去见阿兰-沙恩之前,罗南先找到了阿兰-沙恩制片公司和他本人的资料,详细研究了一番,另外还找来《伯恩的身份》的原著,以及1988年由华纳兄弟电视制作公司和阿兰-沙恩制片公司联合拍摄制作的电视剧,认真看了一遍。
想要跟人谈判,最少也要了解对手的基本情况。
阿兰-沙恩制片公司在八十年代辉煌过一段时间,恰恰是从拍摄制作《伯恩的身份》开始,公司急转直下,连续搞砸了几个项目,这种规模不算大的公司抗风险能力本就一般,所以从八十年代末开始,阿兰-沙恩制片公司渐渐沉寂下来。
《伯恩的身份》第一次影视改编算不上成功,好莱坞是个追逐成功者的圈子,失败带给《伯恩的身份》的命运,就是十多年来无人问津。
甚至,《伯恩的霸权》和《伯恩的通牒》版权一直压在罗伯特-陆德伦手中,也有可能是受到了电视剧的拖累。
阿兰-沙恩制片公司从九十年代初开始,不再直接参与电视剧制作,改为以小规模投资为主。
这家公司也迅速变为好莱坞众多小公司中不起眼的一员。
罗南在乔治-克林特收集到资料之前,压根就没听说过这家公司的名字。
总的来说,这是家没有太多资金,没有太多背景,没有独立制作能力的小公司。
与老安德森时期的沙海娱乐差不多。
阿兰-沙恩五十多岁,在好莱坞混迹超过二十年,八十年代曾经锐意进取,失败后趋于保守,而且随着年龄的增长,近年来愈发保守。
罗南根据得到的资料,很快形成了初步的判断。
以阿兰-沙恩制片公司的能力,不可能拍摄制作《伯恩的身份》,最好的选择就是卖掉版权,估计前世买下版权的是环球影业,而根据他掌握的情况,环球影业目前还没有与阿兰-沙恩制片公司接触过。
也就是说,阿兰-沙恩不会握着版权不卖。
但另一方面,阿兰-沙恩在圈内混迹这么多年,为人日趋保守,加上公司产出能力不强,说不定会狮子大开口。
罗南也有了心理准备,从这种老狐狸手中,不可能花费十几二十万美元,就买下一部八十年代畅销小说的版权。
最后,罗南还专门咨询了戴娜-安普顿律师,查询过相关法律事宜。
由于准备充分,实际情况与他预想的差不多。
“三百万美元。”
阿兰-沙恩摸了摸低垂的眼袋,试探说道:“安德森先生,只要三百万美元转让费,你就可以拿走《伯恩的身份》的版权了。”
他不了解对方掌握多少情况。
罗南故意露出震惊的表情:“三百万美元?”
如果以前世《谍影重重》的收益来做对比,这笔版权转让费确实不高,而且进入新世纪之后,畅销小说的版权转让金动辄就上千万美元。
似乎三百万美元很划算。
但罗南不会这么想,作为制片人和电影商人,当然要追求利益最大化,在有可能压下价格的情况下,肯定要把价格压到最低。
况且,手中资金有限,也不想一次掏这么大笔钱出来。
“沙恩先生。”罗南皱眉说道:“贵公司当年拿下《伯恩的身份》只花费了30万美元,您这是要十倍的收益。”
阿兰-沙恩面色不变:“那是十多年前的三十万美元。”
罗南看了阿兰-沙恩一眼,知道这个人不好对付,说道:“五十万美元。”
阿兰-沙恩握有版权,占据绝对主动,坚持道:“三百万美元!”
“恕我直言,沙恩先生。”罗南淡淡的说道:“这个价钱没有人会买账。”
好不容易有人上门,阿兰-沙恩自然想好好宰一笔:“你既然要买版权,想必也知道《伯恩的身份》的价值,这是八十年代初期称霸过畅销书排行榜的小说,在全美各地拥有数量巨大的粉丝,当你改编的影视作品播出之后,他们天然就会成为观众。”
“三百万美元!”他强调道:“少一美元我也不会卖。”
看着对方低垂的眼袋,精明的目光,罗南想到阿兰-沙恩制片公司的实际情况,决定适当的转变方式。
要让阿兰-沙恩认识到,他自以为的宝贝,其实没有他认为的价值。
“书迷会成为观众?真的这样吗?”罗南直接说道:“为什么当年《伯恩的身份》因为收视率不佳导致停播呢?据我所知,贵公司拍摄的这部电视剧集,根本没有播放完毕,就因为收视太糟糕而被电视台强制下线。”
他轻哼了一声,说道:“这本小说的实际价值,没人比你更清楚,因为贵公司就是由于改编电视剧的失利,才逐步走向衰弱,然后退出了好莱坞主流制片圈子。”
关于这部电视剧的回忆,瞬间从阿兰-沙恩脑海里闪过,当年确实看走了眼啊!
罗南根本不留给他缅怀的时间,又说道:“像这种通俗读物,有很强的时代局限性,进入九十年代,已经很少有人再提罗伯特-陆德伦的《伯恩三部曲》了,它早就被人遗忘了。”
他语速加快:“我与罗伯特-陆德伦先生有过接触,他给《伯恩的霸权》和《伯恩的通牒》的报价,加在一起都远不如你。”
阿兰-沙恩依然镇定:“既然价值不高,你可以选择不买。”
罗南耸耸肩:“我没说过它没有价值,只是它的价值有限。有些事情,本来涉及商业机密……”
他叹了口气,“这么说吧,这部片子的制片预算,实际上只有400万美元,你要300万美元版权转让费,我无法接受。”
“五百万美元制片预算?”阿兰-沙恩有点意外。
罗南摆出一份诚实又无奈的模样:“我就是想跟风《碟中谍》,拍个带有特工动作类型的B级片。”
阿兰-沙恩沉默了一会,还是坚持:“300万美元,这个价格不高。”
罗南摇头:“好吧,那你留着版权好了。从1986年拿下版权到现在,《伯恩的身份》的影视版权在贵公司手里压了13年之久,希望你能找个好点的买家,不会再压上13年。”
说完,他就准备站起来告辞。
之前做过调查,这个项目自从电视剧播出之后就无人问津,阿兰-沙恩制片公司压在了手里,又没有制作出来的能力,再耗下去等授权期一过,将会毫无收获。
即便是离开,他也有后手计划。
二十年的授权期,现在过了一多半。阿兰-沙恩平静的面色变了变,这是十多年来第一个询问《伯恩的身份》版权的人。
不用再等13年,再等几年授权就过期了。
“五十万美元太低了。”阿兰-沙恩语气依然平稳:“我不可能做亏本的生意。”
罗南没有多说,直接竖起一根指头:“一百万美元,这是我能开的最高价。”他强调道:“如果贵方不同意,我只能说遗憾了,我要拍的是B级动作片,便宜点的小说版权市场上不少。”
阿兰-沙恩没有立即回答,想了好一会,对于这个价格有些不满意。
“这是我的联系方式。”罗南将名片放在两人之间的茶几上:“沙恩先生考虑好的话,可以打我的电话。”
阿兰-沙恩没有碰名片,说道:“150万美元,做生意要让卖方看到利润。”
罗南很认真的思考了好半天,才说道:“我这人做事一直坚持双赢的原则。好!就150万美元。”
阿兰-沙恩面色不变,心中却松了口气,这个年轻人真够难缠的。
好莱坞的新一代都这么厉害了?
但他的话还没有完:“安德森先生,我还有几个条件。”
罗南的话同样没有完:“沙恩先生,我也有个条件,我们以优先购买权的方式交易。”
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