度显得不卑不亢,给人一种非常沉稳的感觉。
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