有之前收购使馆影业的经验在先,罗南迅速召集了一个由专业律师、会计师以及时第三方代理公司组成的多达近三十人的收购评估团队,协助相对论娱乐尽快完成与里德-哈斯廷斯之间关于奈飞的谈判和交易。
伯班克商务会所里面,双方也开始了第一轮谈判。
“相对论娱乐以注资的方式与奈飞合作,最为合适。”
长条会议桌的一边,里德-哈斯廷斯极力为自己争取有利条件:“这样可以保证奈飞的稳定性,能让奈飞管理团队协助贵方平稳过渡。”
他看了对面的罗南一眼:“安德森先生,奈飞的管理团队才是真正了解这家公司的人!”
罗南点头,显然认可里德-哈斯廷斯的话:“无论我们以哪种方式合作,相对论娱乐都会尽一切可能保证奈飞管理团队的稳定性。”
里德-哈斯廷斯不动声色,紧跟着问道:“这么说来,贵方同意以资金注入的方式合作?”
罗南平静的说道:“以注资的方式合作未尝不可。”他笑了笑:“我也想哈斯廷斯先生继续担任奈飞的首席执行官,伦道夫先生继续担任首席运营官,整个管理团队保持稳定。”
“我们在这方面有着完全一致的观点。”里德-哈斯廷斯趁机说道:“相对论娱乐投资奈飞,会是双赢的结果。”
罗南也想要继续尝试留下里德-哈斯廷斯,虽然马克-伦道夫才是奈飞前期最为重要的运营人员,但前世里德-哈斯廷斯对于奈飞的重要性不言而喻。
如果里德-哈斯廷斯愿意给相对论娱乐打工,再好不过了。
“相对论娱乐注资的话,贵方能够让出多少股份?”罗南问及了关键。
里德-哈斯廷斯直接说道:“百分之四十。”他强调道:“为了公司的稳定性以及管理团队的决策权,管理团队需要控股权。”
加西亚看了罗南一眼,插话道:“哈斯廷斯先生这是想把所有好处吞掉,而把所有风险推给相对论娱乐!”
罗南针对奈飞做过长期的调查,当然知道奈飞的股份除了马克-伦道夫握有极少的部分之外,其余几乎全部集中在里德-哈斯廷斯的手中。
刚刚的这番话,既可以说是里德-哈斯廷斯想要保证奈飞管理团队的稳定性,也可以说是里德-哈斯廷斯想要继续拥有奈飞的绝对控制权。
对于罗南来说,投资奈飞与投资苹果完全不同,后者纯粹是为了资产保值和升值,前者则是公司未来发展极其重要的一环,他不可能让相对论娱乐跟在里德-哈斯廷斯屁股后面打酱油。
虽然后面不是没有其他办法,但他不想让这次收购案无限复杂化。
保持相对论娱乐的话语权相当重要。
罗南只是稍作思考,就说道:“哈斯廷斯先生,我之前就说过,如果相对论娱乐以注资的方式与贵方合作,那么绝对控股权是必须的。”
他强调道:“这是先决条件!”
没有控股权,注资的事情根本不用谈。
里德-哈斯廷斯面色阴沉了一下,瞬间又恢复正常:“这样的话,管理团队的稳定性将无从谈起。”
罗南很清楚,以奈飞现在的情况,失去控股权之后,里德-哈斯廷斯九成九会离开奈飞,但管理团队其他人就很难说了。
对于奈飞公司的内部情况,罗南了解的比里德-哈斯廷斯想象的多得多。
里德-哈斯廷斯根本就不知道,他已经为奈飞做了数年的准备。
其实奈飞公司内部,更多人认可的是负责公司运营的马克-伦道夫,而不是后来强势介入公司业务的里德-哈斯廷斯。
根据奈飞内部的说法,创办奈飞最早是马克-伦道夫的主意,在奈飞成立的初期,马克-伦道夫一直担任首席执行官,是他规划了奈飞的未来,并推动公司成长。
而里德-哈斯廷斯最早扮演的是出资人以及拉投资的角色。
如果按照前世的节奏发展,用不了几年,里德-哈斯廷斯同马克-伦道夫的友情与合作就会走到尽头,就在马克-伦道夫为奈飞未来打拼的时候,里德-哈斯廷斯为了彻底掌控奈飞,联合董事会成员解除了马克-伦道夫的职务,并将他赶出了公司。
后来,马克-伦道夫这个名字,在奈飞都成为了禁忌,里德-哈斯廷斯禁止任何人提起。
这样长期去马克-伦道夫化的效果很明显,比马克-扎克伯格之于脸书更甚,到2010年之后,所有人提起奈飞的创始人,只知道里德-哈斯廷斯。
大部分都认为是里德-哈斯廷斯一手创建了奈飞,并且带领奈飞渡过了前中期创业发展阶段的重重艰难险阻,根本不清楚是另有其人。
罗南彻底放弃了注资的想法,也在心中放弃了未来挽留里德-哈斯廷斯的可能,直接说道:“注资的事不用再谈了。哈斯廷斯先生,相对论娱乐全资收购奈飞公司。”
听到这话,里德-哈斯廷斯心中闪过了一丝失望和无奈,如果相对论娱乐只是注册,并且他还能控股,后面总有办法将相对论娱乐边缘化,继续掌控奈飞,甚至运气好的话,既能利用相对论娱乐的资金与电影平台发展奈飞,未来还能踢相对论娱乐出局。
但罗南-安德森这个年轻人非常果断,看样子根本不给他机会。
里德-哈斯廷斯还在尽可能争取:“这种方式的合作,可能导致奈飞管理层不稳,出现一段混乱时期,这是贵我双方都不想看到的。”
罗南淡淡的回道:“以相对论娱乐在电影行业的发展,管理一条周边渠道并不难。”
里德-哈斯廷斯听到这话,心中一阵抽痛,想到了上一次面谈时的情况,奈飞在相对论娱乐的眼里,不过是用来顶替原有计划的替代品。
自己手中的珍宝,在别人眼中并非无可替代。
这一点,在被百事达拒绝,并且当场遭遇讥讽时,里德-哈斯廷斯就有了明悟。
马克-伦道夫看向里德-哈斯廷斯,想要让里德-哈斯廷斯再争取一下。
但里德-哈斯廷斯已经看到了对方的决心,相对论娱乐未来关于奈飞的计划,根本没有自己存在的必要。
而且他也不想由一个公司顶级的管理者,变成被管理者。
奈飞能卖出一大笔钱,还清贷款之后,足以保证他手中还有钱继续创业。
有句话说得好,宁愿当公鸡的脑袋,也不去做凤凰的尾巴。
几乎每一个做到过公司顶端的管理人员,都会产生类似的想法。
里德-哈斯廷斯也不例外,他根本没考虑过给相对论娱乐打工的事。
打工是不可能的,这辈子都不可能再去给人打工。
在马克-伦道夫略带吃惊的目光中,里德-哈斯廷斯说道:“我可以接受贵方全资收购奈飞公司。”
竭尽全力为奈飞输血多年,他也不好过啊!
优渥的生活需要保持,贷款需要偿还,下一笔创业基金还没有着落……
在钱面前,其他的都是虚的。
罗南依旧沉稳,说道:“很好,我们现在有了继续谈下去的基础。”
谈判之初,就能够在收购方式上达成共识,已经让罗南相当满意了。
罗南最为担心的,还是里德-哈斯廷斯死咬着不松口。
但里德-哈斯廷斯终归是个商人,首先考虑的还是利益得失。
跟所有公司并购谈判一样,谈判进行的速度并不快,第一次谈判双方仅仅在收购方式上面达成了共识。
一家公司收购另一家公司,从来都不是简单的事。
有些大规模的收购案,谈上一两年乃至更长时间也是常有的事。
比如前世华特迪士尼收购二十世纪福克斯。
幸好奈飞的业务较为单调,公司结构也不复杂,相对论娱乐的评估团队动作非常迅速,加上罗南之前已经做足了准备,到十一月中旬的时候,评估团队就向罗南提交了奈飞的评估报告。
这也意味着相对论娱乐与奈飞之间的谈判可以进入实质操作阶段了。
说到底,在里德-哈斯廷斯同意相对论娱乐全资收购奈飞之后,真正影响到谈论的关键因素只有一个。
那就是价钱。
里德-哈斯廷斯当然想要把奈飞卖出一个好价钱。
罗南也做足了准备工作,里德-哈斯廷斯之前想要作价5000万美元将奈飞卖给百事达,这件事已经渐渐流传出来,以他的预估,里德-哈斯廷斯的要价不可能高于5000万美元。
以未来发展的眼光来看,5000万美元的交易价格非常划算。
甚至,奈飞从创业发展到今天,耗费的资金远远超过5000万美元,以评估团队的估算,奈飞除了自身收入之外,实际上的投入最少也有8000万美元。
但罗南依然做好了压价的准备,因为现在的奈飞不值这个价。
作为一名商人,当然要用最低的价格买下最理想的货物,奈飞的未来还没有发生,如今普遍不被认可,罗南当然不会为所谓未来无限的发展买单。
既然有可能以更低的价格拿下奈飞,不压价才叫有问题。
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