《咸鱼的自救攻略》第八百九十一章 赵杰要交卷

    “我真不想这么对待任何一个成员。”楚垣夕一边吃红糖滋粑一边说，“不信你问袁苜，我本来都准备礼送他们离开给奖金的，也不打算公开录音，谁知道他们还想鱼死网破啊。”
    “是啊是啊，谁愿意结仇啊？”袁苜一边嚼着涮牛肚一边说，“要我说那些人真的太菜了，太不了解楚垣夕了。”
    冯钦顿时一拍手，“没错，还鱼死网破？也不看看巴人的微博？楚总能撕碎了他们。其实一开始我本来想进巴人的，真的，结果发现楚总的重点在小康，我才把简历投的小康。”
    袁苜一瞧，嘿，这还是楚垣夕的粉丝，难怪呢。
    楚垣夕看冯钦那一边吃一边说，但是俩眼不离手机，就奇了怪了，“你看的什么视频？这店有wifi？”
    “嗨，薅了那么多流量羊毛不用白不用，这是搜狸的国民校花大赛。”
    “你还好这一口？”楚垣夕心说您跟我可差不多大，三十啷当岁您看哪门子校花大赛啊？您这兴趣早该转向肤白貌美大长腿了吧？
    “没办法，就是这么热爱生活。”冯钦一边撸他的大腰子一边说：“现在啊，整容脸太多了，妆画的跟鬼似的，也就学校里还好点。”说着，他长叹一声：“唉，这是逼着我回学校找女朋友啊？”
    “我去，你这叫热爱生活？”袁苜都吃乐了，心说你在网红公司老板面前说整容脸是什么居心？在小康干久了她已经适应了化淡妆，用纸巾擦了擦嘴角的油，“你这也太理想主义了吧？在动物园里四年都没打到猎物，出来这么久了你回去怎么打啊？”
    “怎么叫理想主义呢？我可以、我可以给校花当保镖啊？”
    楚垣夕心说在给我丢人现眼方面我楚垣夕愿称你为最强！他抬手打住，“要我说，那些今后还是少看吧，其实校花并不雇保镖。然后你说你这品味，看点高档节目啊，现在好的网综其实也不少。”
    “这节目不错啊。”冯钦替节目叫屈，“而且朝阳大佬说了，搜狸要靠社交赋能娱乐生态闭环实现回归媒体的愿景。哎你看人家这话说的怎么就这么漂亮？我怎么就说不出来呢？”
    袁苜突然一阵剧烈的咳嗽，笑的眼泪都出来了。这阵狂笑加咳嗽打破了她吃一口串串擦一下嘴的循环。
    楚垣夕只得无奈的说：“这话一点都谈不上漂亮，而且什么通过社交赋能娱乐生态闭环回归媒体之类的啊，你可歇了吧。不给自媒体投广告连点水花都砸不出来，还回归媒体呢。”
    “哎您这话说的，人家校花大赛搞的我看挺好的啊。”
    “好毛啊，台上那些嘉宾除了亲自镇场的朝阳大佬之外你认识哪个？你就光看美女了。”楚垣夕说着给袁苜倒了杯水，袁苜好容易把眼泪擦干净了，对热爱生活的冯钦留下了极为深刻的印象。
    而冯钦，虽然楚垣夕也算idol，但朝阳大佬和台上的小姐姐们更是idol，冯钦选择仗义执言，于是把腰子放下，手掌一立：“楚总，这我得驳您了。搜狸搞这个可是全国级的校际比赛，别人搞不了吧？虽然您肯定瞧不起狸友APP，但是这个社交扎根校园，别人没这个基因啊。”
    “你太外行了大兄dei，别人不搞不是没能力搞，而是没搞头。但凡有点价值也轮不到搜狸喝汤，这根本不需要什么校园社交基础好不好？比如被头条系看上了，借助抖音搞，所有参赛的视频打个标签，靠点赞数量排名。这才叫国民级，你觉得效果怎么样？比几个谁都不知道的评委打分强多了吧？太low了人家不搞而已。”
    楚垣夕说的正得意，袁苜拽了他一下，把手机给他看，楚垣夕一看，是袁敬跟袁苜说，OTO的小李融资找到郑德头上了，问问楚垣夕什么看法。
    “看估值啊，你们自己研究它的估值，估值合适就可以投啊。”
    “我哥的意思肯定是问他商业模式行不行，不是估值的问题。你是让我们玩击鼓传花的游戏啊？”
    商业逻辑没有根基，但估值看似合适，在投资圈其实也是可以玩的，只要后面估值走高，并且找到脑袋更大的人就可以了。
    袁苜想了想，没等楚垣夕说话呢，忽然想到一个关键问题：“哎你说他怎么不找孙大圣了？”
    “找肯定是要找的，但是孙大圣现在肯定是全力以赴WeWork啊。”
    今天是10月8号，节后第一个工作日，大洋彼岸的共享办公独角兽WeWork深陷资金流断裂危机之中，正在面临艰难的选择，到底是接受孙大圣的融资式救助，还是接受****的债务式救助。之所以说是救助而不是所谓债权融资、股权融资，是因为这家曾经估值高达490亿的巨兽已经抽抽了，资金链将在几周内断裂。
    到了这个时候还没找到钱，对创业者来说无疑是极为被动的，这个时候不可能有白衣天使出现，以财务投资的方式拯救共享办公的创始人亚当诺曼，无论哪个选项中的条件想必都是极为苛刻的。不但要考虑对企业的实质性影响，也要考虑对创始人团队的。
    “哦。”袁苜一想也是，孙大圣投资组合中第一重仓股出事了，估值腰斩再腰斩，这已经不是伤筋动骨的问题，是庞大的一千亿远景基金是否动摇根基的问题，想必贵为孙大圣也要面临抉择。
    愣了片刻，她吃掉签子上最后一块鱼豆腐，擦擦嘴，“哎你说WeWork怎么突然一下就不行了呢？”
    “哎，现在是经济周期末端啊。周期上升的时候到处都在开新公司，新公司多+办公空间紧张，做众创空间当然可以了啊。他们公司2011年创办，2016年进天朝，时间点踩的都还可以，所以泡泡被吹的很高。
    现在呢？正好反过来，新公司少+大量办公空间闲置。咱就不说公司了，连商场都在收缩，魔都那边往日最繁华的金陵西路‘梅泰恒’铁三角都要没了，那可是地标商城啊。你看看咱们这栋楼，巴人小康最近快把这层给占满了，左邻右舍都空着，咱说占就占，写字楼直感谢我。这种大环境你搞共享办公不是闹呢么？”
    “可是我听说是因为他们创始人贪图享乐？”
    “那都是小节。”楚垣夕十分肯定的说，“亚当诺曼做的是世界级的大买卖，大环境是最主要的。过去十年米国那边都是超低利率，肯定要吹起巨大的泡泡来，无非是谁先炸，怎么炸。”
    “是这样的么？”袁苜超怀疑，主要是楚垣夕也是个创业者，肯定要为同为创业者的亚当诺曼辩护。
    她听说诺曼当初IPO期间还跑到马代度假冲浪去，总部的纽约客们都急了，棘手的问题一大堆，赶紧十二道金牌跪求诺曼回来签署重要文件。在米国上市，信批要求是极为严格的，职业经理人们就没见过这么不靠谱的创业者，而诺曼居然一天也没少玩，是个狼灭。
    所以丫的IPO在上个月宣布彻底黄了是天经地义的！这也是为什么WeWork现金流濒临断裂的原因，按照如意算盘这时候都IPO了，募集到几十亿，当然没有现金流的问题。而残酷的现实是，作为共享办公的创业者，WeWork自己也要解雇几千名雇员来削减成本了，不能不说是个莫大的讽刺。
    “幸亏人家看不上我们郑德。”袁苜说着还有点后怕。要是当初人家找上门来老哥应该就闭眼投了。“哎等下，那孙大圣为什么还要救助啊？我听说孙大圣的方案是愿景这回一次性拿出95亿，然后加上以前好几轮的投资，合计190亿，一共获得80%的股份。但是WeWork估值腰斩两次，不救助就崩盘，到现在也就一百亿上下吧？孙大圣数学忽然不及格了？”
    楚垣夕顿时酸溜溜的说：“人家孙大圣那是战投。唉，你们平常都是财务投资，不理解战投的心理。战投是部考虑估值的，考虑的是我为了达到什么目的，愿意花多少钱。大概孙大圣现在愿意不惜一切代价吧？就是苦了沙特那帮富豪了……”
    愿景基金的一千亿份额里，有接近五百亿是沙特王子们的钱，所以孙大圣可以不惜一切代价。
    “哎哎跑题了，咱们说OTO呢，怎么跑到WeWork上了？OTO的商业模式到底行不行啊？能不能赚钱？”袁苜说着，又盯上了锅里其它串串，但是考虑到日渐增长的年龄，以及不断被削减的健身时间，最后克制住自己的**。
    至于OTO能不能赚钱，袁苜丝毫也没有自己没有能力进行判断的尴尬，因为现在创业者的套路实在太深了，很多模式创新不到对景的时候根本不知道是成功还是崩溃。所以作为投资人，袁苜已经无法直视这些大撒币补贴用户的创业者了，特别是小康也要补贴用户。
    因此她变得虚心了很多，不再做主观判断。
    “行啊有什么不行的？OTO那套又不新鲜？”楚垣夕其实已经想到袁苜和袁敬的思维误区在哪了，“你是不是觉得全世界就他一个这么搞酒店旅游开发的？其实跟他模式类似的一大把啊。”
    说着，他转头问冯钦：“你租的是什么房？”
    冯钦正在琢磨楚垣夕和袁苜的对话呢，OTO是啥不知道，但是WeWork的鼎鼎大名他可听说过，原来已经要挂了。
    “我租的自如。不过您怎么知道我租房？”
    “因为你在公司附近租房申请补贴了啊，我要签字的。”
    这是巴人和小康都有的一项福利。这两家公司加班都不少，总不能晚上十点来钟出了公司还让员工去挤公交吧？没公交了怎么办？所以报销打车发票是必须的，不然员工只好正常下班。
    住得远的一天报销一百块钱车钱，一个月下来也不少钱呢，还不如鼓励员工在公司附近租房住的，补贴两千块房钱，还能多加加班。
    所以这是一项善政，至少楚垣夕成功的拉升了附近区域的房租价格，对帝都低迷的房产经济做出了巨大贡献。
    “那你觉得自如坑不坑？”
    “还行，比黑中介贵点，但是黑中介不还押金啊。自如的房子和家具电器等等的质量比黑中介好多了，还有人定期打扫。”
    袁苜插一句：“那个是收服务费的吧？”
    “哎呀相比于高昂的房租真的不差那点服务费。”
    楚垣夕一点头，对袁苜说：“你觉得自如的模式怎么样？能不能赚钱？自如现在也是估值几百亿的企业，跟OTO是同一量级的。”
    自如这套玩法叫做长租公寓，去年爆出一大串爆雷的新闻。某些创业者生生的把房地产玩成了资金盘，以各种低价补贴的话术骗租客和P2P签三方合同。之后拿着租客的押一付三就跟P2P把全年的钱都贷了出来让租客还钱，然后卷钱跑路，不再向房东支付费用，把租客甩给房东和P2P们修理，留下一地鸡毛。
    但是自如是头部玩家，暂时没有跑路的风险。至于能不能赚钱袁苜还真没研究过，不过从常识来说，无非就是入住周转和空置率的问题了，是可以靠品牌、运营和服务来拉升的。
    “等下，自如和OTO还真是有点像啊？”袁苜忽然反应过来了，这俩无非就是一个找房东，一个找酒店，全都签下多年的长约，然后都是按照统一风格装修，之后提供标准化的服务，并且给房东和酒店一个保底价。
    这么一想OTO反而显得更强壮，因为自如只给房东保底，OTO在给保底就ok的情况下，仍然愿意拿出一部分利润分成给酒店。而且给的还很大气，对酒店说这是因为在0T0的管理下，酒店的入住率会大幅飙升，然后就必须多雇服务员。这部分利润是给酒店用来平衡上涨的人工成本的。
    “对，O2O嘛，其实都是这套。WeWork也是一样的，无非就是把目标转到写字楼了而已。”
    袁苜心说那到底是能不能赚钱啊？WeWork距离破产可是不足一个月了！同样几个亿投给自如和投给WeWork完全不是一个概念。
    只听楚垣夕说：“所以归根到底还是看你们给出多少估值啊。”
    袁苜终于明白楚垣夕的隐语了，无论任何投资行为，归根到底都要落在估值上，万变不离其宗。就像创业，无论是什么模式，最终都要落在现金流上一样，概念吹的再响，不能赚回钱来也没有任何意义。
    可惜就是OTO没有找企鹅和阿里融资，不然郑德就能获得一次非常珍贵的观察的机会。就像今年企鹅领投自如一样，一旦企鹅下了重注，准备跟投的人立刻纷纷上车。
    想到此处袁苜又产生新的不解，企鹅也就罢了，OTO跟阿里有孙大圣做纽带，上门化缘不是天经地义的么？就像滴滴，在孙大圣的联络之下不也投进去一亿了？
    不过这对楚垣夕来说并不是问题，因为原世界中他做融资的时候同样无比饥渴的，但对有所顾忌的钱，一分也不敢拿。
    想必OTO也是一样，宁可去向散户化缘。
    袁苜吃完晚饭就可以走了，楚垣夕还不能走，他得回巴人那边开会去。十一过起，赵杰那边该交卷了，楚垣夕则需要在小康和巴人的业务和思维中快速切换。
    自从七月一号定下四个小游戏的方案，到今天已经整整三个月，四个小游戏项目组齐头并进的同时，巴人信息和巴人传媒也在各有工作任务的前提下通力配合，提供高质量的素材，把预热的环境打造的非常到位。
    现在巴人的活跃用户里边，可以有人对小游戏不感兴趣甚至不屑一顾，但是绝对不会没听说过这件事。这些视频素材或者有趣、或者精美、或者高雅、或者搞笑，但是如果赵杰那边的小游戏不好玩，一切休提。
    这四个小游戏，其实在开发版本推进过程中，有的已经可以体验了，楚垣夕体验过《动物公司》，这也是最终率先完成的一个，但是感觉不是那么理想。
    主要是《动物公司》已经做了TCG手游，题材就是创业，只不过核心内容是公司间的对战。这次做的小游戏仍然是创业，着力点是公司建设，虽然不一样但是对楚垣夕来说缺乏新鲜感。
    所以他觉得当初立项的时候没有把这个项目否掉，可能有点太保守了，想必巴人的用户特别是TCG的老玩家们很有可能产生类似的感觉。
    但是产品已经做出来了，而且为了和著名的《开罗游戏》系列做出不一样的地方，赵杰那边可谓是绞尽脑汁，添加了大量的“公司内斗”类型的玩法和事件。这时候再表示反对，说咱们要不别上了，即使他是老大也是不可以的。
    特别是赵杰这边还做出了大公司病的成长曲线，可谓是匠心独运。随着公司不断变大，公司内斗也不断增多，这些内斗都是新玩法，玩家必须玩得转，否则挂机还可能产生实力上的倒退，引发估值下降和现金流枯竭。