《咸鱼的自救攻略》第八百八十三章 站在因果线的另一头

    实际上梦工厂的版权经理既不是来揩油的也不是有什么好事，就是一个很普通的版权引进，和迪士尼引进《动物公司》没有本质区别。而之所以有这么一回事，全是因为巴人在北美大规模投广告造成的。
    巴人这边的行动非常快速，开会定完调子立刻执行。投广告这个操作本身也不是什么复杂流程，本身脸书和谷歌都有功能极为强大的广告引擎，自动报价自动分发自动竞价，广告类型分门别类，各自承担不同的流量功能，系统甚至帮助甄别流量主的用户画像是否合适，对广告主的服务非常之好。
    因此巴人需要做的只是问问国内出海的小游戏友商们有没有更实惠的价格，结果是没有。那就没什么可说的了，广告的视频素材基本是现成的，无非配个字幕配个音，莫妮卡直接广告投放走起。
    先投的是北美地区，然后一周的功夫过去，北美那边的用户都傻了，从来没见过这样的。
    以前看到广告都看得津津有味的，北美地区的广告最强调的就是质量，因为一段无多长时间的广告，硬性规定只需要看开头的五六秒钟就可以跳过，所以广告主提供素材的时候不得不绞尽脑汁利用起这个短暂的时间吸引到目标用户们的注意力。
    而巴人提供的广告则不然，基本上就只有十来秒，超短，用户想往下看都看不到，还想继续看，没了！于是只能点击广告跳过去，然后发现居然既不是游戏也不是app，而是社交媒体上的漫画？这图的个什么啊？
    而且巴人的广告量大管饱，充分发挥出“多看效应”，一时间像过境的蝗虫一样铺开，而北美那边的用户又是比较较真的，越古怪越摸不着头脑的事情越要探究，于是还形成了一股短暂的热度，在“谷歌趋势”上话题度不断攀升，相当于微博上边上热搜，有不少讨论。
    这里当然有莫妮卡操盘运营的结果，甚至素材的时长也是她故意控制的，结果不但面向用户取得了不俗的战果，还引起了大鳄的好奇心。
    不过梦工厂其实面对巴人集团也不能称为大鳄了。梦工厂名气是非常之大，三位创始人中的两个是斯皮尔伯格和卡森伯格，威震好莱坞，只不过2008年分家了，斯皮尔伯格带着梦工厂电影投奔迪士尼，卡森伯格继续领有梦工厂动画。
    今天来人当然属于动画公司，旗下有《怪物史莱克》、《功夫熊猫》、《马达加斯加》以及楚垣夕非常喜欢的《驯龙记》等等在世界动画史上都赫赫有名的作品。
    但是，资本市场是**的，硬通货是市值，其次是估值，而梦工厂动画早在2016年已经被环球影业38亿$收购了，以这几年的表现也没有任何理由涨价。
    跟迪士尼两千多亿$更是完全没法比。
    这个“只”字并不是看人下菜碟或者狗眼看人低，而是资本市场的规则。
    当然楚垣夕并不敢因此而托大，因为米国人有时候就是非常固执，比如影业公司就不喜欢做游戏，而做游戏明明很赚钱。可能像卡森伯格这种大佬看不上这点小钱？又或者他们那一代人已经形成了固执的商业逻辑，于是显得很“本分”。
    所以这种公司市值不高但是底蕴强，爆发力也强，随时随地保留着突然爆发的可能，拿出一款影响力巨大的ip改编游戏跻身畅销榜。君不见山口山紧随《功夫熊猫》推出了熊猫人种族，然后国内跟风出了个《阴阳熊猫》手游，玩法全是大路货，角色造型拼命蹭《功夫熊猫》，狂赚了几十亿的￥。
    卡森伯格但凡对游戏上点心，人气变现都不会比这个数目少。
    关键是人家耕耘了二十多年，培育出来的ip有很多是实打实的大ip，经久不衰不会随风而逝，与之相比《乱世出山》更像暴发户，能够快速搂钱，但是地基打的并不深。
    这也是国内很多网络ip都要面对的问题。
    楚垣夕回信确认之后只好临时取消了假期，然后在30号这天等到了梦工厂的版权经理班纳。
    此人和漫威里的班纳博士同姓，面部特征也有点像班纳博士变身后的绿巨人浩克，眉毛粗脸盘子大，特别是鼻头特大，去演个兽人应该不用化妆。
    不知道为什么，伊丽莎白回避了，所以被拉壮丁过来当翻译的是莫妮卡。她本来想提前半天溜号的，计划的蛮好，结果全毁了，因此一脸沉痛的表情。
    没想到班纳一开口，声音倒是很圆润，一口纯正的北美腔，经由莫妮卡的翻译首先表明来意：“我看了贵司最近大规模投广告的古希腊题材的漫画。最近很多论坛都在讨论这部漫画，主要是不明白您这波反常操作的目的，很多用户从来没见过花这么多钱推广一部漫画的方式，方便告知吗？”
    莫妮卡翻完，又解释了一句：“欧洲北美做内容的人还是比较淳朴的，即使到了互联网时代也有固定的宣发渠道，都是靠内容自然吸引粉丝，很少有在内容创作阶段就引入资本力量的模式。所以我们这么投广告才让他们困惑。”
    “倒是没什么不方便的。”楚垣夕听完笑了笑，“不过您远渡万里重洋来到这里，不是为了满足好奇心吧？您的来意呢？”
    原本，米国梦工厂早在2012年就在天朝参与合资，在魔都组建的东方梦工厂非常有实力，马上国庆要上档的《长毛雪宝》就是东方梦工厂和米国梦工厂联合制作的产品。但是因为米国梦工厂被环球收购的余波所影响，去年东方梦工厂已经被天朝资本全资控股了，虽然和梦工厂仍然有着深度合作，已经不是一家人，所以梦工厂的人想要谈事只能远渡重洋跑过来。
    只听班纳说：“我的来意很简单，我们觉得这个漫画给人感觉挺有意思的，想要取得它的动画电影改编权。”
    仅就动画电影制作而言虽然梦工厂不如迪士尼能打，无论作品数量还是宣发能力乃至票房，但是口碑相当之好，制作工艺和内容都是非常适合立牌坊的。也就是说某款ip制作成院线动画电影的单一案例，梦工厂和迪士尼对比，对巴人带来的放大和红利应该在同一个数量级上。
    只看国内票房，甚至梦工厂依靠《功夫熊猫》系列近年来比迪士尼还硬一些，不过《罗马之敌》主打的是欧洲北美，比较内地票房的价值不大。
    那为什么楚垣夕把这次会面定性为一次普通的版权交易呢？因为梦工厂和迪士尼不一样，影响力不同，**的边界当然也不一样，他们的区别从市值上就能看出来，体量差了大几十倍之多。
    楚垣夕习惯于从结果的角度看问题，第一考虑对方的界限，然后才是本方因此获利多少。就好像在一桩买卖中，有人考虑这个东西对自己来说值多少钱，然后把它作为能够接受的底线，有人考虑对方的出价心理，专门认准这条线砍价。后者就是从结果的角度看问题。
    面对迪士尼的人提出动画电影授权，他的第一反应是“迪士尼那么大的买卖不可能只要动画电影授权吧”？果然迪士尼还提出了涵盖游戏和周边衍生品的投资权。
    但梦工厂提出同样的授权，楚垣夕一点疑问都没有，应该就是一桩普通的版权交易。如果人家的本意不普通呢？那就把它变得普通。
    因此楚垣夕说：“那么我们砸广告费的目的呢，其实很单纯，就是我们不了解北美的漫画宣发渠道，也没有相关资源，然后看到广告价格还可以接受，就用广告的方式进行宣发，感觉推广速度比正常的方式快一些也不错。”
    “但是北美的漫画公司发漫画是要赚钱的啊。你把漫画发在社交网络上怎么赚钱呢？”
    班纳当时就糊涂了，因为这个钱到了互联网时代特难赚，搞得有几十年悠久历史的惊奇动画公司入不敷出濒临破产，不得不把蜘蛛侠、毒液等等人气角色的汇编权卖给索尼影业续一口，然后还是不行，最后只得整体卖身给迪士尼。
    而巴人集团这个操作不但成本大增，关键问题在于，广告是推广给互联网全网用户的，根本不是撒向漫画用户。但传统渠道是直接面向已经培育了几十年的漫画用户，巴人的玩法怎么看也是个扑街啊？
    只听楚垣夕乐呵呵的回答赚钱的问题：“很简单，有人愿意为它付费，我们就能赚到钱，现在投广告是加速寻找愿意为它付费的客户啊。为什么你推广牛奶、炸鸡可以投广告，我推广漫画就不能呢？至于如何赚钱，现在已经是移动互联网时代了，赚钱的方式实在太丰富了，内容好，有用户，还愁没人买单吗？”
    理似乎是这么个理，但是总是感觉有哪里不对？
    不过班纳也没有深究的意思，千里为官是为官，千里为财是为财，他大老远跑一趟的目的只是为了拿到动画改编权。
    这时，楚垣夕反而发问：“班纳先生，我也很好奇，我们自制的内容到底有什么吸引力使得迪士尼和梦工厂忽然都想拿我们的授权呢？你们是在大规模的拿授权吗？”
    大规模的拿动画电影授权，那么巴人的ip被拿走授权也就变成普通事件了，不值得探究。
    结果班纳是摇头的，“没有没有，我们没有。据我所知迪士尼也没有大规模采购。我就说说我们吧，我们梦工厂，是最早也最深度介入贵国动画领域的公司，所以展开的合作也更具体，落地情况比较好。”
    楚垣夕静静的听着他吹比，心说不都说《功夫熊猫3》的票房未达预期吗？
    只听班纳说：“至于获取授权的目的，当然是为了做成电影赚钱啊。我想迪士尼和我们的目标不会有什么不同，我们的动画电影在贵国非常受欢迎。”
    楚垣夕心说这个受欢迎到底是欢迎到什么程度也很难说，其实你应该晚几天来的。马上《长毛雪宝》就要上线了，晚几天就能看到排片。你说你们一个动画电影挑国庆档上线，跟《我的祖国》、《机长》和《登山者》pk，不知道该说你们是自信呢还是头铁？
    实际上如果换成任何其它档期，对内容有足够自信的影片都可以正面参与pk，唯独国庆档不可以。国庆档确实废，上座率之高比肩春节档，超赚钱，但这是献礼的时刻，七十年大庆某个院线如果不排献礼片，排满动画电影，估计会被窗口指导。因此常规的宣发、路演等等手段根本不管用。按说东方梦工厂都已经国内全资控股了，不该犯这种错误啊。
    不过这个糟不宜现在就吐。
    今天是9月30号，《长毛雪怪》明天国庆节准时上映，而且28号已经点映过了，数据还不错。特别是内容确实非常好，好莱坞级别的工业水准，天朝元素切合的非常接地气，可以说是十分用心，不愧是有东方梦工厂参与制作的产品。就连影片中的天朝地图也是毫无错漏，连南海九段线都画对了。
    相比之下国内某些影视剧不知道是缺心眼还是怎么回事，地图随便一划拉就把国土弄丢几块，不知道菜到哪里去了。
    也难怪人家雄心勃勃。
    关系没有那么近的情况下现在给人家泼冷水，情商未免太低了，就跟“我说话直你别怪我”一样，说的都是真话但是令人讨厌。
    因此楚垣夕略过这一大段的内心os，继续问：“但是就我所知我们这边比较热门的漫画作品非常多，我们公司在其中只能说是有一席之地而已。无论是迪士尼还是梦工厂，引进巴人集团的动画电影版权在我的理解中都是一件好事，如果没有额外要求的话。我特别想知道的就是为什么这种好事连续落在我头上咧？”
    莫妮卡眨眨眼睛，如实的翻译了楚垣夕这段话，特别在“没有额外要求”这里放慢了语速，坐在对面的班纳不知道是表情管理特别出色还是真的毫无所动，反正楚垣夕是毛都没观察出来。
    那就先当他确实没有什么额外要求好了。
    只听班纳说：“您居然不知道自己的优势？对我们公司来说，贵国内容市场上的作品确实很多，但是同时满足以下两个条件的绝无仅有。
    第一，持续输出影响力的能力。我国是最先启动互联网也最先出现社交网络的国家，对于社交网络的应用也最普遍。在这方面贵公司同时具备影响因子和内容，这是非常独特的。
    第二，贵公司是贵国少有的探索海外社交网络影响力的机构。我们看到你们投放的广告之后，虽然想不通其中的逻辑，但是可以定义为一种增加北美社交网络影响引子的行为。在贵国有这种意识的公司非常少，非常难得。
    所以，我们合作吧，就按照迪士尼的协议给我也来一份？”
    “那倒也不是不行。”楚垣夕反话正着说，然后如约话锋一转：“但是有两个条款我觉得还需要迭代一下。”
    这个描述把莫妮卡都给难住了，心说条款怎么能用“迭代”来形容呢？最后决定意译。
    只听楚垣夕说：“第一是deadline，迪士尼的dead签的太长了，为这事我还被投资者骂了一通。我希望梦工厂的合同中能把deadline尽量提前。”
    莫妮卡心说你的投资人现在就袁苜一个了，她会为这事骂你？你骗鬼啊？
    等她翻完，班纳立刻同意：“这没问题，一部动画电影，我们可以在一年之内出成品，不过定档宣发上线的时间不能这么草率。”
    在电影圈，成片剪好了搁置一年再定档上线的大有人在，还有不幸的永远被搁置，没有上线的机会，其实这才是常态。可以说定档上线这件事才是直接反应一家发行公司能力的，梦工厂成立十五年了，到现在也没有自己发行过产品，都是和派拉蒙、迪士尼以及环球签约
    楚垣夕心说怎么这么快啊？快的有点超出想象了，难道你们产品线上没有其它内容需要制作吗？不过这种问题不用深究，万一人家不是没内容而是扩大产品线了呢？也不是不可能的事情。
    于是他接着说：“第二是投资权的问题，我们和迪士尼的条款……等下，笛福把条款给你看了？我们可是签了保密协议的啊！”
    “没有没有，我没看过。”班纳说着哈哈大笑起来，但是怎么看都像是掩饰。
    楚垣夕呵呵一笑略过这事，“那就好，我的问题是，当我方研发的ip相关游戏在北美地区上线的时候，合作方要求游戏的投资权只有在某种情况下是合理的。比如合作方本身就有游戏资源，可以使用自己的游戏资源对ip游戏进行增值。所以出让投资权，相当于我们用份额换渠道，这个逻辑是没问题的。”