由于跟韩国和岛国几家娱乐公司达成授权协议,奈飞的片库得到了一定的充实,但片源依然严重不足。
相比于现在,以前的奈飞片源更少,因为资金和好莱坞圈外后来者等众多因素,奈飞那时与版权方的接触非常不顺利,不得不在收集片源方面想办法。
其中就有相当数量尺度非常大的艺术片,甚至达到了十八岁以下禁止观看的级别。
而这些片子的授权,相当多来自大名鼎鼎的圣费尔南多谷。
不过,在圣费尔南多谷的艺术片中,属于尺度比较小的类型。
“我希望能将这部分片子撤掉。”罗南不是因为任何道德层面的问题,而是基于未来考虑:“我们今年可以拿到数量足够多的授权,没必要冒这种风险。”
相对论娱乐从收购奈飞开始,就在做这方面的准备,目前已经有准备。
马克-伦道夫带着点无奈说道:“我们知道这有风险,但这对以前的奈飞来说,也是没有办法的办法。”
很多公司创业以及早期的发展都不规范,有时候会用特别手段,罗南也曾经是其中的一员,自然能理解马克-伦道夫说的话。
“奈飞已经过了最难的阶段,现在撤了吧。”罗南用玩笑般的话说道:“我可不想将来被拖上法庭,接受某种隐晦行为的指控,而起因不过是某个地方检察官在民意调查中落后,想以此为由头吸引关注。”
“好的。”马克-伦道夫相信罗南能为奈飞带来足够多的片源。
罗南最近对奈飞了解的更多,也知道马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯在奈飞创建初期,曾经做过很多冒险的举措,其中有一些比这个更过火。
比如为了吸引到用户,马克-伦道夫和里德-哈斯廷斯把主意打到了拉链顿和莱温斯基头上,将拉链顿的问询以及大陪审团证词刻录成DVD在奈飞网站上出租出售,并且因此吸引到了一千多个新注册用户,售出了数千份DVD拷贝。
这对于当时的奈飞来说,是个成功的操作,但其中的政治风险极大。
另外,根据配货室后来的记录显示,因为奈飞当时刚刚收录了一批圣费尔南多谷的艺术片,结果导致发货出错,有几百个客户收到的DVD内容是火爆的艺术片,而不是拉链顿的证词。
幸好收到错误片子的客户选择了沉默,否则有人向监管部门投诉的话,奈飞会面临非常大的麻烦。
罗南来到圣何塞市的第二周,相对论娱乐第二笔3000万美元的资金到位,增资扩股的事项由玛丽带领专人负责,他不用太过分心,主要精力还是放在配合奈飞管理层解决关键问题上面。
奈飞准备扩大之前就在推广的“天幕计划”,即客户每月支付14.9美元的费用,即可成为奈飞的付费用户,每月可以挑选4部影片,并且来往邮寄费用由奈飞负责。
这一计划早在2000年就已经制定,推广却很不顺利,主要原因是片库和资金问题。
“如果有数量足够大的片库,配合恰当的宣传推广……”
奈飞有些狭窄的会议室中,所有高管汇聚一堂,马克-伦道夫坐在罗南的左手边,大声说道:“天幕计划能为奈飞带来巨大的客户增长。”
市场营销部门的负责人莱斯利-基尔戈说道:“我们正在联络媒体。”
罗南这时接话道:“总公司可以协助推广,使馆影业下面有个互联网宣传部,他们拥有丰富的实际推广经验,可以在各大影视网站宣传推广奈飞。另外,我已经让人联系了受众较广的影视媒体与门户网站,《首映》、《综艺》、《娱乐周刊》、《名利场》和雅虎网站等等,相对论娱乐均有过良好合作。等奈飞做好准备,会大范围投放奈飞广告。”
他的话还在继续:“相对论的新片宣传与推广上,奈飞也有利用的空间。我会让人与你们联系,协商处理。如果奈飞的用户数足够多,我可以让奈飞成为一些大卖影片唯一的线上租赁与销售商。”
“我没有问题了。”莱斯利-基尔戈忽然觉得自己市场推广的工作轻松了一大半,这就是背后有个大平台支持带来的机会?比起奈飞闷头发展强太多了。她瞬间信心倍增:“我会全力配合总公司。”
马克-伦道夫接着说道:“我们下一阶段,需要解决的最为重要的问题是降低成本!一旦全力推广天幕计划,如果还是现在的成本,我们只会产生更加严重的亏损。”
接任首席运行管的汤姆-狄龙说道:“我们的主要模式,还停留在每张碟片收取4美元租赁费和2美元运送费的阶段。但加上授权租赁分成、劳动力、运输和邮寄成本,每一份订单的成本高达6.5美元。”
会议室中非常安静,所有人都知道这意味着什么。
马克-伦道夫说道:“我们的目标是将单份订单成本压到2美元,这样才能保证天幕计划成功。”
汤姆-库克说道:“成本当中,投送费用占比不算高,我们现阶段不可能将单件运费压在比2美元更低的水平。”
莱斯利-基尔戈说道:“真正占据成本较高的是DVD采购费用,以及相关的授权费用。奈飞的DVD平均采购成本为每张15美元,这是发行方给予我们的最低价。”
罗南直接说道:“新片DVD的成本能降低到10美元左右,老片会更低。”
使馆影业就具备DVD发行能力,实地操作DVD的转制与冲印成本,平均每张用不了3美元,而且随着技术的进步,价格呈现明显降低的趋势。
“这段时间,我们跟好莱坞六大公司分别接触过。”莱斯利-基尔戈看了眼同僚们,奈飞被收购之后,他们也想尽快做出点成绩,给新老板看看,也是证明原有管理层的能力,但最为重要的DVD授权方面相当不理想。
她说道:“他们不更改15美元的DVD批发价,告诉我们这绝对行不通,说会给我们DVD和授权,但别指望任何折扣。”
这与好莱坞以前对待奈飞的态度没什么区别,如果奈飞能以高价拿下授权,也不会拖到现在了。
罗南问道:“老片新片一样?”
“是的。”莱斯利-基尔戈回答道:“他们非常傲慢,跟百事达一样。”
罗南跟百事达打过太多交到,自然了解百事达的状况,长期垄断地位导致的傲慢心理,引发客户日益反感这个连锁巨人的滞纳金、有限选择和糟糕的客户服务。
好莱坞六大公司垄断了北美电影产业,尤其是版权方面的绝大部分份额,而且彼此既竞争又合作,在很多方面都有默契和一致的利益,想要他们对一家小客户让利,实在是太难了。
但好莱坞电影授权不可能放弃,这里毕竟是北美,即便拿到再多海外授权,也无法改变影视作品主要受众是好莱坞的现实。
“跟好莱坞的授权谈判交给总公司吧。”罗南收购奈飞伊始,就做好了准备,如果奈飞自身就能搞定,也不会是现在的局面:“其他公司还好说,六大公司是块硬骨头,想要让他们降价不容易。”
奈飞的人都清楚这一点,毕竟最近几年没少领略大公司的傲慢。
罗南想到了罗伯特-艾格的建议,如果相对论娱乐拥有庞大的片库,其实这些都很好解决,业内利益错综纠缠,六大公司各有周边渠道,如果有足够多的影片版权,互相授权的情况下,其实相对论娱乐不用费多大力气就能拿到相关的授权。
问题在于相对论娱乐的片库中,连带着沙海娱乐之前的录像带电影,以及使馆影业这几年从海外买的片子算在一起,也不过二十多部电影。
会议结束,因为罗南与相对论娱乐的关系,几乎所有人都对奈飞未来的发展持非常乐观的态度。
罗南却知道,买下奈飞,仅仅是个开始。
过高的成本,是必须尽快解决的关键问题之一。
办公室里,马克-伦道夫对罗南说道:“我们面临的问题依然很多。”
罗南却直截了当的问道:“马克,难道你不认为我们一旦解决所有这些问题,就会为这个行业制造一个难以企及的特别高的进入门槛吗?让潜在竞争者们短时间内根本无法进入这个行业,特别是百事达和好莱坞视频这样握有众多影视作品授权的连锁巨头。”
马克-伦道夫能够想象,如果再早上两年,像百事达和好莱坞视频这样的公司决定开拓互联网业务,奈飞根本没有竞争力可言。
“没错!”马克-伦道夫一如既往的对奈飞充满信心:“在这个行业,没有人能追的上我们!”
他看向罗南:“授权方面你有计划了?”
“坦白地讲,即便相对论娱乐是业内的一员,跟六大谈起来也很难。”罗南不避讳这一点:“单部费用不算高,但我们不可能有随意挑选的机会,六大公司的片库庞大,必然会使用打包授权的方式。”
好片与烂片搭配在一起授权,这是好莱坞惯用的手段,罗南也没有少做。
罗南从自身出发,说道:“还有一点,我们直接跟六大谈,除了这些外,还要再从他们手里购买DVD,这笔费用更为庞大。”
买下再多的DVD,只要是自用,没有任何问题,但是用作商业运营,就需要相关费用了。
尽管说出口的都是困难,罗南却非常平静:“相对论已经开始运作了。”
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