全渠道广告的投入,让道香天仙酒在省内的名气迅速提升。
关键是大家对这个酒是真的喜欢,越喝越觉得好,餐桌上都愿意给同事朋友推荐,99一瓶的价格也不算贵,一些高档酒店甚至卖到50多。
然而就在销量节节上升之际,供应上却出了一点问题,突然供不上货。
原因是炎军将一部分的产量送入了刚建好的地窖,导致市场上出现了断货的情况,他低估了市场的需求。
绝非耍猴……
为了解决这个问题,炎军只能将一直只在储备的金仙系列提前推出市场。
单价299元一瓶,算中高档的白酒,包装上更精致一些,图案也有不同。
价格不算便宜了,毕竟道香酒只不过是行业里的新人。
但经销商没法订购足够的天仙系列,只能也预定一些金仙系列回去,反正都是先货后款……卖不出还可以退。
江东某酒行。
“老板,来一件天仙酒!”
大概是这样叫着顺嘴,现在市场上都叫天仙酒,‘道香’反而很少有人提及。
“天仙没了,金仙要不要?”酒行老板问道。
“大罗金仙?”顾客一阵懵。
“就金仙,道香金仙,比天仙更高档次的系列,299元一瓶,味道更香醇一些!”老板无奈道。
“这么贵?”顾客顿时心生退意,这个价格都已经能买一些知名品牌的酒。
“自己喝就买这个,接待客人的话可以拿别的牌子,茅台、五粮液都有百来块钱的。”老板介绍道,道香金仙酒他喝过,味道真不错,一小杯下去能精神一整天。
“……算了,给我来两瓶金仙试试吧!我回去先喝一瓶,要是不满意,另一瓶可是要退的!”顾客担心道。
“成,随时给你退。”老板麻利的用礼品袋子把两瓶酒给装好。
……
类似的情景,发生在省内各样的酒庄。天仙的缺货,助推了金仙的登场。
其实大部分顾客都会觉得贵,299算中高档的白酒了,而炎家沟酒业又是一个新的品牌,凭什么卖这么贵。
结果当他们买了别的酒喝起来的时候,味道……一言难尽。
喝了几次道香天仙,这其他的酒好像没滋没味的。
口感上能感知明确的差异。
这就是灵泉水的功劳。
道香金仙渐渐的居然也畅销起来……
“加大道香金仙的生产力度。”炎军下了一个命令。
金仙的利润要大得多。
道香天仙每瓶炎军大概能挣30块钱,道香金仙每瓶的利润能超过50元。
关键是照这么下去,炎家沟早稻香米肯定是不够的。
推出道香金仙势在必行。
当然,道香天仙的产量也没减少,但没增加就是减少。
为此电视台的广告还做出了一些调整,明确提出“道香系列”的措辞,并让道香金仙占据位展出。
才一个月而已,凭借着道香天仙杀出的市场,道香金仙居然在这片红海中占据次高端的一席之地。
“上市满月,道香天仙出货9.6万件,实际销量为5.24万件,3.44万瓶,销售额为237.92万。”
“道香金仙出货.32万件,实际销量为0.56万件,约3.36万瓶,销售额为665.2万。”
“月份营业收入是203.2万元,净利润300.2万。”
广告支出没算进去,一个月全渠道的费用大概是200万……
收入一百来万,等于白折腾。
不过从下个月开始,广告费支出大概能缩减到600万左右。加上道香金仙开始发力,利润应该还能有所提升。
炎家沟酒业的运营,绝对算是大获全胜!
上市第一个月就实现盈利,还是在这么大的广告费用支出下,这绝对是一件不可思议的事情。
连酒业的竞争对手都开始注意上这样一匹黑马,暗呼狼来了……
炎家沟酒业的竞争对手不止00家。
除了叫得上名字的知名酒业品牌,还有本土大大小小几百个品牌同台竞争。
炎家沟酒业这匹黑马的杀出,恐怕会对他们的业绩产生影响。
“省台和羊城电视台下月的广告竞争很大,连茅台和五粮液都掺和进来,我们恐怕拿不到同期的广告位。”章迎天汇报,炎家沟酒业的营销由公司负责,只是广告费由炎家沟酒业也就是炎军支付而已。
“没想到这些大企业这么敏感,这么快就做出了反应。”炎军皱眉。
之前没钱,只预定了两个月的广告位,现在怎么和茅台这些大厂竞争。和这些大品牌比起来,炎家沟酒业就是一个弟弟。
“可以先保留非黄金档的广告播出,着重线下的推广,刷墙、广告屏这些。”章迎天提议。
“也只能这样!”炎军无奈道。
果不其然,省台和羊城电视台的广告招标会上,直接成了茅台、五粮液两尊大神的角逐,一个破电视台的广告位,居然被炒到900多万一个月。
炎家沟公司的团队都看傻了眼。
唯有电视台的工作人员一脸笑眯眯,以前不到300万的东西,现在卖到900多万,能不笑死么……、
炎家沟酒业最后只拿到一个晚间新闻的位置,代价还不小,肯定是不太划算的。可这还是电视台看他们带来的效益下,才给的一个面子,不然大厂还要竞争角逐。
炎军都感到头疼,这果然是一片红海。
“我们的电影是不是快上映了?”炎军突然问,小舅子也没跟他汇报工作。
“元旦上映。”章迎天过问过章小志。
“不像话,也不跟我汇报情况。我找他一趟。”炎军亲自来到山水文化。
章小志的情况却不太好,炎军找到他的时候,抽着烟一脸颓废。
“怎么回事?”炎军莫名其妙,上次看到他的时候,这小子还生龙活虎的。
“我们只拿到5%的排片。”章小志沙哑着喉咙道。
什么意思?
《第二生命体》要扑街的意思,这点排片量,别说挣钱,能拿到5000万票房就算赢……
“怎么回事?你不是吹嘘说自己搞的定吗?”炎军皱眉问,你就搞出这玩意来?
“发行公司已经是看在我的面子上才给这么多的排片量,这部电影的口碑现在已经烂透,哪里还有人愿意看哟!”章小志叫着委屈,还有一些小埋怨的意思。
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